迈普神话
　　
　　总资产达10亿元之巨的四川迈普集团第一次吸收外部股东。
　　6月5日，花欣与英特尔（中国）公司、香港指南基金、汇丰银行基金（HSBC）和法国NBP投资基金举杯相庆。很显然，一贯低调处世的花欣尚不适应这种宝马香车的阵势，竟然亲自上阵跑前跑后指挥员工布置桌椅、安排座位牌。一位记者断定，花氏此前肯定很少出入这种场合。
　　早在2000年，迈普就张罗着上市或私募，但一直没有下文——也许这就是花欣不太善于出入这种“资本PARTY”的必然结果。但在2003年6月5日，花欣的内敛和耐心得到了最好的回报——四家外资公司以总共1500万美元的战略投资入股迈普，总投资约1·2亿元人民币，而且只各占迈普在香港成立的一家控股公司5%左右的股份。花欣说，“重组后我还是大股东，他们四家持股合起来不超过迈普15%的股份。”
　　迈普卖了个好价钱。但花欣称，“这只是迈普发展过程中重要的一步。”，迈普的大战略尚未完全展开，例如海外上市。
　　成都一直是中国IT业重镇之一，除了大量五、六十年代三线建设留下的军工电子企业外，托普集团、国腾集团、鼎天科技等在IT业内也是声名卓著，迈普是其中少数佼佼者之一。
　　跟其他几家IT企业一样，迈普的发展亦跟地处成都的电子科技大学有关系。迈普的创始人花欣，四川宜宾人，1957年生，1982年毕业于华中理工大学船舶系，但到毕业时才发现，自己最喜欢的还是电子。分配到成都船舶研究院工作不久，花氏即通过自学考入电子科技大学，1989年获计算机专业硕士学位，毕业后留校任教。
　　由于电子科技大学常年有近400名毕业生在美国硅谷工作，该校在全球IT业界具有一定影响。1990年，花氏在与国际业界的交流中发现，我国在金融系统电子化的过程中，迫切需要一种高速多路数据通信设备，而国内外均无适合的设备。于是他研究开发出了“高速多通道调制解调器”，1991年6月制出样机。针对当时电话线拨号上网挤占信道资源的缺陷，迈普专门为银行金融系统设计的高速多路调制解调器（MODEM）系列产品，可以最大限度地利用通讯资源，实现高速率、大容量的银行数据传送。
　　这是一个应用极广、提高效率的好产品，但花欣却找不到厂家愿意生产和销售它。在销售无门的情况下，花氏自己下海创办成都迈普电器有限公司。
　　那是1993年。
　　10年间，从依靠单一产品迈普MODEM开始，迈普已发展成为专门从事计算机数据通信、网络设备研制、开发、生产的国家级高新技术企业，拥有以路由器为代表的网络及数据通信设备核心技术，其自主研发的路由器产品在国内市场占有百分之十几的市场份额。2001年就实现销售收入3·5亿元的迈普，在2002年实现销售6亿多元，利税2亿元，累计上缴税金3500万元。
　　由此，迈普树立了在网络通信设备行业龙头老大的地位。迈普的宣传海报表明了他们的雄心：做中国最大的中低端路由器供应商，做中国主流数据通信及网络安全产品供应商，做世界一流的数据通信及网络安全解决方案供应商。
　　
　　另类迈普
　　
　　但迈普的风格跟其他几家都不一样。花欣是一个性格沉静得有些近乎内向的人，自尊、敏感，作为一下海创业的老板，他曾有过多次被银行拒之门外的经历，这使迈普自创立之日起，虽然一直做着为银行提供调制解调器的生意，却一直没有从银行贷一分钱的款。
　　花欣给自己定下的规矩是，迈普一定要靠真实的市场和销售来实现踏踏实实的发展。
　　直到现在，迈普的银行负债率居然为零，这对一个年销售额6亿多元人民币的企业来说，近乎一种不可思议的传奇。
　　2000年底，迈普与用友、金蝶等一起，成为创业板拟上市企业。花欣对记者坦白，迈普一直采用非常稳健的财务策略，不主张负债经营，公司股本结构亦非常简单，主要由花与其夫人蒋某持股。
　　事实上，花氏还是一个特别低调的人，接近花氏的朋友都知道此人醉心于电子技术，有点像比尔盖茨对技术的着迷一样，经常钻进他的研究室，就关上手机，除了他夫人，谁也找不到他。这种稳健但缓慢的经营模式，曾经让迈普在善于炒作的IT同行中赢得尊敬，在同处四川的托普和鼎天被疑为资本运作和炒作过度的时候，迈普得到了普遍的赞誉。
