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几个月前，昆明举办了首届“杨丽萍国际舞蹈季”大赛，期间还有来自亚、欧、美、澳四大洲的多场国际级演出。在活动现场，一位漂亮女孩展出了一系列设计前卫、上面有纯手工彝族刺绣的时尚包包。尽管每个包包标出了万元的价格，几乎与路易·威登的同类产品相当，但仍挡不住外商订购的热情。如今她的产品已远销美、德、法、澳、韩等20多个国家和地区，且颇受高端人士喜爱。她是如何获得世界顶级品牌设计师的青睐，把彝绣打造成具有中国特色的民族奢侈品牌的呢？
陪外宾彝寨采风，发现商机
樊志勇出生在云南楚雄州，这里是彝剧的发源地，也是彝族传奇故事《咪依噜》的诞生地。她的老家大姚县更是一个美丽、浪漫的地方。每年农历二月八，人们身着盛装，摘来各色鲜花，编扎成花团锦簇的牌坊、花棚，满山是人，遍岭是歌。艳丽的刺绣服饰，把整个彝家山寨装扮得如同繁花世界，也装满了樊志勇幼小的心。
彝绣的美丽色彩和精巧设计令人叫绝。随着年龄的增长，那些美轮美奂的衣服和鞋子，让樊志勇越发爱不释手。2003年，樊志勇如愿考上了昆明理工大学设计专业，大学期间，她经常利用假期收集、整理家乡的一些有年头的特色服饰，阅读介绍彝族文化的资料、特别是手工设计方面的知识，对彝族刺绣工艺有了更深的理解。
樊志勇曾从家乡绣娘手里收购了一些绣球和荷包之类的东西，下课后去高档居民小区旁边摆地摊卖，没想到一个月就赚了3000多元。更重要的是，她渐渐克服了羞怯，锻炼了自己的口才和胆量。
其实樊志勇家里并不缺钱，她的父亲在当地经营着一家赫赫有名的汽车配件厂，年销售额高达数千万元，她是个标准的“富二代”。2006年樊志勇读大四时，正准备去有“时尚之都”美誉的意大利米兰留学，然而，临近毕业时，几个外国人的话却让她决定留下来做个“时尚绣娘”。
当时，一批来自英国和加拿大等地的艺术家，要到楚雄州少数民族集聚区采风，想找一位既懂英语又了解彝族文化的当地人作向导，经朋友推荐，樊志勇作为向导带他们去了自己的家乡。琳琅满目的古老彝族服饰和绚丽多彩的彝绣，一下就吸引了众人的目光。樊志勇向他们介绍说，彝族刺绣种类繁多、制作精美，可以追溯到三国以前，与原始绘画、记事符号、服饰有着密不可分的关系，距今最少有1700多年的历史。除实用外，还具有很强的观赏价值和收藏价值。
外国朋友听后颇感兴趣，提出要到乡下参观，想亲眼看一下“绣娘”们是如何制作出这些绝美艺术品的。樊志勇带着他们来到大山深处的一个彝族村寨，大家惊讶地发现，家家户户基本上都会制作荷包等民间传统工艺品，女子坐在屋檐下刺绣的景象更是随处可见。樊志勇告诉外国朋友，彝族女子心灵手巧，善于纺织、刺绣，而且还能用各种布料加工制作出考究、精细的纯手工服饰。
当他们得知，美丽聪慧的彝家女子从古至今，只是把彝绣当作一种乐趣，所绣的东西大多数只满足于自我消费时，大家惊呼太可惜了：“如果将这种富有东方文化内涵的纯手工艺品推广到欧美，是很值钱的，而且肯定会大受欢迎。”樊志勇不禁怦然心动，她认为这里面蕴含着很大的商机！
拿到大单，却差点“出事”
