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在研究商业模式和打造团队上，24券显然比其他团购网站准备更充分
试问：你愿意守着3000元人民币的月薪每天开心地工作，还是在3万元人民币月薪的簇拥下抑郁而终？如果可能，当然最好是拿着3万月薪还能每天开心地工作。但在团购网站这一仍在为盈利而纠结的新兴行业，刚毕业一两年的85后们不会有这种近乎奢侈的幻想（商业天才、富二代以及郭美美之流等除外），他们宁愿选择幸福指数偏高的前者。
幸福是24券追求和冀望实现的理想状态，而创始人兼CEO杜一楠希望能将之惠及消费者、商家、员工等每一个层面。基于同样的追求，众多“粉丝”选择了加盟24券。现在，加上全国各地分站，24券已经拥有超过4000名的员工。也正因此，当行业内出现一波波拆迁式挖角时，24券的团队则保持了相对稳定，5%的离职率远低于行业的平均数（20%～30%）。
或许对24券员工来说，每天中午一荤两素的工作餐就是最简单的幸福，然而这如何能抵制总部办公楼对面时尚前沿的深度诱惑？杜一楠谈及这一问题时，则将其人才培养及留人经验总结为“根正则苗红”。“24券看中的是人，看中管理团队是不是认可我们所做的事，他们是利益驱动还是价值驱动，是不是真心实意愿意一起来做这件事。”他说。
如果说，创业企业以企业文化来吸引员工还有些天方夜谭，那么期权激励或许更加可行和实在。据了解，24券正在推进中层期权的落地。“我们非常重视部门员工的培养、激励，也将根据公司的发展来来调整薪资待遇，这方面还要做更多的工作。”杜一楠说。
在众多团购网站中，24券是名副其实的“白草派”（白手起家，草根）。“没有支撑，没有背景，没有资源。”而杜一楠除了拥有麻省理工学院、哈佛大学MBA，以及美国著名私募股权基金KKR的投资分析师的光辉履历，就是回国创业的踌躇满志和一腔热血。
相比24券的竞争者：有些出身显赫、背靠大树，如糯米网、QQ团；有些在互联网创业经验丰富，比如美团；有些具有深厚的商业经验，比如拉手以前做手机客户端开发、F团之前做视频、团宝之前做电视购物；有些更号称有雄厚的资本支撑，比如窝窝团、满座网。
然而，这不妨碍24券的上位。团购导航网站团800发布的最新统计报告显示：24券5月份的销售额跃居行业第三，成为一匹名副其实的黑马。尽管在这一被众多公司视为不速之客的行业数据中，整个中国团购市场的增长在5月份出现了出人意料的停滞，但24券5月份的销售额比4月增长了近60%。在今年第一季度，24券的销售额超过去年全年的销售额，而4月份销售总额单月超过今年一季度的销售额，没有任何销售减缓的趋势。
但是，代价也是显而易见的。在去年的公司年会上，杜一楠与另一位创始人、公司COO彭雷合作演绎的一段后舍男生的经典成名曲《As long as you love me》，不仅折服了全场的观众，也让后来目睹这一视频的记者叹为观止。然而，在24券员工的印象中，这位80后创业者，“原本是那么可爱，现在却多了几分沧桑。”确实，如果恨一个人，就送他去创业。
事实上，创业却是杜一楠的梦想。而当初杜一楠做私募基金分析师，考入商学院都是在为创业铺垫。“心中一直有一把火在烧。”他说。当机会来临时，他便理所当然地放弃了学业，走上了创业这条路。“多数人还没有发现团购价值的时候，我们就在讨论，用户是不是能为一个不能马上得到的服务付款。”投资人给了一笔钱后，24券就在团购领域展开了拳脚。
接下来的道路则颇费周折。杜一楠认为，在研究商业模式和打造团队上，24券比其他团购网站准备更充分：“我们从有这个想法到上线花了三个月时间，而多数网站是一两个月就上线了。”如今，经过一年多的积淀，面对行业即将到来的变数，杜一楠自信不管在内控、还是人员方面都能够保持稳定。而他也希望，未来一段时间，24券能够在行业内实现领先。
《新经济导刊》：过去一段时间，团购市场增长出现了一些停滞。您有没有感觉到团购网站的冬天即将来临，市场即将发生洗牌？
杜一楠：部分团购网站在5月出现销售额降低是行业的调整，因为市场上存在一些盲目介入和浮躁情绪。当然，整个市场还是积极向上的，但大环境不好说。现在行业已经发生了一些事情，这一趋势也越来越明显。我们在一线城市打仗，谁的兵少了一半，我们都很清楚。
