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【摘要】：中国是一个体育强国，网球作为一个西方运动，虽然近几年在中国发展较快，但与欧美相比，我国无论是在训练方式、技巧、运动员自身素质还是在训练场地、参与人口、文化等都有很大差别，不能满足目前网球竞技的需求。本文主要研究如何打开中国网球市场，进行网球运动的普及，为网球在我国的发展提供帮助。
【关键词】：网球市场 中网 网球运动
前言
网球运动是获得“劳伦斯奖”最多的一个运动项目，劳伦斯奖是世界体育奖，在2000年成立，一直到2010年这十年的时间里，劳伦斯奖不断完善成熟。网球运动员总共8次登上世界年度最佳男女运动员的领奖台，在所有体育项目中获奖次数最多。2008年，费德勒和海宁同时获取最佳男女运动员奖牌，成为历史性的一刻。在2015年上海举行的劳伦斯奖颁奖典礼上，已经退役的中国网球运动员李娜获得了特别成就奖，在劳伦斯成立到现在，这个奖项只颁发过两次，第一次是2013年颁发给菲尔普斯。
在我国，随着经济的快速发展，网球运动也得到了巨大的发展，比较突出的就是我国女子网球。对于一个西方运动，在网球的发展过程中，我们要如何将网球文化传播出来，让大众了解并接受，这对于网球在我国未来的发展起到决定性的作用。
一、網球运动在中国的传播现状
（一）网球运动的发展比较迅速
1979年，中国的改革开放使得中国开始走向世界，中国网球协会也成为国际网球联合会的一员。为了推动我国网球运动的发展，还同时举办了网球商业比赛，ATP和WTA职业赛，第一次将中国网球运动在组织上、技术上与国际标准接轨。随着改革的不断深化，在1988年第三次全国网球训练工作会议中，决定组建一支国家网球队，在最短时间内提高我国网球水平。
2000年之后，中国女子网球队渐入佳境，在各项国际赛事、职业赛事中取得好成绩，在世界网球排名中也不断上升。从2004年的雅典奥运会开始，李婷、孙甜甜获得女子双打冠军，在2005-2006年的四大满贯赛事中，中国女子双打选手郑洁和晏紫夺得温网和澳网冠军。在2010年初的澳大利亚网球公开赛中，李娜，郑洁同时进入大满贯赛事四强，李娜在国际排名中迅速上升至第十，是我国网球运动中一次巨大的飞跃。
2002年，中国在上海举办第一次最高级别的职业赛事-上海大师杯，并取得成功。2004年，在北京举行网球公开赛，一直连续举办5年，直到2009年10月，中国网球公开赛升级为WTA皇冠赛，上海大师杯也升级为ATP1000赛，中国终于成功落户两个网球运动的一级职业赛事。
（二）对中国网球运动的文化审视
中国文化主张谦卑恭顺，而西方国家则主张个性和竞争。中国需要不断挖掘并调整适应，才能很好的结合两种文化。那么网球在中国的发展中，要选择怎样的发展路径呢？网球在西方随着时代的发展逐渐成为一项全民运动，并且是奥运项目中最早的一个项目。但在中国，网球运动发展过程并不尽如人意，主要有三个原因：缺乏健康的游戏理念，缺乏人文精神，缺乏绅士文化。
二、制约网球赛事发展的因素
中国网球赛事的发展受多方面因素的制约，我们以中网和澳网、温网以及美国网球公开赛为例谈谈中网发展的受限因素：
（一）参赛运动员规模比较
竞技体育中，运动员的竞技能力决定其在比赛中是否能够取得胜利。通过下表1我们可以看出，在三大网球公开赛事中，参赛运动员有220名，分别来自48个国家世界排名前32位的运动员。而在中国举行的网球公开赛中，参与的人数基本在120人次左右，分别来自32个国家，但是很少有世界排名较前的网球运动员参加。
在中国举办网球赛事这九年里，仅仅有7个男单冠军、8个女单冠军，与澳网、温网、美网相比差距悬殊，由此可见中国网球赛事并没有得到世界网球选手的关注。而缺少世界级水平的网球选手参加的赛事，少了许多看点，降低观众的热情和兴趣。因此，面对低迷的中国网球市场，怎样才能更好的吸引世界顶级选手参赛是一个非常困扰的问题。