这些外国朋友中既有服装设计师，又有时尚杂志编辑及雕塑家等，都是从事艺术工作的，樊志勇相信他们的眼光。一天，摄影师迈克好奇地问她：“这些民间艺术家的收入大概有多少？”樊志勇知道，她们平时只是靠种庄稼为生，加上当地山高林密、交通不便，彝族乡亲的生活非常贫困，人均年收入也就3000元左右。“太不可思议了，她们怎么只赚这么点钱？”一位法国人说，凭姑娘们的手艺，她们一件好的绣品拿到巴黎能值几百美元。
听着这些艺术家七嘴八舌的议论，樊志勇产生了一个非常大胆的想法：放弃出国留学，经营彝绣产品。这样既能发挥自己的艺术设计专业特长，又能帮姐妹们脱贫致富。
“彝族服饰设计独特、色彩鲜艳，很吸引人。像刺绣这一类的东西，在旅游景区都卖得特别好。” 樊志勇考察了一阵子之后，有了前途一片光明的感觉。
2007年，樊志勇说服家里人投资90多万元，在彝人古镇旅游景区开了一家店，信心满满地做起了老板梦，然而却万万没想到，货到了自己手里，根本就不好卖。她经营的绣品五花八门，小的一二十元一件，贵的大绣片上千元一件，可是转眼一年过去了，生意却一直非常惨淡。
见女儿不是经商这块料，家人决定不再给她投钱了。樊志勇不甘心就此放弃，她要找到产品滞销的原因，靠自己翻身。她拿着自己的绣品咨询了很多人，一位大学同学的话如同凉水浇醒了她：“你卖的绣品又不好看又不好用，谁会愿意掏钱买呢？”
怎样才能让自己的绣品在视觉和功能上有吸引力？樊志勇开始苦苦思索，半夜三四点的时候突然想到一个点子，便起来画草稿。
她意识到，要在传统的彝绣产品中加入时尚元素和实用功能，才能更好地面对市场。1个月之后，恰逢自己的生日，樊志勇突发灵感，决定设计一款“很特别的产品”送给自己。原来，那天她无意中看到一个青花瓷的花瓶，颜色非常漂亮，于是就按那种颜色做了一款项链。荷包经过设计变成了项链，樊志勇取名为“蓝色妖姬”。它可以搭配各种衣服，这种“万绿丛中一点红”般的点缀，往往能使衣服显得很出彩。这条荷包项链上市第一个月就成为了热销的爆款，游客都抢着要。
“蓝色妖姬”的热销，让樊志勇找到了方向。她又设计了一系列的日常生活用品，胸针、笔记本、纸巾盒、手机链、卡包等等，不仅顺利打开了市场，也因其独创的风格让樊志勇在圈内变得小有名气。
2008年8月，樊志勇接到一个60万元的大单——为当地承办的一次大型商业活动设计一批高档纪念品。在楚雄州，做刺绣的大小公司有几十家，但大多是机器刺绣批量生产，做手工刺绣的并不多。
当地政府希望她能生产一款纯手工荷包项链，而且要在一个月内赶制出来，樊志勇一口答应下来。紧接着，她立刻设计出图样，下发到本地姑娘手中，让她们按照图纸做出来。 可是到了约定收货的时间，樊志勇却发现“麻烦”大了。验货的时候，她差点没当场晕过去。“几乎要崩溃了，完全跟我想的不一样，跟她们交上来的第一个样品也完全不一样。当时绣的是中国核桃之乡大姚，然而在成品上这个‘姚’字已经完全看不清楚了。”因为有些年龄大点的绣娘根本就不识字，绣错笔画都不知道。更令人啼笑皆非的是，还有一位绣娘直接把蝴蝶绣成了蜘蛛！
彝家女子根据自己的喜好随意绣，经纪人定期到各家各户收绣片，是当地彝绣行业的传统做法。所以一些绣娘没有按图纸绣花的习惯，这批荷包按照图纸所绣的不到三分之一。眼看离交货只剩下一周的时间，樊志勇心急如焚，只能赶鸭子上架，教这些姑娘学习看图纸绣花。
樊志勇从图案设计的角度说起，正讲得兴致勃勃时，突然有位大姐说：“我觉得我们绣的有灵气，图纸的设计不好看。”大姐的话立刻引起其他绣娘的认同，课堂一下炸开了锅。
