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没有梦也就没有现实。
只有充分地设想,才可能成功地实现设想。
本栏目以模拟实战的方式。
让大家每月都可以圆一次创业梦想。
来吧,让我们一起开公司——
灵感
2003年底,我和女朋友去广州玩,也想趁着这趟旅行去看看有什么新玩意。两个人逛到广州最繁华的专卖店一条街,其中一家小小的”档口”吸引了我们的目光。
这是一家专卖男士内衣的小店,店面只有10多平方米.可是生意却非常火。我站在那里,看着几个熟客模样的人和店主比划了半天,然后拎起几条裤子就走。尽管听不懂他们的广东话,可是从店主忙里忙外的样子以及和客人的那种热乎劲儿里,我嗅到了一股隐隐的商机。
与店主进行了详细的交谈之后,我带着开家小店的想法回来了。我骑着车几乎将杭州的几条主要商业街跑了个遍,愣是没发现一家专为男人开的店。我的心活了。
市场分析
我觉得男士内衣一定有市场。毕竟随着生活水平的提高,男人对自己的要求也越来越高。而商场里都是女性内衣的天下,男性内衣并未被当作一个独立的项目来做。一般情况下,你观察周围的男性内衣购买地,就只有大的超市和商场了。前者呢,给我个人感觉总是有点儿不太放心,而且不利于挑选我总不能一个个拆开盒子看啊,后者呢,说实话价格太高,比如CK什么的,动辄一条小内裤就要三、四千元,我这种老百姓还吃不消。男性内衣太需要中间品牌主流价格的产品了。
女性内衣概念一直在做,风水轮流转,该到男士内衣出头了吧,
广告词我也想好了 男人——同样需要关怀……
接着,我对市场进行了一番考察。相比而言,这个项目在服装行业中算是比较轻松的了。没有季节的限制以及库存的压力。嗯,这个市场有赚头!
资金投入
我们总是从小打小闹开始的,所以初期投入不要太大。
进货资金在20000--24000元之间即可。 流动资金5000元。 房租12000元。 装修5000元。 初期投入4--5万元差不多。
收益预算
日销售内裤20--25条,平均价位在38元左右,日均营业额.760--950元,但一些特殊的日子,比如说情人节,前4天加当天营业额为1 500元/日。利润在60%左右。
按日平均营业额800元来算.
年收入(毛利)
800 X 60%X 360=172800元。
员工开支3x800 x 12=28800元
房租 15000元 房屋装修5000元 纯收入 124000元 当然.这个数字有些理想化.但即便减半,8个月差不多也能收回成本了。
选址
一开始经营的话,我想最好不要进商场。毕竟也属于新生事物,大家有一个接受的过程,一开始进商场的话,可能看的人多,买的人少。现在的商场都是从你的销售中按一定的比例扣除费用的,虽然进商场一开始少了店铺的租金,但是销售会受到影响。如果开设店铺的话,取得一定的成绩后再进入商场会比较好,
选址的要点我认为要闹中取静.交通便捷。首先它必须在一个比较成熟的商圈内,但又不是最繁华的地段——繁华地段房租高。其次,地址要明确.容易让顾客找到。那么你做的宣传才会为你带来顾客。人流不一定要特别的大,面积在15平方米一25平方米比较好。
按照这个原则,我的目标从一开始的曙光路换到了工联,最后定在了凤起路。那儿离武林路不远.而且最重要的是附近有高尚公寓,与时尚内衣的定位比较符合。
店名
因为是产品单一、品牌多杂的专卖店,所以要设计酷一点的商号。
我给自己的店取了一个很好玩的名字——”内酷”,事实证明这个名字很有吸引力。路过店门口的人几乎都会疑问,“内酷”里面到底卖什么啊,”因为这样的疑问,大多数人被吸引了进来。
进货
进货渠道是个重点,目前国内已有很多男士内衣的进货商和销售商,应该可以找到。另外,可以考虑韩国等其他国家的进口内衣,质地和样式会比较好些。并且有些在国内有代理商。
进货时,种类、规格、款式及质地越多越好。开始时,各不同种类进货量不能多,困不知哪类好销。货源主要是来自台湾以及一些合资的国内企业,但绝不是国内的普通内衣生产厂家。因为他们的内衣和我们的产品,有着很大的区别。
由于是多种品牌经营,拟通过三种方式进货 代理、专卖和批发。
商品
通过调查,我发现目前国内男士内衣主要有两类。一类是日常型的,特点是穿着舒适,颜色素雅,样式含蓄.大多突出纯棉健康、舒适莱卡概念。另一类就是特色型的,设计比较夸张,强调情趣与性感。有些品牌只做日常型,销量也比较稳定 中档的有宜而爽、三枪,豪门等等,单件价格在10—50元不等,但是人们大多习惯在超市购买这类产品,高档的有舒雅等品牌,单件价格在50—200元之间。有的品牌则比较全面,如英国的forbidden和台湾的Iooksee,提供从家居、运动到前卫等多个系列的产品,价格大约从50—500元不等。还有一些较高档,比如“瀚明欣”男士内衣品牌等。
售价
内裤零售价位在.18—68元之间,内衣及套装零售价位在 78—158元之间。
店面装修
一般来说,我觉得店面风格应该是朴实为好,色调以深色系为主。千万不要搞得太酷,给人太前卫的感觉,那么人家就不乐意进来了。当然,还是要有时尚的味道。
雇员
营业员在前期最好是男店员,因为顾客会问一些穿着方面的问题,如果是女孩子,会不好回答,而男顾客也会不好意思问。但女营业员也不一定就不行。如果是女营业员,只要她大方得体,相貌不错,或许比男营业员更有吸引力。初期营业员3名。不过随着经营的扩大,肯定会增加人手的。
客户对象
任何一个产品出市,都必须要有明确的市场定位。
你要考虑到底是想做哪些层次的人的生意,再考虑到底该如何开展。
照我的估计,购买内衣的顾客一般应该是年轻人居多,大学生,追求生活情趣的白领,时尚人群,娱乐业人群等,同时,许多四五十岁的有品味的男人仕会是常客。虽是男士内衣店,但买东西的女士也会占到总客源的三成之多。其实关于这一点我老早盘算好了,大多数男人不大会照顾自己,买衣服基本都交给妻子打理,所以我准备在开业期间进行促销,在店里推出了”女士购物打八折”的活动,场面肯定非常火爆。另外,我做的基本是老客人的生意,应有80%的回头客。
服务
每个来店里买东西的客人我都会要求做详细的记录与统计,年纪啊,职业啊,喜欢内衣的类型啊,这样我下次进货时心里就更有数了。何况熟客还会把自己喜欢的东西告诉我,“我以前一直穿那个牌子的,很不错,下次进货时帮我留意一下。”这样的情报搜集多了,生意做得就更有针对性了。
发展
最近我一直在琢磨·”为什么不把店开到网上去,那里生意一定会更好。”男士内衣专卖毕竟是个新事物,在网上做生意可以进一步打开局面。还有一点就是,内衣店里的主要客人是白领,这些人有空整天挂在网上点鼠标,却没空出来逛街,把生意做到网上,定能开辟一大批新顾客。
前景规划
我想,等小店渐渐开出了名声,找上门要求合作的人也会渐渐多起来。时机成熟,我就开连锁店,寻求加盟。这样才能把我的事业做大、做强。