（二）观看比赛人数、网站点击数比较
在体育运动不断发展得过程中，另外一个非常重要的组成部分就是观众，他们的观看和支持才能使体育运动持续发展。据统计，目前观看三大网球公开赛的观众大约有637438人，而相关网站浏览量为3646万人，形成一个巨大的观众群体。在中国举办的网球公开赛中，现场观众仅有25100人，而相关网站浏览量为1453人。
从观看比赛人数、网站点击数的比较来看，中网观看人数远少于三大网球公开赛，再加上中网本身观看人群以中国人为主，所以中网受世界的关注度和在世界范围的影响力远远低于三大网球公开赛。
（三）比赛奖金、金牌裁判人数比较
当体育竞技比赛中设置奖金制之后，为今后的活动、质量都提供了良好的资金支持。通过表2可以发现，目前中国网球公开赛的奖金为77万人民币，而三大网球公开赛的奖金基本为中国网球公开赛的2-3倍，差距非常大，但就中国网球公开赛来看，每年的奖金都是递增的。在网球运动项目中，世界级的金牌裁判一共有26名，而在三大网球公开赛中每年都能够请到18位左右，但是中国网球公开赛没有。
中网比赛奖金的制定少于三大网球公开赛，就奖金本身来说对网球运动员的吸引力远低于三大网球公开赛，必定使得中网的影响力和传播效果低于三大网球公开赛。另外金牌裁判的缺失也导致赛事本身的质量降低，金牌裁判也是赛事质量的保证之一。没有金牌裁判，观众对于赛事的公正和结果的信服程度降低，也不利于网球赛事的发展。
（四）中网赛事转播的现状
组织举办一项体育赛事，其另一个盈利点就是来自电视转播。在2012年举办的中国网球公开赛中，以中央电视台作为主要转播商，然后联合北京体育频道等五家媒体为转播商，同时将电视转播信号覆盖至157个国家地区，让245家中外媒体参与中国网球公开赛的报道。中国利用中央电视台的影响力、高端的转播技术和成熟的观众市场，将中国网球公开赛作为其主播项目，其中上海大师杯的电视主转播权也被中央电视台包揽。而体育赛事转播是一种经济活动，其经营模式应是多样化的，若长期受到央视的垄断必定会引起市场动荡。除了电视转播方面，媒体宣传也十分重要，据统计参与三大赛事的媒体数量高达1400多家，而参与中国网球公开赛的媒体仅仅有165家。三大赛事之所以获得巨大的成功，与媒体赞助分不开，媒体赞助商不仅仅为三大赛事提供强大的资金支持，还扩大其影响力，让更多人的热爱网球运动，参与到网球运动中去。 三、通过重点网球赛事开拓网球市场
（一）加大对重点网球赛事的资金投入
随着我国经济迅猛发展，人们生活水平不断提高，开始逐渐追求精神上的满足，因此人们对于体育的热爱和需求与日俱增，促进了体育产业的发展。在中国成功举办2008年北京奥运会之后，中国人对于体育赛事的热情不断升高，不断承办各种体育赛事，而中国网球公开赛就是一个最典型的例子。目前，中国的外汇储备已经超过了上亿美元，是世界上最大的外汇储备国家，这也为中国网球运动的发展提供强而有力的资金支持。
为能够举办更具影响力的网球赛事，加大资金投入，“建立一个以垂直整合营销方式为主，以精准市场营销模式为辅，买方市场以联合购买或联合配送形式的多种营销手段并存的多元化体育转播营销机制”。第二、增加资本投入，充分利用互联网的便利性，扩大宣传渠道，将赛事转播、宣传扩大到电脑网络、手机客户端、APP等媒体上，同时可以与相关网站、电影、电视合作，利用新生媒体的便利性、即时性、可移动性等特点，建立多元化的传播渠道。第三，充分利用“名人效應”。邀请人气较旺的明星参与节目、与场内观众进行互动、交流等，提高网球赛事的知名度。
（二）积极运用国际先进技术设备