樊志勇知道，彝族有100多个小支系，生活在不同支系的绣娘，在图案的花色设计和针法上有很大区别，对审美的概念也不一样。要让这些绣娘完全接受自己的观点已经来不及了，为了赶任务，樊志勇只好发动所有的亲朋好友找高手过来帮忙。
经过日夜奋战，这批60万元的荷包终于如期交货，来自内地和香港的客商十分满意。樊志勇却躲在房间里大哭了一场，接着她做出一个决定：一定要建起一支“正规军”，把生产牢牢抓在自己手上。否则，即使市场做得再好，生产跟不上也是白搭。
一个包包卖万元，
把彝绣“玩”成奢侈品
2010年4月，在政府部门的帮助下，樊志勇在楚雄彝族自治州建立了7个刺绣基地，绣娘达到120多人，在楚雄同行中规模最大。她不仅对绣娘进行了系统的培训，还在每个基地找了一位绣工好、威望又高的女子作为负责人。
有了自己的队伍，樊志勇严格控制质量。这年秋天，她还在昆明开展了高级定制业务，为人量身设计衣服、提包、鞋子等等。客户中既有影视明星，也有外国朋友。
2011年，一位挪威客商从网上联系到樊志勇，想要订做500条领带。只要样品通过，不仅每条领带能赚近500元，还可以赢得一个稳定的大客户。樊志勇十分重视这单生意，找来了两位手艺最高超的绣娘，没想到提交的样品却接连三次都被退了回来。挪威客商说，如果再不过关，他们将放弃与樊志勇的合作。
樊志勇从未遇到过要求如此严格的订单，她仔细研究图纸，终于在一个特别不起眼的地方发现了问题所在。“比如豆芽的图案，它们是疏密相间有间奏的，但我们是全覆盖的。”樊志勇让绣娘按照图纸，重新绣了一遍。两个星期后，样品终于通过了审核，顺利拿下了500条领带的订单。
这笔订单，让樊志勇找到了自己和大企业间的差距。她开始和国际接轨，将刺绣所有的步骤从定位、剪花到材质、配色全部标准化。“我们用的是国际流行的潘通色卡，这套色卡是全世界都统一的。设计师设计出图纸来，告诉我们这个花样用的是2975U这个色，那么全世界任何一个角落的2975U都是同一个颜色。”
樊志勇又将绣娘按技术和经验分成不同的技术级别，根据订单难度发放任务。将彝族手工刺绣打造成标准的批量生产成了她公司的核心竞争力。
作为云南省第一个将彝族手工刺绣标准化的企业，樊志勇很快声名鹊起。2013年9月，一个人的出现让她有了更大的机会。这人叫母其丹，从事文化传播行业，她想和世界一线大牌的设计师合作，打造出一个全新的民族奢侈品牌。这其中最重要的刺绣部分，她想交给樊志勇来做。母其丹知道，在云南少数民族地区，这些原生态的绣娘们都很随性。而樊志勇采取的是标准化运作，每一件产品的差异性很小，便于推广。
就这样，樊志勇有幸和国际顶级设计师南希·尔芳特达成了合作。看了她设计的作品后，大师说：“这是我第一次看到运用彝绣作为设计元素，很有创造力，颜色丰富，讲述着不同的故事。”
两人通过磨合，经过3个月的设计制作，七款由世界顶级奢侈品牌设计师设计的手包横空出世。
2013年12月6日至25日，“杨丽萍国际舞蹈季”在昆明隆重举行。大赛期间，更有来自亚、欧、美、澳四大洲的多场国际级演出。令人瞩目的是，在活动现场，一个很大的漂亮展台上，展出了一系列设计前卫、有纯手工彝族刺绣的时尚包包。
尽管每个包包标出了万元的价格，几乎与路易·威登的同类产品相当，但仍挡不住外商订购的热情。这就是樊志勇与南希·尔芳特联手制作的产品。
