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在这个精于算计、巧于赚钱的生意场上,还会有这样的傻人吗?
佳木斯的宋清华是因公致残的下岗工人。妻子离他而去,孩子上学,家中还有一个体弱多病的老母亲。李经理了解了他的困难,决定先赊给他一台机器。泡沫造粒机(把废泡沫做成再生颗粒特别畅销,每吨纯利1500左右)。宋清华简直不敢相信,生意场上还会有这样慷慨的人。他问李经理:“我这么穷,你就不怕我拉走机器没了影子?不怕我压根就不还你不怕别人说太傻了!”李经理爽朗地笑了:“我赊你机器,回去你就能开工。机器质量过硬,可以保证你加工的产品绝对有销路,你要没有销路,我还回收。所以我确信你能摆脱困镜赚到钱,而你赚到钱也不可能不还我产品款的。因为你也是个厚道的人,所以我放心。”
一番话说得宋清华既感动万分,又信心百倍。几个月后,他不仅还了钱,还带来了好几个新客户。
李钢是菏泽市人,家庭生活非常困难,父母年迈,弟弟正上学,只靠他一人种地挣钱。通过媒体,对李辉公司的泡沫颗粒机和多功能塑料粉碎机产生了兴趣。他与李辉通了数次电话后,便来到公司考察。李辉经理了解到了李钢的困难后,决定一分钱不赚,把产品按本钱卖给李钢。而且,为帮助李钢加工后的产品迅速打开销路,还为他提供了自己的商业机密——产品回收厂家的地址电话。李钢握住李辉的手激动地流下热泪。结果,让人没想到的是,李钢加工的所有产品,没卖给其他公司,而是全部拉给李辉(0531-82128963,86828513,013606403070)。用李钢自己的话说,做买卖谁都想找一个放心的合作伙伴,目前对他而言,又到哪儿去找比李辉更以诚相待、大力扶持客户的公司呢?再说自己得到李辉这么大的恩惠,怎么会不全力回报呢?
江苏常州的许建,以前多次投资搞项目,都以失败告终。他认准了废旧塑料加工项目后,先后来到李辉的公司考察。巡视一遍后,没经一点犹豫,便去银行取钱购买机器。问其为何不再仔细掂量掂量,以防受骗时,他表示:有些公司把那点技术捂着盖着,不交学费,决不让看。李辉经理则相反,不但不要什么技术转让费,还带他们随意参观,并认真为他们解答各种疑虑。至于买不买产品,全凭自己选择,决无强迫之意,他深受感动。特别是,他看到李辉开办了四个泡沫颗粒加工厂自己搞加工,而且回收购机者产品、给大合作厂家送货,这不是公司自信市场前景的最好证明吗?哪像有些公司,跟你大肆忽悠说能让你月赚几万、年赚几十万甚至几百万,既然自己的项目这么好自己却为什么不做而让别人做呢?值得深思!
