作为中央空调营销方式的一种,展会营销是一种较常用到的促销工具,它可以在短时间内聚集更多的潜在客户,是销售产品的一大好方法。近几年来,各种主题的中央空调展会正在以数量和规模"节节攀升"的形式"遍地开花"。中央空调品牌借助展会这个平台可以更集中地展示品牌的精华和个性,很多企业通过展会的"推波助澜"提升了品牌知名度,但有不少企业却沦为了"陪席"。事实上,除了展示和交易,品牌更希望能从展会上聆听到关于市场和行业发展趋势的信息。但随着展会的日益泛滥,参展品牌对参展怀着既纠结又期待的心情。纠结的是投入与效果相差甚远,期待的是展会能给自身带来实际的回报。对于观众来说,同样如此。所以,尽管目前几乎所有的中央空调企业都动用了展会营销策略,但从实际情况来看,国内中央空调各种类型的展会效果并不十分理想,多数参展企业并没有从展会中得到应有的回报。在业内规模最大、影响力最广的2011年制冷展即将开幕之际,本刊将以多方视角来探讨展会营销这个话题,以便能给业内一些帮助和启示。