如今，樊志勇的产品已远销美、德、法、澳、韩等20多个国家和地区，受到了高端人士的喜爱。她打造了一个具有中国特色的民族奢侈品品牌，将民族文化带到了国际时尚舞台，收获了物质和精神的双重财富。
责编/毕春晖
E-mail： bchaa@163.com
微博网址： http：//weibo.com/bchaa
陪外宾彝寨采风，发现商机
樊志勇出生在云南楚雄州，这里是彝剧的发源地，也是彝族传奇故事《咪依噜》的诞生地。她的老家大姚县更是一个美丽、浪漫的地方。每年农历二月八，人们身着盛装，摘来各色鲜花，编扎成花团锦簇的牌坊、花棚，满山是人，遍岭是歌。艳丽的刺绣服饰，把整个彝家山寨装扮得如同繁花世界，也装满了樊志勇幼小的心。
彝绣的美丽色彩和精巧设计令人叫绝。随着年龄的增长，那些美轮美奂的衣服和鞋子，让樊志勇越发爱不释手。2003年，樊志勇如愿考上了昆明理工大学设计专业，大学期间，她经常利用假期收集、整理家乡的一些有年头的特色服饰，阅读介绍彝族文化的资料、特别是手工设计方面的知识，对彝族刺绣工艺有了更深的理解。
樊志勇曾从家乡绣娘手里收购了一些绣球和荷包之类的东西，下课后去高档居民小区旁边摆地摊卖，没想到一个月就赚了3000多元。更重要的是，她渐渐克服了羞怯，锻炼了自己的口才和胆量。
其实樊志勇家里并不缺钱，她的父亲在当地经营着一家赫赫有名的汽车配件厂，年销售额高达数千万元，她是个标准的“富二代”。2006年樊志勇读大四时，正准备去有“时尚之都”美誉的意大利米兰留学，然而，临近毕业时，几个外国人的话却让她决定留下来做个“时尚绣娘”。
当时，一批来自英国和加拿大等地的艺术家，要到楚雄州少数民族集聚区采风，想找一位既懂英语又了解彝族文化的当地人作向导，经朋友推荐，樊志勇作为向导带他们去了自己的家乡。琳琅满目的古老彝族服饰和绚丽多彩的彝绣，一下就吸引了众人的目光。樊志勇向他们介绍说，彝族刺绣种类繁多、制作精美，可以追溯到三国以前，与原始绘画、记事符号、服饰有着密不可分的关系，距今最少有1700多年的历史。除实用外，还具有很强的观赏价值和收藏价值。
外国朋友听后颇感兴趣，提出要到乡下参观，想亲眼看一下“绣娘”们是如何制作出这些绝美艺术品的。樊志勇带着他们来到大山深处的一个彝族村寨，大家惊讶地发现，家家户户基本上都会制作荷包等民间传统工艺品，女子坐在屋檐下刺绣的景象更是随处可见。樊志勇告诉外国朋友，彝族女子心灵手巧，善于纺织、刺绣，而且还能用各种布料加工制作出考究、精细的纯手工服饰。
当他们得知，美丽聪慧的彝家女子从古至今，只是把彝绣当作一种乐趣，所绣的东西大多数只满足于自我消费时，大家惊呼太可惜了：“如果将这种富有东方文化内涵的纯手工艺品推广到欧美，是很值钱的，而且肯定会大受欢迎。”樊志勇不禁怦然心动，她认为这里面蕴含着很大的商机！
拿到大单，却差点“出事”
这些外国朋友中既有服装设计师，又有时尚杂志编辑及雕塑家等，都是从事艺术工作的，樊志勇相信他们的眼光。一天，摄影师迈克好奇地问她：“这些民间艺术家的收入大概有多少？”樊志勇知道，她们平时只是靠种庄稼为生，加上当地山高林密、交通不便，彝族乡亲的生活非常贫困，人均年收入也就3000元左右。“太不可思议了，她们怎么只赚这么点钱？”一位法国人说，凭姑娘们的手艺，她们一件好的绣品拿到巴黎能值几百美元。