《新经济导刊》：很多团购网站都在打广告，树品牌，24券在干嘛？
杜一楠：正如盖一栋高楼，需要很多程序，需要把地基打好，等到一定程度才适合去做市场营销。如果地基没打好的话，你就开始营销，当然能卖出去还好，如果卖不出去，后果不堪设想。现在行业内有很多公司，盖楼是不打地基的，它们就先营销了。很多没有线下团队的团购网站就匆忙上线，这是非有机的扩张途径。
现在，团购行业普遍存在的问题是，偏向利益驱动而不是价值观驱动，偏向扩大规模而不是良性发展，偏向短期利益而不是长期利益。有些团购网站请明星代言，当然代言有其优点，但我们坚决不请代言，我们更多还是做内功。内功需要长期积累。24券要做行业内第一家真正盈利的团购网站，未来我们会走得更稳。
《新经济导刊》：现在市场上很多公司号称要上市，24券有没有此类打算？
杜一楠：Groupon的盈利能力还未显现，团购行业整体距离上市还太远。行业内炒作IPO概念，多数都是PR行为。我的观点不是很乐观：任何一家团购网站在未来一年之内不会上市的。这个行业要准备做大，时间至少一年以上，不会有短期套现上市机会。并且这段时间，国际资本市场对中国概念有些看法，融资环境不是太好。
《新经济导刊》：现在，整个团购行业利润率并不高，与动辄上亿美元融资的其他团购网站相比，24券无论在资金、背景方面，都没有优势，如何与之竞争？
杜一楠：创业初期，我们每分钱都省着用，租房找便宜的，也上网淘二手的桌子。经过几轮融资后，现在24券不缺钱，也不烧钱。成立至今，24券的业绩一直在良性增长，否则不可能维持高速发展。而团购网站最后还是看产品销售得好不好，这取决于团队、组织能力、执行力。
《新经济导刊》：我们发现，24券推出了一个精品商城，是否是为将来转做B2C铺垫？
杜一楠：这不是新业务，只是把一些实体商品集中管理，对24券来说是原有的业务延续。这是增加用户黏性，增加销售额的方式。我们还是以本地消费服务居多，实体商品占整个销售比重不是很大。如果精品商城能带来一些物流单，对商家、用户都有好处。
试问：你愿意守着3000元人民币的月薪每天开心地工作，还是在3万元人民币月薪的簇拥下抑郁而终？如果可能，当然最好是拿着3万月薪还能每天开心地工作。但在团购网站这一仍在为盈利而纠结的新兴行业，刚毕业一两年的85后们不会有这种近乎奢侈的幻想（商业天才、富二代以及郭美美之流等除外），他们宁愿选择幸福指数偏高的前者。
幸福是24券追求和冀望实现的理想状态，而创始人兼CEO杜一楠希望能将之惠及消费者、商家、员工等每一个层面。基于同样的追求，众多“粉丝”选择了加盟24券。现在，加上全国各地分站，24券已经拥有超过4000名的员工。也正因此，当行业内出现一波波拆迁式挖角时，24券的团队则保持了相对稳定，5%的离职率远低于行业的平均数（20%～30%）。
或许对24券员工来说，每天中午一荤两素的工作餐就是最简单的幸福，然而这如何能抵制总部办公楼对面时尚前沿的深度诱惑？杜一楠谈及这一问题时，则将其人才培养及留人经验总结为“根正则苗红”。“24券看中的是人，看中管理团队是不是认可我们所做的事，他们是利益驱动还是价值驱动，是不是真心实意愿意一起来做这件事。”他说。
如果说，创业企业以企业文化来吸引员工还有些天方夜谭，那么期权激励或许更加可行和实在。据了解，24券正在推进中层期权的落地。“我们非常重视部门员工的培养、激励，也将根据公司的发展来来调整薪资待遇，这方面还要做更多的工作。”杜一楠说。
在众多团购网站中，24券是名副其实的“白草派”（白手起家，草根）。“没有支撑，没有背景，没有资源。”而杜一楠除了拥有麻省理工学院、哈佛大学MBA，以及美国著名私募股权基金KKR的投资分析师的光辉履历，就是回国创业的踌躇满志和一腔热血。
相比24券的竞争者：有些出身显赫、背靠大树，如糯米网、QQ团；有些在互联网创业经验丰富，比如美团；有些具有深厚的商业经验，比如拉手以前做手机客户端开发、F团之前做视频、团宝之前做电视购物；有些更号称有雄厚的资本支撑，比如窝窝团、满座网。
