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和许多成功者一样,许家印走的是一条穷孩子的奋斗之路。1958年,许家印出生于河南周口市太康县,幼年家贫,母亲在他上学前就去世了,父亲节衣缩食才使得他不至于辍学。
知识改变了许家印的人生轨迹,恢复高考后的第二年,他就以优异的成绩考上武汉科技大学冶金系。毕业之后的许家印在河南舞阳钢铁公司工作了十年,历任工人、车间主任、厂长。当厂长时,他只有32岁。
第一次:找个好平台磨炼自己
1992年春天的一天,许家印下班后回家打开电视,电视里正在播放的邓小平专题,让他热血沸腾。舞阳钢铁当时在一个山沟沟里,事业上发展的空间不大,他觉得自己一定要到改革的最前沿去,才能寻找到新的机遇!当天晚上许家印就写了辞职信,毅然放弃了人人羡慕的铁饭碗。
初到深圳,人生地不熟,许家印要一切从零开始。像现在的大学毕业生一样,他做了20多份简历,四处撒网。可是他东奔西跑三个多月,都石沉大海。期间,为了节省费用,他就临时借住在朋友家,住处是一张在走廊里搭建的床。
一次,他又拿着简历去一家公司投递,招聘人员一看他的简历就说:“一份简历30多页,你这是做自传啊,谁有心情看这么多?”许家印恍然大悟,他重新做简历,每份只有两页纸,这招果然奏效,很快就有好几家公司的老总约他面试。自己当上老总后,许家印深有感触地说:设身处地地想想,老总们怎么可能看一份30多页的简历呢!
机会来了,许家印焦躁的心却一下子平静下来,他想到,自己来这里,是为寻求发展机会的,而不仅仅是随便找个单位赚钱养家糊口,他开始考虑选择哪个公司。综合对比后,许家印觉得一家连锁商店最适合自己,因为老总在面试他的时候问他:“你觉得以后零售业和中国的经济走向会怎样?”而不是像其他几个老总那样,只注意问他以前的工作经历和他能给公司带来什么。从这家公司老总的话语中,许家印看出了它的发展前景以及老板的才智和胆略。
而许家印的表现也令老板佩服。一次,老板带许家印去商务谈判,对方是香港人,老板想从他那进口一批香港原装的电动玩具。那时候玩具产业刚刚兴起,许多港商来深圳这块热土淘金,他们有些看低内地商人。一落座,对方就说:“想着和我签单的内地商人,至少有十家,我开的价格是每件五元,我们公司每月负责提供十万件给你们,低于这个价格,免谈!”看对方口气强硬,老板有些难堪,每件五元的话,一个月就要多五十万的流动资金,依公司现在的状况,很难拿出这么大一笔资金。这时,许家印从口袋里拿出一个笔记本,递给那香港商人说:“吴老板,这是我计算的制作一件电动玩具的价格,还有我们商店从进货到销售所需要的成本。您仔细看看,如果有什么差错望您多指教。”对方接过许家印的本子一看,上面清清楚楚地记录着他公司在香港生产的成本和利润空间,各项加起来三元,对方非常佩服地说:“真没想到你公司有这样的人才,连我香港电动玩具的制作价格也如此清楚。好,就每件三元!”
很快,许家印成为这家贸易公司的办公室主任。
第二次:找个好行业扩展人脉
到1994年,已是这家贸易公司总经理的许家印,面临人生最大的一次机遇。一天,老板对他说:“从1992年后,房地产开始热起来,公司贸易虽然发展不错,但也不是长久之计,我准备到广州开发房地产,多渠道利用资金,凭我对你两年来的观察,我准备派你去,你觉得怎样?”洞察力极强的许家印意识到,广东经济的快速发展一定会带动当地房地产行业的红火,他毫不犹豫地答应下来。
许家印受命创建了广州鹏达集团有限公司。除了许家印,公司只有四个员工:一个司机,一个出纳,两个业务员。许家印身上只有老板给他的十万元启动资金,为了节省开支,他们就在郊区租了一间民房办公。公司没有资金、项目,他们就四处打广告,找客户,经过三个月的努力,他们终于找银行贷到了两千万元。
有了这两千万元后,许家印开始寻找适合开发的项目。那时候商品房刚刚兴起,许多市民都有购房需求。他们究竟喜欢什么样的户型,许家印心里没底,他派公司的三个人去街上做调查,结果显示,许多购房者中意小户型。
当时广州楼市盛行大户型,许家印决定根据调查结果,反其道而行开发小户型。他在广州开发的第一个楼盘是珠岛花园。为了让资金尽快回笼,许家印下了死命令,必须“当年开工,当年销售,当年售完”。不出所料,小户型房子一推出就大受欢迎,第一年就销售一空。许家印也一战成名。不到两年时间,许家印为公司创造了两亿元的净利润。尽管当时的许家印月薪仅有三千元,但他积累下了经营地产的经验和人脉,为以后的创业打下了基础。
1996年,已是鹏达地产公司总经理的许家印经过慎重考虑,向老板提出了辞职、自己创业的想法,老板理解他成就一番大事业的抱负,没有强留他,而是说:“如果遇到困难,可以重新回来,我的公司什么时候都欢迎你。”许家印至今对老板感激不尽。
第三次:找个好方向做强自己
1996年,冯仑、潘石屹、王石、杨国强这些地产大鳄已经风生水起的时候,许家印刚刚创办起属于自己的恒大公司,也许是因为童年的贫困经历作祟,在内心深处,许家印总是担心自己落后别人太多,于是他开始拼命地赶!