本届中网首次采用了“鹰眼”技术，增加裁判对网球判决的公正性和准确性，同时也增加了整场比赛的乐趣。
“鹰眼”也被称为即时回放系统，这种技术原理看似简单，但是操作起来非常复杂，主要由四台电脑和大屏幕组成，为裁判判决提供有力证据。“鹰眼”的使用使得比赛更加公正，并且加快了比赛的进程，使得比赛不会因为一些模糊不清的判断而中止，让比赛更加连续、流畅。
在比赛的过程中，如果场上的运动员质疑裁判的判决，可通过鹰眼进行查看，如果运动员的质疑得到证实就会重新改判，现场观众也会在观看这场比赛中增加新的乐趣。
（三）加强赛事服务质量
随着我国经济不断发展，人们对于精神层次上的需求越来越高，他们对于体育赛事提出了更高的要求，其中一个关键就是赛事服务质量。在体育赛事中，一个重要的部分就是观众，只有观众认可、接受、喜爱这个比赛才能成功举办并获得盈利。因此，为了提高中国网球公开赛的吸引力，保证每一场比赛都有较高的上座率，除了前期做好必要的宣传推广，引进高水平的选手之外，还要提高赛事的服务质量。第一，建立一个具有中国特色的中国网球公开赛。在赛事的运程中融入中国传统文化和特色，加深国人对赛事的情感，同时吸引热爱中国文化的世界选手和观众。第二，在为观众提供一场精彩比赛的同时，还要提供周到的服务。比如便捷的交通设施，舒适的座位，美味的食物，分发纪念品，设置残疾人观赏区等等。最后，完善赛后服务质量评价体系。通过建立专业化、规范化的服务评价体系，不仅可以规范主办方、赞助商的行为，还可以进一步提高受众的信心指数，为我国职业网球赛事的品牌建设，创造更大的价值。
（四）积极同国外网球进行网球文化交流
在我国20多年网球运动发展过程中，女子网球队之所以取得巨大的成功，一个重要因素就是参与各种国际比赛与各样的选手比赛，积累经验。在国内专业比赛中，为了能够让运动员有更多比赛的机会，组委会可以将淘汰赛制度改变为分组循环赛、增加分区赛。而在国际赛事中，为了增加与国际选手的交流，可以在国内举办不同级别、不同年龄的国际比赛，吸引国外选手到中国参赛，同时鼓励优秀、有条件的选手出国参赛，增加经验，促进我国网球运动的发展。
四、结语
中国举办各种各样的网球赛事主要是一方面为了在中国发展网球运动，让更多人参与网球运动，并且加入到网球运动中，另一方面根据中国网球发展现状组织各个级别的比赛，为中国网球运动员提供更多的训练机会，提高他们的专业水平。而网球赛事的举办不仅仅能够推动当地的经济发展，还能够为举办城市树立一个良好的城市形象。因此，通过举办各种层次级别的重点赛事来开拓中国网球市场，推广网球运动是非常有必要的，值得我们不断研究。
【参考文献】
【1】吴丽君，郭新明，张龙.我国竞技网球运动可持续发展研究[J].中国体育科技，2012，05：36-45+74.
【2】吕立功.高校网球文化对普及网球运动的影响[J].聊城大学学报（自然科学版），2009，03：62-65.
【3】戚玉楼.我国大众网球运动兴起的社会学分析与可持续发展研究[J].四川体育科学，2009，04：67-71.
【4】宫晓丽，梁斌，杨涛，付玉坤，陈楠.影响我国普通高校大学生网球运动的因素分析与对策研究[J].山东体育科技，2004，04：84-87.
【5】宫晓丽，梁斌，杨涛，刘晓莲，沈贤，张雷.我国普通高校大学生网球运动开展现状研究[J].山东体育学院学报，2004，05：89-91.
【6】张艳辉.湖北省普通高校网球运动现状及发展对策研究[D].武汉体育学院，2006.
【7】刘文.山东省业余网球运动开展状况的调查及前景展望[D].华东师范大学，2006.
【8】李春艳.江苏省高校网球运动开展的现状分析及对策研究[D].南京师范大学，2008.
【9】高守东.安徽省网球运动现状与发展对策研究[D].安徽师范大学，2007.
