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随着计算机的发展，电子商务销售是一种新的模式，对于汽车销售实务课程而言，作为汽车技术服务与营销专业的核心课程之一，要求学生汽车销售顾问这一工作的实际工作能力。基于工作过程建立和开发理实一体化课程有助于培养学生的理论联系实践的能力，提高学生职业能力和职业素养。本文从实际岗位工作过程入手，对教学内容、教学方法和手段等方面作了初步研究探索。