【摘 要】
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<正>近年来随着市场竞争的加剧,主要工程机械产品同质化严重,制造商的销售中心已经从产品转移到渠道上来,代理销售模式成为未来销售的主要模式,因此渠道管理成为工程机械行业
【机 构】
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江苏公信资产经营管理有限公司,徐州工程机械集团有限公司,
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<正>近年来随着市场竞争的加剧,主要工程机械产品同质化严重,制造商的销售中心已经从产品转移到渠道上来,代理销售模式成为未来销售的主要模式,因此渠道管理成为工程机械行业风险管理的重要内容。由于规模不大,或者因为认识不足,大部分经销商更加关注市场销售,其风险管控措施不完善,对客户事前、事中和事后的控制力度不够,因而承担了较大的法律责任。当经销商陷
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