许家印带着原来公司的七八个人就上路了。资金不多,但他却凭着在这之前几年间所积累的丰富经验和人脉,很快就融资几千万元。
为了找到合适的房地产开发项目,许家印几乎踏遍了广州每一寸土地。经过反复考察、调研和论证,许家印决定买下广州市海珠区原广州农药厂的土地为第一个开发项目。当时,在许多房地产开发商看来,原农药厂那片地块污染严重,而且偏于一隅、地生人冷,实在不适合做房地产开发。许家印却说:“劣势可以转变为优势,关键看你怎么做。”
他非常清楚,这次开发,只能成功不能失败!在决定拿地之前,他就请众多专家和研究机构分析、论证如何消除土地污染这一关键问题,并找到了解决之道,他带领大家一道挖地三尺,把旧土运走,重新买来肥沃的新土填上,不仅彻底解决了土壤污染问题,而且在小区内建起了36处绿化景观和当时广州最大的音乐喷泉。
借鉴自己开发第一个楼盘的经验,许家印要求首期工程建设必须抢时间、争速度,力求“工地一天一个样,三天不见刮目相看”,并要实现“当年征地、当年报建、当年动工、当年竣工、当年售罄、当年轰动、当年入住、当年受益”。为推动销售,许家印抛弃地产暴利,金碧花园低价入市,赢得一大批购房者的信赖。
金碧花园一鸣惊人,成为“中国著名城镇化社区50佳”名盘。随后,恒大地产开发了金碧系列楼盘,如金碧华府、金碧御水山庄、金碧湾等,几乎每个项目在当时的房地产市场都成了一个神话。
许家印不仅没有因为迟了四年而步步落后,反而正好借鉴了香港地产企业和其他同行的经验、教训,与中国房地产行业一起迎来迄今最重要的一个“黄金十年”。
2007年上半年,当碧桂园集团成功上市一跃成为中国房地产业的庞然大物时,许家印的恒大地产其实距离这个位置并不远。许家印又一次心动了。2008年3月,恒大准备香港上市,此时,恰逢美国第五大投资银行贝尔斯登轰然倒塌。面对巨变,公司决定暂缓上市。2008年上市搁浅后,恒大地产缺口资金一百多亿。当时,恒大在全国有32个在建工地,需要大量资金运作。公司的发展遇到了不可想象的困难。于是,流言四起,像多米诺骨牌一样,恒大旗下多个项目传来停工、破产的消息。
几天时间,许家印苍老了不少。要解决资金缺口,只有卖地卖项目,但这对于许家印来说相当于“卖儿卖女”。多个朋友多条路,许家印广交朋友的好处再次体现出来。在关键时刻,朋友帮了他一把。英皇老总杨受成给他引荐了珠宝大王郑裕彤,郑裕彤也有意进军内地的房地产,2008年6月,恒大引进香港郑裕彤、科威特投资局等国际股东,融资六亿美元,解了燃眉之急。
2009年,许家印终于迎来转折:政府放宽了对地产商的信贷和土地出让金缴纳,加上其自身的降价促销,半年时间销售额冲上百亿大关。许家印度过了“寒冬”。
成功者的许多特质,都能在许家印身上发现,比如目标高远、立场明确、做事目的性强,而经常流露的善意微笑,让这位地产强人更具备了与众不同的亲和力。至于成功者必备的勤奋基因,许家印从来不缺———在钢铁公司的十年,他没请过一天假;创业的这十几年,凌晨一点下班是常态,由于怕影响家人休息,他通常是在客厅沙发躺到凌晨四点再去上班。
2009年11月5日,恒大再次选择在香港上市。许家印这次没有让股东们失望,4港元的开盘价,当天就涨到了4.7港元。比王石、潘石屹、杨国强们晚起步四年的许家印,凭借自己的坚韧、勤奋和机敏,终于超过了这些当年让他难以望其项背的同行们,成了中国地产界的新一代首富。
编辑刘建淑jianshu33@163.com
知识改变了许家印的人生轨迹,恢复高考后的第二年,他就以优异的成绩考上武汉科技大学冶金系。毕业之后的许家印在河南舞阳钢铁公司工作了十年,历任工人、车间主任、厂长。当厂长时,他只有32岁。
第一次:找个好平台磨炼自己
1992年春天的一天,许家印下班后回家打开电视,电视里正在播放的邓小平专题,让他热血沸腾。舞阳钢铁当时在一个山沟沟里,事业上发展的空间不大,他觉得自己一定要到改革的最前沿去,才能寻找到新的机遇!当天晚上许家印就写了辞职信,毅然放弃了人人羡慕的铁饭碗。