听着这些艺术家七嘴八舌的议论，樊志勇产生了一个非常大胆的想法：放弃出国留学，经营彝绣产品。这样既能发挥自己的艺术设计专业特长，又能帮姐妹们脱贫致富。
“彝族服饰设计独特、色彩鲜艳，很吸引人。像刺绣这一类的东西，在旅游景区都卖得特别好。” 樊志勇考察了一阵子之后，有了前途一片光明的感觉。
2007年，樊志勇说服家里人投资90多万元，在彝人古镇旅游景区开了一家店，信心满满地做起了老板梦，然而却万万没想到，货到了自己手里，根本就不好卖。她经营的绣品五花八门，小的一二十元一件，贵的大绣片上千元一件，可是转眼一年过去了，生意却一直非常惨淡。
见女儿不是经商这块料，家人决定不再给她投钱了。樊志勇不甘心就此放弃，她要找到产品滞销的原因，靠自己翻身。她拿着自己的绣品咨询了很多人，一位大学同学的话如同凉水浇醒了她：“你卖的绣品又不好看又不好用，谁会愿意掏钱买呢？”
怎样才能让自己的绣品在视觉和功能上有吸引力？樊志勇开始苦苦思索，半夜三四点的时候突然想到一个点子，便起来画草稿。
她意识到，要在传统的彝绣产品中加入时尚元素和实用功能，才能更好地面对市场。1个月之后，恰逢自己的生日，樊志勇突发灵感，决定设计一款“很特别的产品”送给自己。原来，那天她无意中看到一个青花瓷的花瓶，颜色非常漂亮，于是就按那种颜色做了一款项链。荷包经过设计变成了项链，樊志勇取名为“蓝色妖姬”。它可以搭配各种衣服，这种“万绿丛中一点红”般的点缀，往往能使衣服显得很出彩。这条荷包项链上市第一个月就成为了热销的爆款，游客都抢着要。
“蓝色妖姬”的热销，让樊志勇找到了方向。她又设计了一系列的日常生活用品，胸针、笔记本、纸巾盒、手机链、卡包等等，不仅顺利打开了市场，也因其独创的风格让樊志勇在圈内变得小有名气。
2008年8月，樊志勇接到一个60万元的大单——为当地承办的一次大型商业活动设计一批高档纪念品。在楚雄州，做刺绣的大小公司有几十家，但大多是机器刺绣批量生产，做手工刺绣的并不多。
当地政府希望她能生产一款纯手工荷包项链，而且要在一个月内赶制出来，樊志勇一口答应下来。紧接着，她立刻设计出图样，下发到本地姑娘手中，让她们按照图纸做出来。 可是到了约定收货的时间，樊志勇却发现“麻烦”大了。验货的时候，她差点没当场晕过去。“几乎要崩溃了，完全跟我想的不一样，跟她们交上来的第一个样品也完全不一样。当时绣的是中国核桃之乡大姚，然而在成品上这个‘姚’字已经完全看不清楚了。”因为有些年龄大点的绣娘根本就不识字，绣错笔画都不知道。更令人啼笑皆非的是，还有一位绣娘直接把蝴蝶绣成了蜘蛛！
彝家女子根据自己的喜好随意绣，经纪人定期到各家各户收绣片，是当地彝绣行业的传统做法。所以一些绣娘没有按图纸绣花的习惯，这批荷包按照图纸所绣的不到三分之一。眼看离交货只剩下一周的时间，樊志勇心急如焚，只能赶鸭子上架，教这些姑娘学习看图纸绣花。
樊志勇从图案设计的角度说起，正讲得兴致勃勃时，突然有位大姐说：“我觉得我们绣的有灵气，图纸的设计不好看。”大姐的话立刻引起其他绣娘的认同，课堂一下炸开了锅。
樊志勇知道，彝族有100多个小支系，生活在不同支系的绣娘，在图案的花色设计和针法上有很大区别，对审美的概念也不一样。要让这些绣娘完全接受自己的观点已经来不及了，为了赶任务，樊志勇只好发动所有的亲朋好友找高手过来帮忙。