作者简介：钱晓琳（1993-），女，汉族，河南焦作人，硕士研究生。学习单位：武汉体育学院研究生院。所学专业：体育教育训练学。研究方向为：网球。
【关键词】：网球市场 中网 网球运动
前言
网球运动是获得“劳伦斯奖”最多的一个运动项目，劳伦斯奖是世界体育奖，在2000年成立，一直到2010年这十年的时间里，劳伦斯奖不断完善成熟。网球运动员总共8次登上世界年度最佳男女运动员的领奖台，在所有体育项目中获奖次数最多。2008年，费德勒和海宁同时获取最佳男女运动员奖牌，成为历史性的一刻。在2015年上海举行的劳伦斯奖颁奖典礼上，已经退役的中国网球运动员李娜获得了特别成就奖，在劳伦斯成立到现在，这个奖项只颁发过两次，第一次是2013年颁发给菲尔普斯。
在我国，随着经济的快速发展，网球运动也得到了巨大的发展，比较突出的就是我国女子网球。对于一个西方运动，在网球的发展过程中，我们要如何将网球文化传播出来，让大众了解并接受，这对于网球在我国未来的发展起到决定性的作用。
一、網球运动在中国的传播现状
（一）网球运动的发展比较迅速
1979年，中国的改革开放使得中国开始走向世界，中国网球协会也成为国际网球联合会的一员。为了推动我国网球运动的发展，还同时举办了网球商业比赛，ATP和WTA职业赛，第一次将中国网球运动在组织上、技术上与国际标准接轨。随着改革的不断深化，在1988年第三次全国网球训练工作会议中，决定组建一支国家网球队，在最短时间内提高我国网球水平。
2000年之后，中国女子网球队渐入佳境，在各项国际赛事、职业赛事中取得好成绩，在世界网球排名中也不断上升。从2004年的雅典奥运会开始，李婷、孙甜甜获得女子双打冠军，在2005-2006年的四大满贯赛事中，中国女子双打选手郑洁和晏紫夺得温网和澳网冠军。在2010年初的澳大利亚网球公开赛中，李娜，郑洁同时进入大满贯赛事四强，李娜在国际排名中迅速上升至第十，是我国网球运动中一次巨大的飞跃。
2002年，中国在上海举办第一次最高级别的职业赛事-上海大师杯，并取得成功。2004年，在北京举行网球公开赛，一直连续举办5年，直到2009年10月，中国网球公开赛升级为WTA皇冠赛，上海大师杯也升级为ATP1000赛，中国终于成功落户两个网球运动的一级职业赛事。
（二）对中国网球运动的文化审视
中国文化主张谦卑恭顺，而西方国家则主张个性和竞争。中国需要不断挖掘并调整适应，才能很好的结合两种文化。那么网球在中国的发展中，要选择怎样的发展路径呢？网球在西方随着时代的发展逐渐成为一项全民运动，并且是奥运项目中最早的一个项目。但在中国，网球运动发展过程并不尽如人意，主要有三个原因：缺乏健康的游戏理念，缺乏人文精神，缺乏绅士文化。
二、制约网球赛事发展的因素
中国网球赛事的发展受多方面因素的制约，我们以中网和澳网、温网以及美国网球公开赛为例谈谈中网发展的受限因素：
（一）参赛运动员规模比较
竞技体育中，运动员的竞技能力决定其在比赛中是否能够取得胜利。通过下表1我们可以看出，在三大网球公开赛事中，参赛运动员有220名，分别来自48个国家世界排名前32位的运动员。而在中国举行的网球公开赛中，参与的人数基本在120人次左右，分别来自32个国家，但是很少有世界排名较前的网球运动员参加。
在中国举办网球赛事这九年里，仅仅有7个男单冠军、8个女单冠军，与澳网、温网、美网相比差距悬殊，由此可见中国网球赛事并没有得到世界网球选手的关注。而缺少世界级水平的网球选手参加的赛事，少了许多看点，降低观众的热情和兴趣。因此，面对低迷的中国网球市场，怎样才能更好的吸引世界顶级选手参赛是一个非常困扰的问题。
（二）观看比赛人数、网站点击数比较
