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摘要：随着人们消费观念和消费水平以及社会意识形态不断进步和变革，多媒体时代慢慢走进了我们的生活。作为当代年轻人，摄影写真便成了我们记录生活美好瞬间的一种重要方式。越来越多的毕业生会选择在毕业之际拍摄一套写真摄影相册，这不仅仅能为自己大学四年的生活画一个完美的句号，也能作为回忆永久珍藏。大学生作为消费的主导者，对于摄影写真的需要与日俱增，这是一个不争的事实，同时也是一个为在校大学生进行创业的良好条件。与此同时社会上的摄影工作室质量良莠不齐，如何能够立足发展是我们需要面对的问题。
关键词：摄影工作室;校园约拍;大学生创业
在人人需要摄影来丰富生活的同时，市场前景变得格外广阔。尤其在大学的校园里，摄影行业更是炙手可热。例如证件照拍摄、毕业照拍摄、大型活动记录等等。对于这一现象，作为传媒专业当代大学生的我们积极构思，在大学生创新创业平台的扶持之下，创立了“三木摄影工作室”。在满足市场需求的同时也能够提升我们的专业技能，而且还能够赚取一定的生活补贴。在运营一年之后，有很多问题同时需要我们重视，例如：如何树立自己的优势，与竞争对手行成差异化产品。
一.摄影师自身能力的提高
（一）审美技巧
追求美学是一个摄影师终身需要做的功课，在一套完整的照片體系背后是美学的沉淀。在日常的学习中应该充分学习西方美术中的古典美学。同时需要辅修一定的外国影视文学创作史，这样才能够保持摄影的审美时刻在线。
（二）避免故步自封
避免故步自封适合用于所有的学习过程之中，什么是故步自封呢？在拍摄过程以及后期修片过程中，可能会出现同行的质疑、客户的不满、朋友的建议，但有些摄影师会说：“每个人都有自己的审美。”这句话像是一句救命稻草，就好像是你觉得我的作品不好，那是因为我们的审美不同。这就是我们根深蒂固的故步自封。在工作中，我们更应该做到的是自我审视、自我提高。作为当代大学生的我们，做学习应该不断追求提高、追求进步，避免此类问题的出现，同时也需要提升我们自己的审美水平。
二、技术水平以及运营方法的创新
（一）技术创新要点
技术创新一直是一个企业常青之本。在大学中创办摄影工作室，也许有同学并不是专业的摄影科班出身，在技术方面与社会上成熟的摄影机构仍有一些差距。作为青年群体，这需要我们利用身边的资源优势，例如图书资源、课程资源、教师资源进行强化学习，从基本的相机构造开始学习，进而继续学习理论课程：曝光、构图、色彩搭配等。俗话说：三分拍、七分修。摄影后期也是一个十分重要的工作内容。在这方面我们可以选择网络学习，现在有许多成熟的网课可以提供给广大的摄影爱好者。想，都是问题。做，才有答案。只有是抱着这样的态度进行学习，才能够提高技术水平。
（二）运营方式方法
在大数据的时代下，作为当代大学生应该把握此时的风口，从2016年开始短视频以及诸多的新媒体运营如雨后春笋而出，在此期间，我们可以通过多渠道、多方法为自己的工作室进行宣发工作。通过调研数据（腾讯营销洞察《2019写真用户洞察研究》）显示看完现场再下单”仍是主流形式，但仅仅只在线下获取信息的用户只有17%，线上线下交融的模式，成为了摄影行业用户目前为止最主流的研究和购买形式。
例如：
1.通过互联网进行宣发
微博、微信、公众号、朋友圈现在已然覆盖了当代人的网络生活方式，在此期间我们可以分为线上运营和线下运营两种方式。线上渠道分为网络视频制作、公众号推广、后期修改剪辑等传播手段，运用各种运营手段提高点击率，增大我们团队的影响力。发表原创作品，做推广，制作原创视频。积累粉丝，将“三木摄影工作室”品牌打造出来。同时争取在校内外赢得了良好的口碑，积攒下来固定的客源。