经过日夜奋战，这批60万元的荷包终于如期交货，来自内地和香港的客商十分满意。樊志勇却躲在房间里大哭了一场，接着她做出一个决定：一定要建起一支“正规军”，把生产牢牢抓在自己手上。否则，即使市场做得再好，生产跟不上也是白搭。
一个包包卖万元，
把彝绣“玩”成奢侈品
2010年4月，在政府部门的帮助下，樊志勇在楚雄彝族自治州建立了7个刺绣基地，绣娘达到120多人，在楚雄同行中规模最大。她不仅对绣娘进行了系统的培训，还在每个基地找了一位绣工好、威望又高的女子作为负责人。
有了自己的队伍，樊志勇严格控制质量。这年秋天，她还在昆明开展了高级定制业务，为人量身设计衣服、提包、鞋子等等。客户中既有影视明星，也有外国朋友。
2011年，一位挪威客商从网上联系到樊志勇，想要订做500条领带。只要样品通过，不仅每条领带能赚近500元，还可以赢得一个稳定的大客户。樊志勇十分重视这单生意，找来了两位手艺最高超的绣娘，没想到提交的样品却接连三次都被退了回来。挪威客商说，如果再不过关，他们将放弃与樊志勇的合作。
樊志勇从未遇到过要求如此严格的订单，她仔细研究图纸，终于在一个特别不起眼的地方发现了问题所在。“比如豆芽的图案，它们是疏密相间有间奏的，但我们是全覆盖的。”樊志勇让绣娘按照图纸，重新绣了一遍。两个星期后，样品终于通过了审核，顺利拿下了500条领带的订单。
这笔订单，让樊志勇找到了自己和大企业间的差距。她开始和国际接轨，将刺绣所有的步骤从定位、剪花到材质、配色全部标准化。“我们用的是国际流行的潘通色卡，这套色卡是全世界都统一的。设计师设计出图纸来，告诉我们这个花样用的是2975U这个色，那么全世界任何一个角落的2975U都是同一个颜色。”
樊志勇又将绣娘按技术和经验分成不同的技术级别，根据订单难度发放任务。将彝族手工刺绣打造成标准的批量生产成了她公司的核心竞争力。
作为云南省第一个将彝族手工刺绣标准化的企业，樊志勇很快声名鹊起。2013年9月，一个人的出现让她有了更大的机会。这人叫母其丹，从事文化传播行业，她想和世界一线大牌的设计师合作，打造出一个全新的民族奢侈品牌。这其中最重要的刺绣部分，她想交给樊志勇来做。母其丹知道，在云南少数民族地区，这些原生态的绣娘们都很随性。而樊志勇采取的是标准化运作，每一件产品的差异性很小，便于推广。
就这样，樊志勇有幸和国际顶级设计师南希·尔芳特达成了合作。看了她设计的作品后，大师说：“这是我第一次看到运用彝绣作为设计元素，很有创造力，颜色丰富，讲述着不同的故事。”
两人通过磨合，经过3个月的设计制作，七款由世界顶级奢侈品牌设计师设计的手包横空出世。
2013年12月6日至25日，“杨丽萍国际舞蹈季”在昆明隆重举行。大赛期间，更有来自亚、欧、美、澳四大洲的多场国际级演出。令人瞩目的是，在活动现场，一个很大的漂亮展台上，展出了一系列设计前卫、有纯手工彝族刺绣的时尚包包。
尽管每个包包标出了万元的价格，几乎与路易·威登的同类产品相当，但仍挡不住外商订购的热情。这就是樊志勇与南希·尔芳特联手制作的产品。
如今，樊志勇的产品已远销美、德、法、澳、韩等20多个国家和地区，受到了高端人士的喜爱。她打造了一个具有中国特色的民族奢侈品品牌，将民族文化带到了国际时尚舞台，收获了物质和精神的双重财富。
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