　　10年来，迈普公司生产及销售的所有产品均为自主研发，所有收入都来源于成果产业化所带来的销售收入。科技成果转化效益占企业总效益的 100％。公司研制的主要产品均获得国内领先、国际先进水平，其中 12项获各级科技进步奖， 10项入选国家火炬计划， 9项被列为国家重点新产品， 3项被列入国家 863计划，多项获得国家科技创新基金、技术创新项目、重点科技项目等专项基金无偿资助。
　　做到这么大，迈普仍然没有多元化，而是坚持在数据通讯领域做深做强。
　　迈普年轻的副总经理罗鹏用“一厘米宽、一公里深”形容迈普的经营理念——自成立以来，迈普一直坚持走专业化的发展道路，将全部精力专注于数据通信领域。在公司发展历程中，第一阶段迈普主要针对银行提供低端的通信设备；第二阶段向电信行业提供低端基带Modem;而现在进入了向金融行业提供固定终端的路由器解决方案，针对电信提供DDN节点延伸设备的第三阶段。每一次的开拓都伴随着迈普专业化程度的加深和对行业市场理解的加深。罗鹏认为：“只有做专了，公司资源才能凝聚在一起，才能发挥出‘激光’的穿透作用，企业才有生存之道，才能成为行业的专家。”
　　从低端的基带Modem产品到接入传输设备再到路由器、交换机，迈普随着在专业和行业方面的变化逐渐丰富着产品的内涵和种类。在经过三个阶段的转变后，迈普正在由单纯的产品供应商向解决方案提供商转变，完成了从传输到网络、从路由到交换以及中低端网络接入层网络解决方案的设计，可为用户提供安全、高效、性价比高、符合中国行业实际应用的中低端接入解决方案。
　　与此同时，迈普加大产品研发，强化优势产品，开拓新的领域，全面对其产品线进行了整合。2002年，迈普形成了成熟的三条产品线便于—路由器、交换机和传输接入产品，同时还延伸到网络安全、IP语音和网络管理软件领域。
　　其中，路由器一直是迈普的主营产品，而今年更是重拳出击。早在5月份，迈普在印尼通信展上推出了针对企业级用户设计的中心级路由器MP3600系列，而随后还针对公安、电信、税务等企业级分支机构以及网吧等小型网络量身定制了MP1700和SOHO MP800系列。据罗鹏介绍，结合已经推出的MP2600、MP2500、MP1600系列，迈普已经具备了全面提供企业级中低端路由器产品线的强大实力，“为下一步全面推进行业市场应用奠定了良好的产品基础。”
　　迈普希望能借此在短期内成为中国市场中低端路由器解决方案提供商，在5到8年的时间里成为中国重要的数据通信解决方案提供商。在罗鹏看来，“一厘米宽，一公里深”的发展之路还会继续延伸。
　　但时移势易，一方面国内电子和网络市场飞速发展的速度出乎很多人意料之外，在数年内均以年均数倍的速度增长，据专家估计，目前国内网络市场总规模已达数百亿元之巨。巨大的市场和迈普太小的生产能力引来了竞争者，并给了竞争者相当大的生存空间，迈普眼看着许多本不如自己的IT企业做大。
　　北京泰勒电子科技公司在1993年4月就成为迈普最早的销售代理商之一，其总经理陶建东以公司法人身份，与成都迈普公司法人代表花欣签订了销售多通道调制解调器MP1000B产品的合作协议。这一协议规定，迈普公司享有这一软件成果的产权、技术所有权、专利权及专利使用权，泰勒公司享有独家销售权。
　　


　　1994年初，陶在销售过程中为迈普产品巨大的市场空间和市场竞争力心动，竟然破译了软件成果，并将这一产品更名为HM-5自行生产销售，短时间内就在成都等地销售1500余台，营业额达300万元左右。此人最终因侵犯迈普知识产权被送上法庭，这也是四川首例因侵犯知识产权而获罪者。
　　法院在公开审判中认定陶建东以营利为目的，未经著作权人花欣许可，复制发行其计算机软件，数额巨大，事实清楚，其行为触犯了有关法律，因此被依法判处有期徒刑两年零六个月，并处罚金5万元，在案期间的复制品一律没收。
　　有市场而无足够能力抓住所有机会，这使迈普在中国IT业界里成为一个另类。
