我是江西吉安市遂川县的陈凯光，07年经销“活骨贴膏”采取星火燎原营销模式拓展市场，24位员工与我一起经过10个月的努力，拓展了1360个村销售点和640多个居委（社区）销售点，每个村招聘了一个驻村营销员，历时1年零6个月创利润460万元，获得了我人生事业发展的第一桶金，小小“活骨贴膏”改变了我的人生命运。我用做“活骨贴膏”赚到的200万元与一个大米淀粉厂合作开发了一种“儿童营养淀粉奶”，又用100万元作运作资金，同样采取星火燎原的营销模式在全国300个县市设立了销售点，运用免费体验的销售方法打开了市场，一年多时间挣到了2千3百多万，成为了名副其实的“千万富翁”，本来不想在此露富，然而“活骨贴膏”厂家找到我，要我分享当初做“活骨贴膏”的营销方法，盛情难却，再说一个人要懂得感恩，才能将事业做大，在此我就把自已获得的一些经验与大家做一个交流，如果大家看了以后认为可行不妨给自已一个实践的机会，去经营一下“活骨贴膏”看看自已能否也成功？如果你认为我说的不可信，那就当我放的是一个屁，一笑而过吧！！
　　我这个人很笨，在初中读书时学习就很差，复读了两年才考上高中，高中毕业连一个中专都考不上，父母就要求我继续复读，复读了两年还是名落孙山，对读书不感兴趣，就与其他朋友一起去浙江打工，由于没有大学文凭，在工厂干的是苦活，一个月就千多元钱，而且在家没干过活，出门干苦活总是笨手笨脚的，老板不满意，干不了多长时间就被炒鱿鱼，又去再找工作，我对自已的无能自责过，父母又经常打电话来问这问那，我把在外打工的情况如实告诉了父母，父母没有指责我反而说我很聪明，对我说：“如果在外吃不了苦就回来吧，凭你的聪明还怕干不成事？”，但我还是在外坚持打工一年后才回到了家，我回到家后不想去打工了，想自已创业，有一天我在一本杂志上看到了“活骨贴膏”的招商广告，感觉有兴趣，就发短信要了一份产品资料来了解，收到资料看后也没仔细想就决定干，就跟父母商量，父母很支持我的想法，但一下投资3万元不是小数目，我父母就去跟我姐借钱，我姐听说我要创业就不同意，要我到她公司去干，还说我笨头笨脑的，创业是嗐折腾乱花钱，我听了以后很难过，与我姐吵了一架，后来我姐夫说：“我给你钱，好好干”，就这样得到了3万元资金，当时我发誓好好做，证明我能行并不笨，第二天我亲自坐火车到厂家考察提货，与厂家招商经理交谈怎么营销？厂家招商经理给我谈了史玉柱成功营销经验，建议我还是“以点带面、各个击破，集小胜为大胜，最后占领整个市场，这叫星火燎原营销模式”，听了招商经理的话后心里清楚了怎么营销的思路，当天签了遂川县总经销合同，进了2万元的货，回到家后按照公司设计好的广告宣传单，招贴画等去印刷厂印刷了一万张传单和一万张招贴画，选择一个行政村去挨家挨户发传单，贴招贴画，由于传单上宣传的是先免费体验，有效再购买，贴完这个村后收到几十个咨询电话，我就一家一家的去给他们试用体验，一周过后卖出2千元钱，我有了信心，于是在这个村招聘一个驻村的营销员负责来帮我做后期的宣传维护和销售，待遇是30％的销售额提成，月销售额达2千元时可参加抽大奖资格，并与村营销员签了合作合同。
　　第一个村做成功后我招聘2个人与我一起做第二个村，宣传及体验完毕后又销售了3千元，又在这个村招聘一个人作为驻村营销员负责后期的宣传和销售，待遇与第一个村的营销员一样，当新招来的2位业务拓展员与我共同做3个村后，我又招了3名业务拓展员来开拓村级市场，原来的3个人分成3组开展工作，一个人带一个新手，当三个新手试用期满后，又分成六个组，又招了6个新手，一个人又带一名新手，试用期满后又分成12个组，当业务拓展员发展到24人时就没再招人了，我规定每一个业务拓展员每月开发5个村，招聘5个村级营销员，那么一个月24个人就可开拓了120个村，而遂川有11个镇12个乡，有308个行政村，20个居委（含社区），24个人两个多月时间就开发完全部行政村，前期赚了3万多元，当遂川开发完毕后又进货3万多元签约了泰和县、万安县、永新县、永丰县，历时10个月左右就开发了连居委（社区）在內的销售点共计近2000个，发展了村级营销员2千人，形成了庞大的销售队伍，销售网络建好后采取乡镇设办事处管理，通过开经验交流会及村销售达两千元有资格抽大奖的方式进行刺激奖励，仅半年时间多一点净赚400多万，加上前10个月所赚几十万元，共计460万元。2000人的销售队伍，平均每人每月销售20盒，共计4万盒，每盒毛利润我以20元计算，一个月收入是80万元，最少的一个月收入达50万元，真是人多力量大，赚钱靠团队才能赚到大钱呀！