内蒙古的黄世红从北京某公司,花了1.6万元买了台泡沫颗粒机(也不带电机),每小时只能生产60公斤颗粒,而用电最却高达300多度,并且生产出的粒子因质量问题还卖不出高价。多次给厂家打电话,却一直没来人维修。当通过媒体看到李辉公司热情服务的事迹后,抱着一线希望,打电话向李辉求救。李辉了解到,对方是一位40多岁的女同志。老公因病去世,一人供孩子上学,家中还有多病的婆婆,机器是贷款买的。于是李辉毅然派人赶赴千里之外的通辽,帮助黄世红把机器改装了。才花200元工体费,就把机器产量提高到每小时150公斤,耗电量每一吨才150度,做出的颗粒质量上乘,每吨立马多卖300元。由于路费加吃住各种花销有1000元之多,黄世红执意要给2000元,考虑到对方的艰难,公司便婉言拒绝了。这以后,她带来了好些客户。
泡沫颗粒机每套8000-13800元,每小时加工300斤颗粒,每吨用电150度,现在行情每吨纯利1500左右。多功能塑料粉碎机,每小时粉碎一吨矿泉水瓶片,每吨用电11度,粉碎每吨矿泉水瓶片纯利600元。塑料甩干机每台5000元,每小时甩干2吨,每吨用电3度。
眼下,商家都在探讨最先进的营销术。什么理念,什么策划,什么促销手段,什么服务举措,可谓绞尽脑汁,殚精竭虑。当然,市场竞争,实质上就是智慧的竞争。精于谋划、算计并没有错。然而这是又不能忽视一个最简单又无须工于心计的营销术——傻,即对顾客根本不算计,不欺哄,不忽悠,而只一个真心实意的帮助,一个不带任何图谋的排忧解难,一个像对待亲人般朴直率真的雪中送炭。于是商家与顾客之间的戒备之墙消融了,买方与卖方的利益争夺淡化以至消失了,而变成双方最讲诚信的互助,变成了人世间情谊的美好互动。这就把布满纷争、尽是诡诈的交易市场升华到一高境界:不言利,让利自然流淌;不讲钱,让钱自然滚动。于是,钱与利便如同水流千里自然归于大海一样,最顺畅地流入资源优化、诚信突出、经营有方的地方。而那些锱铢必较、刻薄算计、惟利是图的商家,因难以为顾客着想、甚至不惜坑害顾客,必然诚信差、纠纷多,其利、其钱,便会遇阻而滚动滞缓,便会遭困而流得不畅。所以说,生意场上的利润运行法则,恰如万事万物的运行一样,都是因势而发,顺势而为,决不能违背公德、欺骗良知甚至众怒的磕绊中顺利前进。如此说来,傻,就是营销术,是大智若愚的营销术,是以拙昭示精明的先进而科学的现代营销术。可惜,众多商家还未领悟这一点,或者悟出也不屑去做。而这,才是真傻。
欢迎到山东济南李辉的四个颗粒厂实地考察!
电话:0531-8212896386828513
手机:013606403070
佳木斯的宋清华是因公致残的下岗工人。妻子离他而去,孩子上学,家中还有一个体弱多病的老母亲。李经理了解了他的困难,决定先赊给他一台机器。泡沫造粒机(把废泡沫做成再生颗粒特别畅销,每吨纯利1500左右)。宋清华简直不敢相信,生意场上还会有这样慷慨的人。他问李经理:“我这么穷,你就不怕我拉走机器没了影子?不怕我压根就不还你不怕别人说太傻了!”李经理爽朗地笑了:“我赊你机器,回去你就能开工。机器质量过硬,可以保证你加工的产品绝对有销路,你要没有销路,我还回收。所以我确信你能摆脱困镜赚到钱,而你赚到钱也不可能不还我产品款的。因为你也是个厚道的人,所以我放心。”
一番话说得宋清华既感动万分,又信心百倍。几个月后,他不仅还了钱,还带来了好几个新客户。
李钢是菏泽市人,家庭生活非常困难,父母年迈,弟弟正上学,只靠他一人种地挣钱。通过媒体,对李辉公司的泡沫颗粒机和多功能塑料粉碎机产生了兴趣。他与李辉通了数次电话后,便来到公司考察。李辉经理了解到了李钢的困难后,决定一分钱不赚,把产品按本钱卖给李钢。而且,为帮助李钢加工后的产品迅速打开销路,还为他提供了自己的商业机密——产品回收厂家的地址电话。李钢握住李辉的手激动地流下热泪。结果,让人没想到的是,李钢加工的所有产品,没卖给其他公司,而是全部拉给李辉(0531-82128963,86828513,013606403070)。用李钢自己的话说,做买卖谁都想找一个放心的合作伙伴,目前对他而言,又到哪儿去找比李辉更以诚相待、大力扶持客户的公司呢?再说自己得到李辉这么大的恩惠,怎么会不全力回报呢?