在体育运动不断发展得过程中，另外一个非常重要的组成部分就是观众，他们的观看和支持才能使体育运动持续发展。据统计，目前观看三大网球公开赛的观众大约有637438人，而相关网站浏览量为3646万人，形成一个巨大的观众群体。在中国举办的网球公开赛中，现场观众仅有25100人，而相关网站浏览量为1453人。
从观看比赛人数、网站点击数的比较来看，中网观看人数远少于三大网球公开赛，再加上中网本身观看人群以中国人为主，所以中网受世界的关注度和在世界范围的影响力远远低于三大网球公开赛。
（三）比赛奖金、金牌裁判人数比较
当体育竞技比赛中设置奖金制之后，为今后的活动、质量都提供了良好的资金支持。通过表2可以发现，目前中国网球公开赛的奖金为77万人民币，而三大网球公开赛的奖金基本为中国网球公开赛的2-3倍，差距非常大，但就中国网球公开赛来看，每年的奖金都是递增的。在网球运动项目中，世界级的金牌裁判一共有26名，而在三大网球公开赛中每年都能够请到18位左右，但是中国网球公开赛没有。
中网比赛奖金的制定少于三大网球公开赛，就奖金本身来说对网球运动员的吸引力远低于三大网球公开赛，必定使得中网的影响力和传播效果低于三大网球公开赛。另外金牌裁判的缺失也导致赛事本身的质量降低，金牌裁判也是赛事质量的保证之一。没有金牌裁判，观众对于赛事的公正和结果的信服程度降低，也不利于网球赛事的发展。
（四）中网赛事转播的现状
组织举办一项体育赛事，其另一个盈利点就是来自电视转播。在2012年举办的中国网球公开赛中，以中央电视台作为主要转播商，然后联合北京体育频道等五家媒体为转播商，同时将电视转播信号覆盖至157个国家地区，让245家中外媒体参与中国网球公开赛的报道。中国利用中央电视台的影响力、高端的转播技术和成熟的观众市场，将中国网球公开赛作为其主播项目，其中上海大师杯的电视主转播权也被中央电视台包揽。而体育赛事转播是一种经济活动，其经营模式应是多样化的，若长期受到央视的垄断必定会引起市场动荡。除了电视转播方面，媒体宣传也十分重要，据统计参与三大赛事的媒体数量高达1400多家，而参与中国网球公开赛的媒体仅仅有165家。三大赛事之所以获得巨大的成功，与媒体赞助分不开，媒体赞助商不仅仅为三大赛事提供强大的资金支持，还扩大其影响力，让更多人的热爱网球运动，参与到网球运动中去。 三、通过重点网球赛事开拓网球市场
（一）加大对重点网球赛事的资金投入
随着我国经济迅猛发展，人们生活水平不断提高，开始逐渐追求精神上的满足，因此人们对于体育的热爱和需求与日俱增，促进了体育产业的发展。在中国成功举办2008年北京奥运会之后，中国人对于体育赛事的热情不断升高，不断承办各种体育赛事，而中国网球公开赛就是一个最典型的例子。目前，中国的外汇储备已经超过了上亿美元，是世界上最大的外汇储备国家，这也为中国网球运动的发展提供强而有力的资金支持。
为能够举办更具影响力的网球赛事，加大资金投入，“建立一个以垂直整合营销方式为主，以精准市场营销模式为辅，买方市场以联合购买或联合配送形式的多种营销手段并存的多元化体育转播营销机制”。第二、增加资本投入，充分利用互联网的便利性，扩大宣传渠道，将赛事转播、宣传扩大到电脑网络、手机客户端、APP等媒体上，同时可以与相关网站、电影、电视合作，利用新生媒体的便利性、即时性、可移动性等特点，建立多元化的传播渠道。第三，充分利用“名人效應”。邀请人气较旺的明星参与节目、与场内观众进行互动、交流等，提高网球赛事的知名度。
（二）积极运用国际先进技术设备
本届中网首次采用了“鹰眼”技术，增加裁判对网球判决的公正性和准确性，同时也增加了整场比赛的乐趣。
