摘要：本人从事的行业是石油天然气行业的销售板块，所在单位主要负责天然气的营销、调度、计量、销售款催收及客户管理，负責原油和商品硫磺的销售管理，以及所辖天然气输配气站、长输管道的运营管理，同时负责市场研究、营销策略研究等业务。现管理输配气站32座，长输管道36条1052.8公里，阀室81座;现有天然气客户58户，其中双气源客户17户，单气源客户41户，客户主要分布在川西、川东北、重庆地区，以前年度上级部门对我单位的考核主要以销量和成本费用指标为主，随着经营管理体制的深化，最新的考核要求把效益指标摆在显著的位置，所在权重也很大。作为一名财务管理人员，如何适应新形势下的要求，履好职，站好位，践行“向管理要效益、一切成本皆可控”理念，以下是我个人的一点感悟。
　　关键词：天然气销售;企业管理;财务管理
　　一、转变观念、迎接挑战
　　首先要从思想上转变观念，不要把自己还当成一个账房先生，只管记记账、统计统计，要让自己适应单位财务绩效管理的要求，结树立 全员目标成本管理理念。其次要勇于迎接挑战，适应变化，克服本位主义;要想财务工作不被动、必须把我们的管理触角延伸到市场营销、项目立项、过程管控等事务中，只有这样才能掌握第一手资料，了解实际动态，提高话语权，才能把各项指标、任务合理的安排和落地，只有做到这些，我们才能叫“为领导做好参谋、为生产安全服好务”。当然在行使职权和履行职责中自身要“严以修身”，办事公允、行事坦荡，有个业务能力，再加上自身过硬，我们才能管，才敢管，这个是立身之本。
　　二、向市场、向管理要效益
　　油气销售中心销售覆盖四川、重庆、贵州等区县，川西是天然气自销市场的根据地，随着国家宏观政策调整（主要是安全环保因素），天然气市场这几年也历经供大于求—供不应求的变化。在四川天然气市场上中石化西南油气分公司的市场份额大约在17%，居于第二的一个水平，市场份额确定一个企业的市场战略，市场战略确定一个企业的市场策略，虽然能源行业是一个高度垄断的行业，但在微观的细分市场还是遵循这个市场规则。在川西的这个自销市场中我们更多的要采取跟随战术来获取最大效益，比如旺季调价、网上交易投放量，我们要紧跟中石油步伐，规避政策风险。同时，也要树立市场是根的观念，在对应的策略选择和平衡时，我们要更多的倾向于市场，为下一步新区建产销售、为可持续发展留好余地、打下基础。在具体策略实施中，要紧跟市场变化、做好销售计划，生产运行调度要服从销售计划，只有上下一盘棋、里外一条心，才能建立良好的市场信誉、获取最大的市场效益。特别是对LNG等高度市场化客户，要实现利益共享，要把价格和销量挂钩，要把销售计划做到周、日，切实实现和客户的联动机制，提高客户竞争力，实现双赢。
　　三、抓好重点、管控风险
　　油气销售管理作为价值实现的末端管控环节，承担销售协议、资金回笼、营销策略实施等关键节点工作，同时也是财务管控的重点领域。
　　在销售协议签订工作中要结合市场战略和销售、盈利等因素，统筹平衡、留有余地，为全年目标实现打下基础，在市场发生重大变化时要做多种销售方案应对的准备，只有这样，才能确保整体利益最大化。
　　在资金回笼工作中，要借鉴客户评级因素，坚持现金为王理念，紧密跟踪客户经营状态，同时利用生产信息平台，在线掌握客户消费量，变事后为事中监控，实时调整决算期，降低管控风险，在行业不景气和客户资金困难时，积极采取收取汇票或者转供等方式，降低资金回笼风险。严格执行销售协议中预付款条款，提高企业防控风险能力，为分公司提高资金周转率，降低财务费用做出应有的贡献。
　　四、一前一后，降本压费
　　作为一个基层生产单位，如何把有限的资源用在合适的地方，如何开源节流是一条永远在路上的工作。第一个方面实际上就是资源配置的工作，微观上也就是预算管控，要做好这个工作，要提升自身复合能力，了解单位生产安全实际情况，了解国家企业管控要求，积极和业务部门协作，“众人拾柴火焰高”才能把工作做好、做到实处，同时也提高自身在企业的话语权、主动权，在技术操作上要做好费用项目的量化分解和细化，要积极用好定额、定量、标准等手段，提高预算管理的科学性和严谨性。
　　在降本压费工作中要把主要精力放在“一前一后”，“前”就是积极参与项目立项方案审核工作，避免豪华设计，降低企业后期维护费用、降低物料消耗都只有在这个阶段解决;“后”就是严格预决算审核，严格计划投资管控，引进第三方造价咨询服务，提高业务审核水平。同时在过程管控中，严格执行设计及实施方案，做细做实联络单审核审批流程。
　　随着天然气销售从“以产定销”向“效益为本”观念转变，财务工作也积极推进转型，向价值管理和业务“最佳合作伙伴”转变;“逆水行舟、不进则退”，我们要积极适应这种变化，转变观念，结合企业实际情况，加强业务部门协作，提升自身综合能力，定好位，履好职，企业优质可持续发展添砖加瓦，贡献自己的一分力量。