江苏常州的许建,以前多次投资搞项目,都以失败告终。他认准了废旧塑料加工项目后,先后来到李辉的公司考察。巡视一遍后,没经一点犹豫,便去银行取钱购买机器。问其为何不再仔细掂量掂量,以防受骗时,他表示:有些公司把那点技术捂着盖着,不交学费,决不让看。李辉经理则相反,不但不要什么技术转让费,还带他们随意参观,并认真为他们解答各种疑虑。至于买不买产品,全凭自己选择,决无强迫之意,他深受感动。特别是,他看到李辉开办了四个泡沫颗粒加工厂自己搞加工,而且回收购机者产品、给大合作厂家送货,这不是公司自信市场前景的最好证明吗?哪像有些公司,跟你大肆忽悠说能让你月赚几万、年赚几十万甚至几百万,既然自己的项目这么好自己却为什么不做而让别人做呢?值得深思!
内蒙古的黄世红从北京某公司,花了1.6万元买了台泡沫颗粒机(也不带电机),每小时只能生产60公斤颗粒,而用电最却高达300多度,并且生产出的粒子因质量问题还卖不出高价。多次给厂家打电话,却一直没来人维修。当通过媒体看到李辉公司热情服务的事迹后,抱着一线希望,打电话向李辉求救。李辉了解到,对方是一位40多岁的女同志。老公因病去世,一人供孩子上学,家中还有多病的婆婆,机器是贷款买的。于是李辉毅然派人赶赴千里之外的通辽,帮助黄世红把机器改装了。才花200元工体费,就把机器产量提高到每小时150公斤,耗电量每一吨才150度,做出的颗粒质量上乘,每吨立马多卖300元。由于路费加吃住各种花销有1000元之多,黄世红执意要给2000元,考虑到对方的艰难,公司便婉言拒绝了。这以后,她带来了好些客户。
泡沫颗粒机每套8000-13800元,每小时加工300斤颗粒,每吨用电150度,现在行情每吨纯利1500左右。多功能塑料粉碎机,每小时粉碎一吨矿泉水瓶片,每吨用电11度,粉碎每吨矿泉水瓶片纯利600元。塑料甩干机每台5000元,每小时甩干2吨,每吨用电3度。
眼下,商家都在探讨最先进的营销术。什么理念,什么策划,什么促销手段,什么服务举措,可谓绞尽脑汁,殚精竭虑。当然,市场竞争,实质上就是智慧的竞争。精于谋划、算计并没有错。然而这是又不能忽视一个最简单又无须工于心计的营销术——傻,即对顾客根本不算计,不欺哄,不忽悠,而只一个真心实意的帮助,一个不带任何图谋的排忧解难,一个像对待亲人般朴直率真的雪中送炭。于是商家与顾客之间的戒备之墙消融了,买方与卖方的利益争夺淡化以至消失了,而变成双方最讲诚信的互助,变成了人世间情谊的美好互动。这就把布满纷争、尽是诡诈的交易市场升华到一高境界:不言利,让利自然流淌;不讲钱,让钱自然滚动。于是,钱与利便如同水流千里自然归于大海一样,最顺畅地流入资源优化、诚信突出、经营有方的地方。而那些锱铢必较、刻薄算计、惟利是图的商家,因难以为顾客着想、甚至不惜坑害顾客,必然诚信差、纠纷多,其利、其钱,便会遇阻而滚动滞缓,便会遭困而流得不畅。所以说,生意场上的利润运行法则,恰如万事万物的运行一样,都是因势而发,顺势而为,决不能违背公德、欺骗良知甚至众怒的磕绊中顺利前进。如此说来,傻,就是营销术,是大智若愚的营销术,是以拙昭示精明的先进而科学的现代营销术。可惜,众多商家还未领悟这一点,或者悟出也不屑去做。而这,才是真傻。
欢迎到山东济南李辉的四个颗粒厂实地考察!
电话:0531-8212896386828513
手机:013606403070