“鹰眼”也被称为即时回放系统，这种技术原理看似简单，但是操作起来非常复杂，主要由四台电脑和大屏幕组成，为裁判判决提供有力证据。“鹰眼”的使用使得比赛更加公正，并且加快了比赛的进程，使得比赛不会因为一些模糊不清的判断而中止，让比赛更加连续、流畅。
在比赛的过程中，如果场上的运动员质疑裁判的判决，可通过鹰眼进行查看，如果运动员的质疑得到证实就会重新改判，现场观众也会在观看这场比赛中增加新的乐趣。
（三）加强赛事服务质量
随着我国经济不断发展，人们对于精神层次上的需求越来越高，他们对于体育赛事提出了更高的要求，其中一个关键就是赛事服务质量。在体育赛事中，一个重要的部分就是观众，只有观众认可、接受、喜爱这个比赛才能成功举办并获得盈利。因此，为了提高中国网球公开赛的吸引力，保证每一场比赛都有较高的上座率，除了前期做好必要的宣传推广，引进高水平的选手之外，还要提高赛事的服务质量。第一，建立一个具有中国特色的中国网球公开赛。在赛事的运程中融入中国传统文化和特色，加深国人对赛事的情感，同时吸引热爱中国文化的世界选手和观众。第二，在为观众提供一场精彩比赛的同时，还要提供周到的服务。比如便捷的交通设施，舒适的座位，美味的食物，分发纪念品，设置残疾人观赏区等等。最后，完善赛后服务质量评价体系。通过建立专业化、规范化的服务评价体系，不仅可以规范主办方、赞助商的行为，还可以进一步提高受众的信心指数，为我国职业网球赛事的品牌建设，创造更大的价值。
（四）积极同国外网球进行网球文化交流
在我国20多年网球运动发展过程中，女子网球队之所以取得巨大的成功，一个重要因素就是参与各种国际比赛与各样的选手比赛，积累经验。在国内专业比赛中，为了能够让运动员有更多比赛的机会，组委会可以将淘汰赛制度改变为分组循环赛、增加分区赛。而在国际赛事中，为了增加与国际选手的交流，可以在国内举办不同级别、不同年龄的国际比赛，吸引国外选手到中国参赛，同时鼓励优秀、有条件的选手出国参赛，增加经验，促进我国网球运动的发展。
四、结语
中国举办各种各样的网球赛事主要是一方面为了在中国发展网球运动，让更多人参与网球运动，并且加入到网球运动中，另一方面根据中国网球发展现状组织各个级别的比赛，为中国网球运动员提供更多的训练机会，提高他们的专业水平。而网球赛事的举办不仅仅能够推动当地的经济发展，还能够为举办城市树立一个良好的城市形象。因此，通过举办各种层次级别的重点赛事来开拓中国网球市场，推广网球运动是非常有必要的，值得我们不断研究。
【参考文献】
【1】吴丽君，郭新明，张龙.我国竞技网球运动可持续发展研究[J].中国体育科技，2012，05：36-45+74.
【2】吕立功.高校网球文化对普及网球运动的影响[J].聊城大学学报（自然科学版），2009，03：62-65.
【3】戚玉楼.我国大众网球运动兴起的社会学分析与可持续发展研究[J].四川体育科学，2009，04：67-71.
【4】宫晓丽，梁斌，杨涛，付玉坤，陈楠.影响我国普通高校大学生网球运动的因素分析与对策研究[J].山东体育科技，2004，04：84-87.
【5】宫晓丽，梁斌，杨涛，刘晓莲，沈贤，张雷.我国普通高校大学生网球运动开展现状研究[J].山东体育学院学报，2004，05：89-91.
【6】张艳辉.湖北省普通高校网球运动现状及发展对策研究[D].武汉体育学院，2006.
【7】刘文.山东省业余网球运动开展状况的调查及前景展望[D].华东师范大学，2006.
【8】李春艳.江苏省高校网球运动开展的现状分析及对策研究[D].南京师范大学，2008.
【9】高守东.安徽省网球运动现状与发展对策研究[D].安徽师范大学，2007.
作者简介：钱晓琳（1993-），女，汉族，河南焦作人，硕士研究生。学习单位：武汉体育学院研究生院。所学专业：体育教育训练学。研究方向为：网球。