在微博建立话题，通过打卡抽签的方式增加粉丝活跃度;在哔哩哔哩视频网站积极投稿摄影教程，分享自己的摄影经验，增加区域内的粉丝积累量。
短视频直播也属于现在的互联网风口，我们还可以通过直播的方式进行吸粉，从而可以实现利益转化。
2.线下宣发
线下主要从事艺术摄影、产品摄影、冲洗照片、个性画册制作、毕业电子相册制作、儿童成长电子相册制作、VCD及DV侧录、个人录像非线性编辑、摄像、剪辑服务等，摄影工作室可以依靠于大学这个有利的环境，例如新媒体专业的师资力量，较为完善的设备支持，以及有着浓厚的兴趣爱好和专业的操作技术的项目队员。在工作运营中可以能够切实的从客户出发，本着专业负责的态度，对每一位客户的创意都力求以让客户满意的标准来完成。
3.价格制定
（1）多购优惠策略
利用团购的方式来优惠学生，并激起学生摄影的欲望。而且在一定程度上能降低成本，并且吸引顾客能从购买产品的同时能观察到其他的产品，增加其他的消费行为。这种方法还可以促进和维持顾客关系。
（2）根据不同的时间和空间制定不同的价格
因为我们针对的消费群体是大学生，而大学生寒暑假必定就成为了摄影消费的淡季。那么我们就应根据摄影消费的时间规律，制定不同的价格。这样既可利用淡、旺季优惠价格吸引大学生，又可充分合理利用摄影资源，调节摄影工作室的经济收益结构。
三、总结
在大学创办摄影工作室，人才来源以及团队构成都来自于大学生群体。这一方面在运营以及摄影技术方面有一定的创新性;另一方面，价格因素也可以作为优势的存在。互联网目前在向人像摄影行业的各个环节延伸，未来，线上接单一影棚拍照（外景拍摄）一云端看片一物流送件一渠道传播，将是摄影企业的基本服务流程。后期制作借助互联网直接与消费者联通，也会形成新的服务流程。云计算、物联网、大数据、智能科技等现代信息与科技技术在摄影业的应用将更加广泛。产业体系的现代化将成为人像摄行业发展的必然趋势。
参考文献
[1]杨智.大学生创新创业项目在商业摄影教学中的应用研究与后续思考[J].设计，2016（01）：122-123.
[2]柳菁，黄正，大学生创业定制摄影服务工作室商业模式实践探索[J].现代营销，2018（04）.
关键词：摄影工作室;校园约拍;大学生创业
在人人需要摄影来丰富生活的同时，市场前景变得格外广阔。尤其在大学的校园里，摄影行业更是炙手可热。例如证件照拍摄、毕业照拍摄、大型活动记录等等。对于这一现象，作为传媒专业当代大学生的我们积极构思，在大学生创新创业平台的扶持之下，创立了“三木摄影工作室”。在满足市场需求的同时也能够提升我们的专业技能，而且还能够赚取一定的生活补贴。在运营一年之后，有很多问题同时需要我们重视，例如：如何树立自己的优势，与竞争对手行成差异化产品。
一.摄影师自身能力的提高
（一）审美技巧
追求美学是一个摄影师终身需要做的功课，在一套完整的照片體系背后是美学的沉淀。在日常的学习中应该充分学习西方美术中的古典美学。同时需要辅修一定的外国影视文学创作史，这样才能够保持摄影的审美时刻在线。
（二）避免故步自封
避免故步自封适合用于所有的学习过程之中，什么是故步自封呢？在拍摄过程以及后期修片过程中，可能会出现同行的质疑、客户的不满、朋友的建议，但有些摄影师会说：“每个人都有自己的审美。”这句话像是一句救命稻草，就好像是你觉得我的作品不好，那是因为我们的审美不同。这就是我们根深蒂固的故步自封。在工作中，我们更应该做到的是自我审视、自我提高。作为当代大学生的我们，做学习应该不断追求提高、追求进步，避免此类问题的出现，同时也需要提升我们自己的审美水平。
二、技术水平以及运营方法的创新
（一）技术创新要点