　　
　　运作上市
　　
　　花欣终于意识到：由于国内路由器、交换机等网络数据设备市场竞争激烈，迈普急需尽快打入国际市场并进行资本运作，将迈普做大。在此前，迈普的产品已成功打入印尼、南非、马来西亚、澳大利亚、捷克、菲律宾等国家和地区，但这次，花欣想大干一场，他想在这个大时代，尽最大可能抓住所有能抓住的市场机会。
　　2001年，花氏作出了一个决定，自己退出公司的具体经营管理，而将之交给更具有管理、交际能力的夫人打理，自己潜心思考迈普的下一步。
　　事实上，据迈普高层向记者透露，迈普通信一直希望将公司业务上市，并成立控股公司，最终形成迈普集团。最早的时候，花欣盯上的是在国内呼声日高的创业板。为此，花欣先是在2000年11月9日在四川成立了四川迈普通信股份公司，将公司主要盈利业务整合进该公司，以此作为上创业板的主体。
　　不幸的是，迈普迟了一步，刚好遇到国内外股市大跌，创业板迟迟不开。运气较好者如金蝶在香港上市，另外达到三年存续并且三年连续盈利的用友则在国内主板上市，更是一骑绝尘，其富贵逼人之态与迈普的低调形成鲜明对比。
　　迈普无奈之下，只得选择争取在海外如香港股市主板上市。在投行高手指导下，花欣开始准备首轮私募。在英属维尔京群岛注册了一家名为迈普集团的公司，还于2002年10月在香港注册了一个叫迈普控股的公司。
　　在上市融资的问题上，错过一次机会的迈普一直是坚持几条腿走路的，国内A股、香港创业板、海外都没有放弃。在海外上市运作过程中，迈普的合作伙伴是高盛集团、安永会计师事务所、史密夫律师事务所以及北京通商律师事务所等。
　　此次四家海外基金入局，事实上正是迈普公开上市前的IPO而已。
　　迈普方面称，迈普此次融资意在加强公司路由器、综合接入设备、交换机、VoIP等系列产品的研发投入，提升公司的技术水平及产品档次，增强公司竞争力。但据记者了解，迈普融资成功更多应算作是该公司国际化战略的第一步。
　　迈普通信的法律顾问、四川康维律师事务所首席合伙人顾培东向记者证实，6月5日四家基金入股迈普即是对香港企业迈普控股进行重组——注资主体主要为在香港注册成立的迈普控股。“这是一次境外参股。”顾培东说。“对迈普实现国际化非常重要。”顾同时还是中国律师协会金融证券业务委员会副主任，也是四川在该会唯一一位常务理事，在证券法律业界声名显赫。
　　
　　海外基金入局
　　
　　“这是一次技术性非常强的交易。”顾培东评价四家基金入股说，“这是一次按照国际惯例，在法律框架下综合企业特点的资本操作。”
　　从2002年9月开始，在财务顾问中富证券及几个声名显赫的国际资本“红娘”介绍下，花欣开始与英特尔投资、指南基金、汇丰银行基金和NBP投资基金进行接触，据称几家中介性公司其中包括高盛公司、安永会计师事务所、史密夫律师事务所以及北京通商律师事务所等。
　　英特尔此前已开始在成都进行战略投资，并成立了控股的软件企业天盟公司，指南基金、汇丰银行基金和NBP投资基金亦对西部投资感兴趣，而迈普通信也有意引入国际投资 ，双方一拍即合，谈判很快进入实质阶段。
　　一个未经证实的消息是在各方谈判的过程中，还有来自台湾等地的基金希望参与，但最终被迈普拒之门外。“我们重要的是通过吸纳国际基金实现国际化，投多少钱并不是重要的问题，基金投资者太多反而不理想。”顾培东说，一件有趣的事是在谈判过程中，四家基金有意加大投资金额，而花欣却不肯笑纳，除了担心稀释股权的解释外，迈普重在借四家外资股东影响力显示公司国际化、从而为公司海外上市铺路的良苦用心不言自明。
　　2003年3月，各方谈判终于尘埃落定，但由于SARS的影响，协议最终拖到了5月才签订完成，而原定在香港开的发布会也搬到了成都。
　　不过，作为国内SARS大规模爆发之后的第一笔大额外商投资，迈普私募引起了大范围的关注。成都市负责科技的副市长郝康理专程出席会议，并对迈普吸纳国际投资一事大加赞誉。