然而，这不妨碍24券的上位。团购导航网站团800发布的最新统计报告显示：24券5月份的销售额跃居行业第三，成为一匹名副其实的黑马。尽管在这一被众多公司视为不速之客的行业数据中，整个中国团购市场的增长在5月份出现了出人意料的停滞，但24券5月份的销售额比4月增长了近60%。在今年第一季度，24券的销售额超过去年全年的销售额，而4月份销售总额单月超过今年一季度的销售额，没有任何销售减缓的趋势。
但是，代价也是显而易见的。在去年的公司年会上，杜一楠与另一位创始人、公司COO彭雷合作演绎的一段后舍男生的经典成名曲《As long as you love me》，不仅折服了全场的观众，也让后来目睹这一视频的记者叹为观止。然而，在24券员工的印象中，这位80后创业者，“原本是那么可爱，现在却多了几分沧桑。”确实，如果恨一个人，就送他去创业。
事实上，创业却是杜一楠的梦想。而当初杜一楠做私募基金分析师，考入商学院都是在为创业铺垫。“心中一直有一把火在烧。”他说。当机会来临时，他便理所当然地放弃了学业，走上了创业这条路。“多数人还没有发现团购价值的时候，我们就在讨论，用户是不是能为一个不能马上得到的服务付款。”投资人给了一笔钱后，24券就在团购领域展开了拳脚。
接下来的道路则颇费周折。杜一楠认为，在研究商业模式和打造团队上，24券比其他团购网站准备更充分：“我们从有这个想法到上线花了三个月时间，而多数网站是一两个月就上线了。”如今，经过一年多的积淀，面对行业即将到来的变数，杜一楠自信不管在内控、还是人员方面都能够保持稳定。而他也希望，未来一段时间，24券能够在行业内实现领先。
《新经济导刊》：过去一段时间，团购市场增长出现了一些停滞。您有没有感觉到团购网站的冬天即将来临，市场即将发生洗牌？
杜一楠：部分团购网站在5月出现销售额降低是行业的调整，因为市场上存在一些盲目介入和浮躁情绪。当然，整个市场还是积极向上的，但大环境不好说。现在行业已经发生了一些事情，这一趋势也越来越明显。我们在一线城市打仗，谁的兵少了一半，我们都很清楚。
《新经济导刊》：很多团购网站都在打广告，树品牌，24券在干嘛？
杜一楠：正如盖一栋高楼，需要很多程序，需要把地基打好，等到一定程度才适合去做市场营销。如果地基没打好的话，你就开始营销，当然能卖出去还好，如果卖不出去，后果不堪设想。现在行业内有很多公司，盖楼是不打地基的，它们就先营销了。很多没有线下团队的团购网站就匆忙上线，这是非有机的扩张途径。
现在，团购行业普遍存在的问题是，偏向利益驱动而不是价值观驱动，偏向扩大规模而不是良性发展，偏向短期利益而不是长期利益。有些团购网站请明星代言，当然代言有其优点，但我们坚决不请代言，我们更多还是做内功。内功需要长期积累。24券要做行业内第一家真正盈利的团购网站，未来我们会走得更稳。
《新经济导刊》：现在市场上很多公司号称要上市，24券有没有此类打算？
杜一楠：Groupon的盈利能力还未显现，团购行业整体距离上市还太远。行业内炒作IPO概念，多数都是PR行为。我的观点不是很乐观：任何一家团购网站在未来一年之内不会上市的。这个行业要准备做大，时间至少一年以上，不会有短期套现上市机会。并且这段时间，国际资本市场对中国概念有些看法，融资环境不是太好。
《新经济导刊》：现在，整个团购行业利润率并不高，与动辄上亿美元融资的其他团购网站相比，24券无论在资金、背景方面，都没有优势，如何与之竞争？
杜一楠：创业初期，我们每分钱都省着用，租房找便宜的，也上网淘二手的桌子。经过几轮融资后，现在24券不缺钱，也不烧钱。成立至今，24券的业绩一直在良性增长，否则不可能维持高速发展。而团购网站最后还是看产品销售得好不好，这取决于团队、组织能力、执行力。
《新经济导刊》：我们发现，24券推出了一个精品商城，是否是为将来转做B2C铺垫？
杜一楠：这不是新业务，只是把一些实体商品集中管理，对24券来说是原有的业务延续。这是增加用户黏性，增加销售额的方式。我们还是以本地消费服务居多，实体商品占整个销售比重不是很大。如果精品商城能带来一些物流单，对商家、用户都有好处。