真的是“天时、地利、人和”，面对茁壮网络今天的成功，我们可以总结出很多成功的经验：准确判断行业发展，大量投入产品研发，打造自己的核心竞争里，等等；不过，作为后来者，我们更应当思考的是科技企业在融资过程中应当注意什么。
　　
　　创业者的素质至关重要
　　在创业期，企业更需要领导者的强势管理，而风险资本在选择投资项目时，创业者的因素也是至关重要。创业者需要具备的素质包括有献身精神，有决策能力，意志坚定，愈挫愈勇，具有良好品质，有出色的领导水平等；而最重要的在于具备“事前成功”的意识与能力。成功的创业者善于发现市场机会并形成最佳战略的洞察力，形成 3年、 5年的战略目标，并具备坚定不移的信念与强有力的执行力来保障战略的实现。
　　“茁壮网络”此次能够获得如此规模的战略融资无疑归因于公司连续5年的成倍增长率、核心技术，但不得不说其创始人有着非常优秀的市场判断能力以及决策能力。
　　明确的盈利模式
　　创业者或许可以给投资者描绘出未来拥有华美大厦的承诺，但是，这是不够的，请同时为他展开实际操作的图纸，并为其展示已经建好的地基。图纸就是企业的盈利模式，地基就是已经具备的盈利。如果创业者可以将国外已成熟的商业模型引入中国，并且适用于中国，那便可以很容易地说服风险投资者，获得他们的肯定；如果不是某项技术或者某个领域的先行者，那也可以充分利用后发优势来获得成功。
　　短短几年时间内，有线数字电视用户数从2002年初的9万户，发展到今天超过4000万户的用户规模，不得不说“茁壮网络”的发展蓝图清晰，是其吸引风投的重要因素。
　　
　　拥有核心竞争力
　　在高科技领域，企业的核心竞争力在于首创的技术与研发能力，并将其转化为商业效益。如果企业家能有一项受保护的先进技术或产品，那么就会引起风险投资公司更大的兴趣。这是因为高技术行业本身就有很高的利润，而领先的或受保护的高技术产品/服务更可以使风险企业很容易地进入市场，并在激烈的市场竞争中立于不败之地。茁壮网络业界有今天的成就主要归因于其拥有业界独一无二的数字电视平台软件iPanel，相信这点我们已无需多言。
　　
　　知己知彼，内评外估
　　企业融资同样也需要知己知彼、内评外估。所谓内评，是指企业首先要了解所属行业的属性、发展历史和目前所处行业周期的阶段性、市场规模，包括行业与经济周期的变动关系、与其他行业的替代关系、行业内部的更新换代关系和竞争关系等；同时对企业在行业中的竞争地位进行分析，包括公司在行业中的市场份额、营销渠道和方法、与其它公司比较的竞争优势、在行业内的排名、产品更新换代的能力与优势等。企业必须清楚地知道企业真实的财务状况和发展预期、资本结构、获利能力、经营效率和偿债能力，预测企业的发展前景，同时也要做到合理地外估。每个风险投资者的投资方向、投资重点都不相同，兰馨亚洲主要投资于扩张期私营企业和具有高进入门槛及增长潜力的消费产品与服务行业，同时也在科技制造和服务业外包方面寻找投资机会；深圳达晨创投则致力于有潜力的优质企业。合理的外估无疑帮助了茁壮网络“茁壮融资”。
　　
　　明确的融资规划
　　风险投资者投入资金的方式通常是分期分批，因此，企业在寻求投资前，需要有明确详尽的融资规划，在企业发展的每个阶段需要准确量化融资金额——在一个阶段的资金使用完毕后会有何种成效、需要后续资金的数额。融资规划要力求降低融资成本，制定最优的资本结构，选择最合适的资金来源渠道。进行融资规划时，不要追求完美的胜利，而要首选能最快使现金流入并利于企业成长的“拙速”方案，绝不能因过分追求巧妙的融资规划而陷入资金不能及时到位的误区。
　　最后我想说，创业者创业过程中的融资行为是一种不精确的科学。可以列举出一千条融资的方法，但更为重要的是企业可以随机而动，在融资过程中注重“变”的重要，使融资之路更加通畅。
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