技术创新一直是一个企业常青之本。在大学中创办摄影工作室，也许有同学并不是专业的摄影科班出身，在技术方面与社会上成熟的摄影机构仍有一些差距。作为青年群体，这需要我们利用身边的资源优势，例如图书资源、课程资源、教师资源进行强化学习，从基本的相机构造开始学习，进而继续学习理论课程：曝光、构图、色彩搭配等。俗话说：三分拍、七分修。摄影后期也是一个十分重要的工作内容。在这方面我们可以选择网络学习，现在有许多成熟的网课可以提供给广大的摄影爱好者。想，都是问题。做，才有答案。只有是抱着这样的态度进行学习，才能够提高技术水平。
（二）运营方式方法
在大数据的时代下，作为当代大学生应该把握此时的风口，从2016年开始短视频以及诸多的新媒体运营如雨后春笋而出，在此期间，我们可以通过多渠道、多方法为自己的工作室进行宣发工作。通过调研数据（腾讯营销洞察《2019写真用户洞察研究》）显示看完现场再下单”仍是主流形式，但仅仅只在线下获取信息的用户只有17%，线上线下交融的模式，成为了摄影行业用户目前为止最主流的研究和购买形式。
例如：
1.通过互联网进行宣发
微博、微信、公众号、朋友圈现在已然覆盖了当代人的网络生活方式，在此期间我们可以分为线上运营和线下运营两种方式。线上渠道分为网络视频制作、公众号推广、后期修改剪辑等传播手段，运用各种运营手段提高点击率，增大我们团队的影响力。发表原创作品，做推广，制作原创视频。积累粉丝，将“三木摄影工作室”品牌打造出来。同时争取在校内外赢得了良好的口碑，积攒下来固定的客源。
在微博建立话题，通过打卡抽签的方式增加粉丝活跃度;在哔哩哔哩视频网站积极投稿摄影教程，分享自己的摄影经验，增加区域内的粉丝积累量。
短视频直播也属于现在的互联网风口，我们还可以通过直播的方式进行吸粉，从而可以实现利益转化。
2.线下宣发
线下主要从事艺术摄影、产品摄影、冲洗照片、个性画册制作、毕业电子相册制作、儿童成长电子相册制作、VCD及DV侧录、个人录像非线性编辑、摄像、剪辑服务等，摄影工作室可以依靠于大学这个有利的环境，例如新媒体专业的师资力量，较为完善的设备支持，以及有着浓厚的兴趣爱好和专业的操作技术的项目队员。在工作运营中可以能够切实的从客户出发，本着专业负责的态度，对每一位客户的创意都力求以让客户满意的标准来完成。
3.价格制定
（1）多购优惠策略
利用团购的方式来优惠学生，并激起学生摄影的欲望。而且在一定程度上能降低成本，并且吸引顾客能从购买产品的同时能观察到其他的产品，增加其他的消费行为。这种方法还可以促进和维持顾客关系。
（2）根据不同的时间和空间制定不同的价格
因为我们针对的消费群体是大学生，而大学生寒暑假必定就成为了摄影消费的淡季。那么我们就应根据摄影消费的时间规律，制定不同的价格。这样既可利用淡、旺季优惠价格吸引大学生，又可充分合理利用摄影资源，调节摄影工作室的经济收益结构。
三、总结
在大学创办摄影工作室，人才来源以及团队构成都来自于大学生群体。这一方面在运营以及摄影技术方面有一定的创新性;另一方面，价格因素也可以作为优势的存在。互联网目前在向人像摄影行业的各个环节延伸，未来，线上接单一影棚拍照（外景拍摄）一云端看片一物流送件一渠道传播，将是摄影企业的基本服务流程。后期制作借助互联网直接与消费者联通，也会形成新的服务流程。云计算、物联网、大数据、智能科技等现代信息与科技技术在摄影业的应用将更加广泛。产业体系的现代化将成为人像摄行业发展的必然趋势。
参考文献
[1]杨智.大学生创新创业项目在商业摄影教学中的应用研究与后续思考[J].设计，2016（01）：122-123.
[2]柳菁，黄正，大学生创业定制摄影服务工作室商业模式实践探索[J].现代营销，2018（04）.