初到深圳,人生地不熟,许家印要一切从零开始。像现在的大学毕业生一样,他做了20多份简历,四处撒网。可是他东奔西跑三个多月,都石沉大海。期间,为了节省费用,他就临时借住在朋友家,住处是一张在走廊里搭建的床。
一次,他又拿着简历去一家公司投递,招聘人员一看他的简历就说:“一份简历30多页,你这是做自传啊,谁有心情看这么多?”许家印恍然大悟,他重新做简历,每份只有两页纸,这招果然奏效,很快就有好几家公司的老总约他面试。自己当上老总后,许家印深有感触地说:设身处地地想想,老总们怎么可能看一份30多页的简历呢!
机会来了,许家印焦躁的心却一下子平静下来,他想到,自己来这里,是为寻求发展机会的,而不仅仅是随便找个单位赚钱养家糊口,他开始考虑选择哪个公司。综合对比后,许家印觉得一家连锁商店最适合自己,因为老总在面试他的时候问他:“你觉得以后零售业和中国的经济走向会怎样?”而不是像其他几个老总那样,只注意问他以前的工作经历和他能给公司带来什么。从这家公司老总的话语中,许家印看出了它的发展前景以及老板的才智和胆略。
而许家印的表现也令老板佩服。一次,老板带许家印去商务谈判,对方是香港人,老板想从他那进口一批香港原装的电动玩具。那时候玩具产业刚刚兴起,许多港商来深圳这块热土淘金,他们有些看低内地商人。一落座,对方就说:“想着和我签单的内地商人,至少有十家,我开的价格是每件五元,我们公司每月负责提供十万件给你们,低于这个价格,免谈!”看对方口气强硬,老板有些难堪,每件五元的话,一个月就要多五十万的流动资金,依公司现在的状况,很难拿出这么大一笔资金。这时,许家印从口袋里拿出一个笔记本,递给那香港商人说:“吴老板,这是我计算的制作一件电动玩具的价格,还有我们商店从进货到销售所需要的成本。您仔细看看,如果有什么差错望您多指教。”对方接过许家印的本子一看,上面清清楚楚地记录着他公司在香港生产的成本和利润空间,各项加起来三元,对方非常佩服地说:“真没想到你公司有这样的人才,连我香港电动玩具的制作价格也如此清楚。好,就每件三元!”
很快,许家印成为这家贸易公司的办公室主任。
第二次:找个好行业扩展人脉
到1994年,已是这家贸易公司总经理的许家印,面临人生最大的一次机遇。一天,老板对他说:“从1992年后,房地产开始热起来,公司贸易虽然发展不错,但也不是长久之计,我准备到广州开发房地产,多渠道利用资金,凭我对你两年来的观察,我准备派你去,你觉得怎样?”洞察力极强的许家印意识到,广东经济的快速发展一定会带动当地房地产行业的红火,他毫不犹豫地答应下来。
许家印受命创建了广州鹏达集团有限公司。除了许家印,公司只有四个员工:一个司机,一个出纳,两个业务员。许家印身上只有老板给他的十万元启动资金,为了节省开支,他们就在郊区租了一间民房办公。公司没有资金、项目,他们就四处打广告,找客户,经过三个月的努力,他们终于找银行贷到了两千万元。
有了这两千万元后,许家印开始寻找适合开发的项目。那时候商品房刚刚兴起,许多市民都有购房需求。他们究竟喜欢什么样的户型,许家印心里没底,他派公司的三个人去街上做调查,结果显示,许多购房者中意小户型。
当时广州楼市盛行大户型,许家印决定根据调查结果,反其道而行开发小户型。他在广州开发的第一个楼盘是珠岛花园。为了让资金尽快回笼,许家印下了死命令,必须“当年开工,当年销售,当年售完”。不出所料,小户型房子一推出就大受欢迎,第一年就销售一空。许家印也一战成名。不到两年时间,许家印为公司创造了两亿元的净利润。尽管当时的许家印月薪仅有三千元,但他积累下了经营地产的经验和人脉,为以后的创业打下了基础。
1996年,已是鹏达地产公司总经理的许家印经过慎重考虑,向老板提出了辞职、自己创业的想法,老板理解他成就一番大事业的抱负,没有强留他,而是说:“如果遇到困难,可以重新回来,我的公司什么时候都欢迎你。”许家印至今对老板感激不尽。
第三次:找个好方向做强自己
1996年,冯仑、潘石屹、王石、杨国强这些地产大鳄已经风生水起的时候,许家印刚刚创办起属于自己的恒大公司,也许是因为童年的贫困经历作祟,在内心深处,许家印总是担心自己落后别人太多,于是他开始拼命地赶!
