阳春3月，不仅是行业展会扎堆儿举办的好季节，也是服装品牌订货会纷纷举办的好时机，在最忙碌也最充满希望的3月，《中国纺织》杂志采访了两家服装品牌，一家是“本土生长”却始终坚持“意大利”品质的男装定制品牌——鼎泰定制，一家是英倫血统却着力开拓中国市场的运动品牌——茵宝，听听他们的采购商如何评价intertextile面辅料展，如何评价国产面料。
　　● 受访人：鼎泰定制合伙人 贾苏茵宝供应链负责人 桑飞
　　● 品牌背景：
　　鼎泰定制：成立四年，主要定位于高端商务以及日常绅士装的定制。在北京开设鼎泰定制，旨在为中国绅士在各种场合提供以意大利风格为基础的西装定制以及个人形象设计的服务，品牌的一个很重要的目标就是重塑中国职业人在国际上的形象。目前，品牌客户遍布各个领域，年龄在30～45岁之间，其中80%以上都有过国外生活背景。这即是鼎泰认为的即将在国际舞台上崭露头角的新“中国男人”。因为他们缺乏值得信赖的国内机构提供专业的服务，所以这部分需求一直比较旺盛，鼎泰业务每年都有比较大的增长，目前在北京、上海、深圳开设了店铺，其中深圳店是前店后厂的配置，老客人可以在深圳店领略到全手工定制西装的全过程。
　　茵宝：1924年成立于英国，定位于足球运动品牌。源自英国本土的茵宝，骨子里带着纯粹的英伦风尚和足球基因。2016年重新回归中国市场，基于传统品牌基因，有着唤醒中国大市场对英超、对足球关注度的使命，在此基础上来推广产品。目前品牌消费人群更多锁定在70后、80后，这部分人足够了解足球、热爱足球。此外，在传统运动品牌的基础上，茵宝也在逐步参考流行时尚、引入流行元素。
　　Q：品牌都会使用到哪些面辅料产品？
　　鼎泰：我们所用的面料主要还是意大利面料，在中国能叫的出名的意大利面料我们都有涉猎，辅料以德国出品为主。目前我们最重点合作的是意大利的Loro Piana，我们是亚洲范围内唯一一家能够拥有这个品牌最全系列面料样册的定制店，我们的上海店也是只销售这个品牌的Loro Piana独立店铺，LP是我们最敬佩的意大利面料商没有之一，而鼎泰，也是LP在中国考察过诸多定制店以后最终选定希望能够深度合作的唯一一家定制品牌。
　　茵宝：由于是运动品牌，目前我们所使用的面料30%基于运动功能面料，有助于更好发挥专业和非专业人士对于运动的需求，其中有很大一部分更倾向功能性，例如吸湿快干、防风防水等。此外60%的面料为运动时尚类，在选用时会参考流行时尚元素和趋势走向，例如双面空气层面料，拥有时尚肌理外观、特殊肌理结构的面料，通过运动面料和时尚面料的结合打造既具有运动基因同时又具有时尚元素的面料组合。我们选用的辅料也更强调功能性和轻便性，适于生活和运动中的使用，例如收纳、卡扣的使用等，有助于服装功能性的实现。
　　Q：通过何种渠道采购面辅料？
　　鼎泰：我们一般都是直接和面料公司对接，经常合作的意大利供应商会登门，或者我们去对方的公司看面料。


　　茵宝：目前选用的面料还是以国内面料为主，最近我们去德国也在洽谈相关采购业务，更钟情于具备先进设计理念和先进技术设备的供应商。
　　Q：参观intertextile上海面辅料展的机会多吗？对这个展会印象如何？
　　鼎泰：面料展更像是大家打招呼的地方，我们每年在intertextile上海面辅料展上主要关注的是米兰UNICA展团。上海面料展是一场中国面料和国际面料角逐的盛会，也是业界交流的良好机会，与其说我们是去寻找面料，不如说我们更看重展会上大家交流信息的机会。我们主打的面料，未来也会一直主打，但看看行业的一些新的信息寻找灵感还是很重要的。
　　茵宝：国内展会我们参加次数很多，因为我们目前核心的、主流的供应商每年都会参加这些展会，因此我们也会去了解更多市场动态。总体对面辅料展会的印象，感觉国内展商对展会把握的更多的还是生意机会和业务洽谈，国外展商更多的是关注细分化，不同面料不同辅料，定位更清晰，像智能化穿戴和应用等领域，国外市场目前要领先很多。
　　Q：从专业观众角度来看，认为国内展会和展商还有哪些需要改进的方面？
　　鼎泰：如果我是一个普通的观众，当然希望能够有更多机会领略到真正世界顶尖面料的风采，而不是只有专业设计师的特权。但这肯定是不可能的，因为面料商需要把最新最好的东西优先给专业的老客户鉴赏，肯定没有精力接待其他观众。因此我觉得，展会保持一如既往就好，如果允许，可以尝试引进更多的国际上小众但有特点的供应商。
　　茵宝：我个人感觉，国内供应商对未来市场流行方向的细分化研究还是不太够，智能化穿戴装备、更专业的科技类面辅料的研究不太够。目前很多面辅料企业都有一些趋势的研究，但细化到面料、辅料和成衣的结合上还是有所欠缺，颜色方面的研究也相对比较欠缺，相对笼统，没有针对品牌的市场化、细分化的研究。
　　Q：评价一下目前国产面料的水平？你觉得展会是否真实反映了国产面料的水平？
　　鼎泰：在男装面料方面，我觉得目前国产面料在风格和后整理的最终呈现效果上，还是和意大利的面料有比较明显的差距，但这个差距在慢慢缩小。我们的优势是价格便宜，对中低端的市场优势明显，但在我从事的这个级别的市场，则没有优势。所以对于有鉴赏能力的中国客人来说，国产面料还需要继续努力。这其中的原因，主要是研发人员对于欧洲这200年的绅装文化，没有理解到位，请来的国际设计师又对中国的市场做出很多妥协，所以至今难觅欧洲气息浓郁的本土面料品牌。
　　茵宝：展会从一定程度上反映了国产面料的现状。我觉得跟中国人做生意的思维方式有关，更多期待短期回报，对长远的趋势研究、精细化的研究不够，因此目前在国内看到的面辅料产品，短期三到五年的流行方向还是能够反映的。
　　Q：国内有没有相对稳定的面辅料供货商？哪几家？
　　鼎泰：我们合作比较稳定的国内供应商，首推山东南山。山东南山早几年收购的Filarte品牌，如今已经部分在国内生产，面料风格一直秉承了意大利的原汁原味，他们每年都会开发新的面料系列，尤其是这几季开发的一些休闲单西夹克的面料，是我们经常用到的性价比超赞的面料，有很多已经和意产面料没有区别，做出的成衣也饱受客人的好评，是我认为近些年进步最快的一个面料品牌。
　　茵宝：我们使用的面料分了几个档次，一方面需要借鉴日本、中国台湾、韩国的面辅料资源，比如东丽、帝人等，另一方面我们也会关注国内，比如福建的面料资源，像石狮经纬，桐乡旭辉等，从研发到生产到品质都是具备一定优势的，我们跟他们都有面辅料方面的合作。