　　我是很笨的人，但为人真诚，我招聘的24个人基本工资800元另加绩效工资1200元，而且每人开发的行政村所销售的量每盒另有5角的奖金，对于他们的工作我每天都针对他们做得好的地方进行表扬奖励，他们的工资从不拖欠，工资公开让他们自已计算，经财务核实后按时发放，他们家里情况我都仔细了解后记录下来，遇有困难的我都将钱汇给他们家中，每逢节日我都为他们父母买一份礼物寄出去，遇到有什么事我都喜欢请教他们，就这样24人总是齐心合力，每月对前三名我都重奖，对于违返制度的我一定会按制度处罚，公正分明，对每一个违反制度的从不坦护，但不会说伤他们的话，处罚了还要对他说声对不起，如果自已违反了就加倍按制度罚款，所罚的款就请他们吃一餐，还要做府卧撑50个，身先士足才能率人服众。
　　当我取得了初步的成功后，有许多朋友问我：当初你看资料后就作出了决定，也没有体验一下效果如何？为啥敢有这样的胆识？其实，我这个人比较笨，想事情比较简单，我认为我要投资2万元进货首先都要考虑疗效问题，而厂家的投资人要投入几十上百万元来申报批文生产，他们能不考虑效果？所以我去考虑效果好不好就成为多余的，我只关心是怎么卖出去产品赚到钱？而厂家己提供了营销思路，我认为可行而且也能办得到，所以就去干了，事实证明我简单的想法是正确的，我虽然比较笨但也不是弱智，许多人比我聪明，决定一件事总是反复考虑，可是事实的结果是混得不怎么样？你看哪些文化不高的人都当了老板，而哪些本科、硕士、博士都在为文化不高的人打工！为什么会是这样？一是太聪明总是怀疑别人是不是骗子，二是不敢担风险，害怕失败了遭到别人的笑话，面子很重要，所以总在寻求一个没有风险又能赚大钱的项目，这样的事世间有吗？
　　现在也有朋友问我，在一个村发展驻村营销员容易吗？你又不开底薪只拿30％的提成，会有人干吗？事实上并不是每一个人都把钱看得很重，我在给他们介绍这份工作时塑造了人生价值，而不是金钱价值，他们做这一份工作是为乡亲父老做善事，为乡亲父老解除痛苦，为社会做贡献，这份工作体现的是人生价值，是受人们尊敬的工作，所以他们认定了这个人生价值，就不会过多地计较金钱价值，况且他们有30％的提成，多干多得，而且达到2千元的销售额就有抽大奖的机会，所以名誉与利益都有，还能聘不到人吗？
　　也有人问我，农村经济状况不是很好，100元卖2盒困难吗？你成功的因素是什么？既然“活骨贴膏”收益哪么好，你为啥不继续经销了呢？我认为我成功的原因在战略上采取了星燎原的营销战略，这一个战略思想让毛泽东带领军队打败了日本的侵略也打败了蒋介石，取得了胜利，在营销领域，史玉柱采用了这一战略又东山再起，三年赚12亿人民币，而我采用后也获得了成功，在战术上由于采取中药敷疗袋配合“活骨贴膏”双重治疗效果较好，这是一个区别其他膏药的销售差异点，同时采取集中宣传，免费体验活动消除了患者的顾虑，其次每个村发展一名营销员共发展了2000人的销售队伍，人多力量大嘛，一个人销售2盒总数就可达到4千盒呀，何况他们每人每月平均能销售20盒以上呢！你说能不赚钱吗？有的人说既然能赚钱又为啥转行而不经销“活骨贴膏”了呢？大家想一下“活骨贴膏”销售再好再挣钱，我只有江西的一个地区市场，而我们开发出的这一个产品面向全国销售，谁的市场大？再者一个人的精力有限，而新开发出的产品刚上市场销售，如果两边都做，表面看两边都赚钱而实际上有很大的风险，顾左不能顾右，导致两边都不挣钱，所以我必须痛下决心只顾一边，集中精力和财力拓展新产品的销售，这样我才有一年多时间实现2千万元以上利润的成功。
　　 我是一个比较笨的人，我都能成功，只要你去做相信也会成功，就怕的是你还没有去做就先考虑失败了怎么办？这样你很难成功，因为了有顾虑你就不会去行动，没有行动又何来成功可言，星火燎原营销模式是先以一个点试验摸经验，既便失败才千多元，就算这个点失败了也容易找到问题，总结教训吸取经验还可重头再来，通过不断总结就会找到正确的营销方法，一旦找到方法可以快速复制，逐步拓展，那么成功是十拿九稳的，假如你真的想改变你的命运，那么就行动吧！
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