许家印带着原来公司的七八个人就上路了。资金不多,但他却凭着在这之前几年间所积累的丰富经验和人脉,很快就融资几千万元。
为了找到合适的房地产开发项目,许家印几乎踏遍了广州每一寸土地。经过反复考察、调研和论证,许家印决定买下广州市海珠区原广州农药厂的土地为第一个开发项目。当时,在许多房地产开发商看来,原农药厂那片地块污染严重,而且偏于一隅、地生人冷,实在不适合做房地产开发。许家印却说:“劣势可以转变为优势,关键看你怎么做。”
他非常清楚,这次开发,只能成功不能失败!在决定拿地之前,他就请众多专家和研究机构分析、论证如何消除土地污染这一关键问题,并找到了解决之道,他带领大家一道挖地三尺,把旧土运走,重新买来肥沃的新土填上,不仅彻底解决了土壤污染问题,而且在小区内建起了36处绿化景观和当时广州最大的音乐喷泉。
借鉴自己开发第一个楼盘的经验,许家印要求首期工程建设必须抢时间、争速度,力求“工地一天一个样,三天不见刮目相看”,并要实现“当年征地、当年报建、当年动工、当年竣工、当年售罄、当年轰动、当年入住、当年受益”。为推动销售,许家印抛弃地产暴利,金碧花园低价入市,赢得一大批购房者的信赖。
金碧花园一鸣惊人,成为“中国著名城镇化社区50佳”名盘。随后,恒大地产开发了金碧系列楼盘,如金碧华府、金碧御水山庄、金碧湾等,几乎每个项目在当时的房地产市场都成了一个神话。
许家印不仅没有因为迟了四年而步步落后,反而正好借鉴了香港地产企业和其他同行的经验、教训,与中国房地产行业一起迎来迄今最重要的一个“黄金十年”。
2007年上半年,当碧桂园集团成功上市一跃成为中国房地产业的庞然大物时,许家印的恒大地产其实距离这个位置并不远。许家印又一次心动了。2008年3月,恒大准备香港上市,此时,恰逢美国第五大投资银行贝尔斯登轰然倒塌。面对巨变,公司决定暂缓上市。2008年上市搁浅后,恒大地产缺口资金一百多亿。当时,恒大在全国有32个在建工地,需要大量资金运作。公司的发展遇到了不可想象的困难。于是,流言四起,像多米诺骨牌一样,恒大旗下多个项目传来停工、破产的消息。
几天时间,许家印苍老了不少。要解决资金缺口,只有卖地卖项目,但这对于许家印来说相当于“卖儿卖女”。多个朋友多条路,许家印广交朋友的好处再次体现出来。在关键时刻,朋友帮了他一把。英皇老总杨受成给他引荐了珠宝大王郑裕彤,郑裕彤也有意进军内地的房地产,2008年6月,恒大引进香港郑裕彤、科威特投资局等国际股东,融资六亿美元,解了燃眉之急。
2009年,许家印终于迎来转折:政府放宽了对地产商的信贷和土地出让金缴纳,加上其自身的降价促销,半年时间销售额冲上百亿大关。许家印度过了“寒冬”。
成功者的许多特质,都能在许家印身上发现,比如目标高远、立场明确、做事目的性强,而经常流露的善意微笑,让这位地产强人更具备了与众不同的亲和力。至于成功者必备的勤奋基因,许家印从来不缺———在钢铁公司的十年,他没请过一天假;创业的这十几年,凌晨一点下班是常态,由于怕影响家人休息,他通常是在客厅沙发躺到凌晨四点再去上班。
2009年11月5日,恒大再次选择在香港上市。许家印这次没有让股东们失望,4港元的开盘价,当天就涨到了4.7港元。比王石、潘石屹、杨国强们晚起步四年的许家印,凭借自己的坚韧、勤奋和机敏,终于超过了这些当年让他难以望其项背的同行们,成了中国地产界的新一代首富。
编辑刘建淑jianshu33@163.com