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很多企业都进行过销售培训,然而,大多数企业对销售培训的效果又都评价不高。我们在对249家中小企业进行的调查中看到,超过7成的企业组织过销售培训,但只有不到2成的企业拥有明确的年度培训计划,并且有6成的企业对销售培训的实际效果(培训对销售增长的直接影响)的评价在“一般”以下。那么,销售培训效果不佳的原因是什么?如何让销售培训更有效呢?