今年上半年价格战之所以打得激烈，重要的一点在于IT产品的生命周期越来越短，只有二十至三十天左右。这其中，只要代理商一压货，100电脑中那怕只留10台，就可能赔钱。而方正科技电脑系统有限公司（以下简称：方正电脑）由于采取订单销售的经销模式，代理商并不承担库存风险，也就避免了上述情况的发生，特别是商用机的代理商已达到了100％的零库存。但这对厂商的计划控制，则也提出了更高的要求。目前，方正电脑的库存周期以14天来计算，这种控制，可以说是一个公司综合实力的反映。方正电脑通过电子化分销的管理方式，从销售预测开始，制定计划、采购、生产、运输、销售都做到精确定位。其实，方正电脑在1997年就想用电子化手段改造渠道，但介于当时的网络环境，一直拖到1998年十月份才感到不上不行。这套电子分销系统于1999年正式投入运营，至今已通过4次改造，最近一次，细化出产品、市场、销售、商务、付款、代理商的利益、物流7个模块与代理商进行沟通。
　　方正电脑之所以1997年就提出渠道扁平化发展，当时是出于二方面的原因：第一是公司的渠道架构，公司在各地均设有代表处，和分销商之间的功能产生了重复；第二是方正科技当时也在各地寻求与分销商的合作，但由于利润较薄的原因，大的分销企业对利润要求太高，而中、小分销企业又缺乏合作的实力。在内外原因皆有的情况下，方正电脑不得不选择直接面对经销商这条路。目前，方正电脑的电子分销渠道，分为东北、华北、北京、东南、西南、西北、华东7个大区，下设28个代表处，统辖1500多家代理商，采用区域管理的方法，产品上分为商用、家用、笔记本、服务器进行渠道架设，每个代表处设3个小组，每个小组按产品的分类对渠道进行管理。
　　最近，方正电脑最新推出的“星火燎原”渠道计划，就是想在商用机方面，建立全国扁平化销售和市场覆盖率最高的商用渠道。家用机方面则建立包括分销、专卖店、连锁店、代理商在内的混合渠道（笔记本建立专向渠道）。这样做的原因，是基于IT技术和应用日益成熟，价格低廉的产品使国内3、4级城市的市场需求，远远超过大、中型城市。
　　星火燎原的目的，就是将方正的产品覆盖到全国5级以上的城市。但方正电脑副总经理宋建东指出，方正电脑坚持商用机销售的扁平化，并不是所谓的“网上直销”，鉴于中国的现状，网上直销根本不能逾越支付手段、信用机制、消费习惯这3道门坎。就象同样是扁平化销售，家用机也扁平化就不现实，如果厂商自己来布点销售根本很难管理，必须需要代理商管理二级渠道。所以，家用机只能以建立连锁店等模式，在降低经营成本的同时也便于管理。
　　据笔者理解，方正电脑提倡的扁平化销售有二层含义：第一，尽量减少中间流通环节，也能达到同样覆盖市场的规模效应；第二，根据代理商的订单进行生产、销售，而达到产品最大限度的降低库存风险。从方正电脑的渠道建设来看，其分销的商务模式，是建立在现实基础上的客观需要。它的投入，都是企业以利润为导向，根据市场做出的抉择。