　　郝氏原为邮电部电子10所所长，当年神舟2号飞船上天时的通讯导航系统，即为电子10所研制。IT业出身的郝对拥有丰厚资源的成都在国内IT业界现有的地位大不满足，先后表示要加强IT方面投入与支持力度。
　　
　　资本盛宴
　　
　　对于四家外资股东来说，这是一场外资巨头迫不及待的盛宴。在成都天府丽都喜来登酒店签字的文本，只是“签约仪式纪念文本”，真正的文本早就签了字。据了解，这四家海外基金共同投资的1500万美元已经于5月16日到达迈普帐户，而在6月5日新闻发布会之后紧接着召开的董事会上，四家基金代表已经入会列席。
　　实际上，直到此时，合资公司的走向问题都尚未确定。花欣坦言：“具体股份比例及到底是入股哪家公司，我只能说是商业秘密——事实上现在还尚未确定。”
　　花欣说，从去年9月开始，在这一年的谈判中，迈普与四家外资股东间签下的各种协议非常复杂，“谈判上百次，我们迈普分别与律师行、会计师行等中介机构，以及四家外资股东间签署的各种协议、合同，光这些文件都装了好几十只皮箱”，这是一次三言两语说不清的复杂运作。
　　那么，这四家外资股东为什么敢于在许多具体细节尚未敲定时，就把上亿元现金打给迈普？
　　“公司的具体方向虽然还没有确定，但我们四家股东对迈普的未来都很有信心，现在最重要的是把公司的业务做好。”6月5日，汇丰直接投资（亚洲）有限公司投资董事梁耀雄在接受记者询问时表示，迈普仍将在原迈普通信的核心业务上继续发展。
　　据合作双方透露，英特尔还与迈普签署了技术合作框架协议，在相关技术上相互协助。这对迈普核心技术发展亦具有重大意义。
　　虽然迈普和四基金方面不愿透露各自出资和占股比例，但据记者了解，迈普控股的注册资本在10亿元以上，加上此次基金投资1500万美元，四家基金所占股权总合将不超过15%。据基金高层人士透露，各方投资比例大致相等，则每家基金投资均未超过500万美元，持股比例均不超过5%。面对笔者的追问，花欣笑言：“扩股后，我还是大股东。是绝对控股的大股东。”
　　之所以在SARS阴影下还急急抢入四川投资，几家基金公司代表均称“看好其自主核心技术和良好的发展潜质，财务情况也稳健清楚”。而迈普通过与四基金的“联姻”，不仅将大大提升其品牌知名度、国际影响力，还将在管理、营销及海外市场拓展上与国际全面接轨并借助其力量谋求海外资本市场发展。
　　不过，记者曾经追问四家外资股东，此次对迈普的投资是属于风险投资还是战略投资，其投资策略如何，如果是风险投资将在多久时间内撤出，四家外资股东尤其是英特尔方面的代表极为忌讳，闭口不言。
　　无论如何，通过私募，改变迈普的股本结构，而海外基金也会让迈普在海外投资者心中的认同度大大增加，这是一局早就摆好了结局的棋。
　　
　　花欣经历
　　1987年，30岁的花欣，自学电子技术考取电子科技大学研究生；
　　1989年，33岁的花欣，获得电子科技大学计算机硕士学位，并留校任教；
　　1990年，34岁的花欣，发现迈普起点：国内金融系统市场需要多路复用器；
　　1991年，35岁的花欣，凑集5000元资金，在简陋的自行车棚里开始了艰难的科技攻关；
　　1993年，37岁的花欣，攻克多路复用器研发问题，MP1000多路调制解调器问世，经专家鉴定，该项发明填补了国内空白。同年，包括花欣在内的只有三名员工的公司正式挂牌，迈普振翅起飞；
　　1995年，39岁的花欣，领飞迈普公司发展至50人，年创销售收入5800万元，人均纳税近20万元；
　　1998年，42岁的花欣，率迈普首先对国产路由器研发发起冲击，国产核心网络设备对垒国际垄断品牌之战序幕伊始；
　　2000年，44岁的花欣，M2600路由器系列产品横空出世，迈普公司成为国内仅有的几家掌握路由器核心技术的企业之一。同年，迈普（四川）通信技术有限公司经省政府批准正式成立，企业迈向全面科学化管理之路。
　　2001年，45岁的花欣，国家科技部按党中央、国务院要求，确定在上海、成都建设国家信息安全成果产业化东、西部基地，迈普成为西部基地的核心成员，迈普科技园成为该基地的起步工程，迈普公司全面进军信息安全领域的号角拉响。