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本文基于江西省和广东省30个县的801份农户的调查数据,从资源禀赋和交易费用两个维度选取了18个变量,运用二元Logistic模型分析了农户在销售过程中契约的选择机理以及影响因素。实证结果表明:人力资本(农户的性别和家庭劳动力人数)、经济资本(家庭总收入)和社会资本(有无村干部)是影响农户销售契约选择的主要因素;农户销售对象是决定农户销售契约类型的关键因素,并具有非常典型的二元选择特征;交通条件和地区差异化也是农户销售契约选择的影响因素。