【摘 要】
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又是新的一年来临,对眼镜零售企业来说,新年伊始的元旦、春节、寒假等接踵而至的节庆假日是期盼中的眼镜销售黄金期。我们如果按照20/80原则,一年的旺季大都是在节假日里产生
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又是新的一年来临,对眼镜零售企业来说,新年伊始的元旦、春节、寒假等接踵而至的节庆假日是期盼中的眼镜销售黄金期。我们如果按照20/80原则,一年的旺季大都是在节假日里产生的,据统计,节假日眼镜店销售是平时销售的3倍左右,在眼科附属眼镜验配中心甚至达到8倍以上!如何在这一年中宝贵的销售黄金时间把握契机,创造更大的销售业绩,很多老板都挖空心思采取花样繁多的各种商业促销手段。但往往由于促销形式、促销内容、促销时间的同质化,眼镜零售商的促销费用在逐年增长,而促销绩效却并不理想,出现不促不销、促而不销、利润率下降等现象。广告、促销都在做,但效果为什么不理想,无论对销售还是企业形象、品牌形象都未见明显的起色?我们的很多老板抱怨市场越来越难做,消费者越来越难琢磨,运营成本是越来越高……其实我们从营销战略管理的层面分析,眼镜零售企业的老板在做市场营销策略时往往只是单一或局部运用了营销工具,在很多其他服务性产业娴熟运作的整合营销策略在我们眼镜零售业能成功驾驭运作的寥寥无几,这势必造成很多零售企业所谓营销推广上的1-1-1……的负数效应,无法形成整合营销应该有的乘数效应!
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