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他是一个高材生,精通电脑技术。但他做电脑城专柜生意却是个门外汉。匆匆创业,匆匆失败,留下一生叹息,也留下了值得更多创业者反思的感悟。
不甘人后
王励出生在福建泉州,那里是著名的侨乡。从宋代开始,就有许许多多的人由那里出海,远赴重洋与外国进行贸易。先富起来的人们过上了幸福的生活,无数羡慕的眼光开始向他们聚集,王励就是这群人中的一个。他看着邻居们一个接一个地开工厂,做贸易,越过越红火。但是他们家始终不起色,虽然他是村里为数不多的大学生,而且还是1998年上的华侨大学,跟现在的大学生可不一样,含金量还是挺高的。
他依靠在电脑方面的精通,毕业后被交通银行厦门分行录取,过上了白领生活。但是,在现今的社会即便你在银行工作,想要在城市立足依然犹如在热带雨林中生存一般。要想买房子,王励需要6年不吃不喝,不往家里寄钱,不要生病,不要有同学朋友婚丧嫁娶。
由于在金融系统工作,平时都看些财经杂志和财经人物传记。对于当下经济风云人物他是了如指掌,每次兄弟聊天都说些宗庆后以前还不是卖冰棍,黄光裕也不过是个走单帮的之类的话题。然后就是大家一起发发感慨。他眼中看到了许多以前的同学,读书时还不如他好,但人家现在在厦门已经包工程、做项目,随随便便就赚了一两千万。他开始蠢蠢欲动。不去搏一下,何时才能发达?
夜里,独自在宿舍单人间的床上,他彻夜难眠。心想,当年如果马化腾不跳出来单干,他能有腾讯?潘石屹如果没有离开政府机关他能有SOHO?人一定要把自己逼上绝路才能成才,对!不信凭我的能力闯不出一片天。
很快,王励辞职了。对于未来,他是迷茫的。但是对于自己,他是有信心的。他看中了计算机产品销售行业。
仓促上马
厦门有个电脑城,那里的店铺专柜生意好到惊人,每天人来人往热闹非凡。王励决定将专柜定在这里,接下去就是联系货源。卖什么呢?和别人一样卖鼠标键盘,还是盗版光碟?或者是卖些创意小产品?思来想去,他决定来个折中的办法,什么都卖一点,看什么好卖以后再调整。马不停蹄地赶往广州、东莞、义乌等地区采购原料。一个月后,小店开张了。
好的柜台人家是人满为患,只能租些角落的柜台或者二楼的店面。可是,在王励看来,人流决定一切,因此,再贵也要租好的柜台。在和商场交涉多次以后,他租下了一个商场中央的柜台,一个月一万二的租金。进货,那些鼠标键盘、机箱显示器等就花了七八万。装修,柜台虽然不是很大,10平方米左右。但为了突出创意,也花了一万左右。这样,开店的成本算下来:1.2万元×4=4.8万元(押金一个月,预付三个月租金),7万元货款,1万元装修等杂费,总计13万元左右。
开业后的几天,王励沉浸在创业初的兴奋中。每天早早来到柜台,听雇佣的小妹甜声喊着:“王总,早!”这时,人的虚荣心都会得到极大的满足,仿佛自己比起银行处长也不逊色。前不久,自己不是还在这样点头哈腰地称呼自己的领导吗?但是,现实的生意是残酷的。
短板显现
开业后,除了偶尔会有一两个人来看看外,一个月下来也没卖出7000元的产品。不过,王励对困难是有估计的,他找朋友又借了10万元,准备多方拓展销路。但接下来的一个月,经营并没有起色,反而越来越差。王励开始心慌了,原因是他经过这两个月的经营,终于看出一些这行的门道来了。而这些门道恰恰是自己不具备的。
第一、电脑城里的专柜基本上不是为创业而开的,而是为扩大经营或提升品牌质量而开的。同在一个商场经营的一些店主们聊天时,对于王励没有任何背景就投入到这个行业感到非常吃惊。同时,王励也发现,这些经营户的情况其实有一个共同点,就是店面销售并不是他们的主要收入来源。大部分人的收入都是靠外面的企业用户,而专柜店面只是撑个场面而已,卖多卖少他们根本不在乎。主要是面子问题兼有展厅的作用。
第二、电脑城里经营的人各式各样,但无一不是在这行摸爬滚打多年,积累了丰富的厂家和客户资源后才开始经营的。他们的进货成本相对较低,产品出货量都非常大,当然,产品价格也非常有竞争力。而他只是个“孤家寡人”。
第三、经营策略有着致命的缺点——不专。电脑城就像个珊瑚礁,并不是一家店能把所有的都做下来。有的商户强项是显示器,有的是键盘音响,有的是调制解调器,甚至有的就只做网线和贴膜。王励在闲逛时发现在楼上最顶层,很少人光顾的那层有个残疾人经营一个小小的店铺,他只做贴膜,就是笔记本贴膜那种。但是,整个电脑城,无论谁卖出去一台电脑、手机、Ipad,反正只要顾客想贴,一个电话,他就下来。妙手如花,5分钟内,漂亮又工整,价格适中。一天平均要贴200张膜,每张平均20元,一天赚1000元左右很轻松。人家店面租金几乎可以忽略不计,4楼啊!一般是用来做仓库的。而王励的店什么都有,但什么都不专业,样样都输给别人。
两个月过去了,总营业额不超过1.5万元,连店租都不够。这时,高材生的弱点,或者说“书生”的弱点开始显现,创业的激情在现实的打击下烟消云散,辞掉了口口声声“王总”的小妹。却因为拖欠工资遭到劳动监察的处罚,四处借钱才平息。
他开始天天怀念在银行上班的好处,专柜苦撑半年,他把店铺转让出去了。算下来,自己原来那10多万元存款赔光不算,还欠了10多万元的债务。坐在空空荡荡的租住的小屋子里,家人不敢见,同学不敢问,以前的同事也不敢走动。偶尔遇到以前同事还要继续编造那个“出来混,才能致富”、“只要坚持就会成功”的谎言。
【后记】聪明反被聪明误,虚荣之心不可有
王励认为自己聪明,觉得自己比那些学习不好的同学更具备创业能力。但他错了,可以说他是“既不知人,又不知己”。多年的白领生活,使他的创业能力早已不能与那些在社会“野生环境”摸爬滚打的同学相比。而此时他却固执地认为自己的能力更胜一筹。他的创业实际上很大程度是因为虚荣心。殊不知虚荣乃镜中之花,水中之月。虚荣者必不务实,且赌徒心态泛滥。多想以小搏大,一夜暴富。虚荣二字让多少人“一失足成千古恨,再回首已百年身”。
如今的王励有了自知之明,又回归了上班一族。对于想创业的人们,他希望用《道德经》里的一句话与大家共勉,“知人者智,自知者明。胜人者力,自胜者强。知足者富,强行者有志。”
不甘人后
王励出生在福建泉州,那里是著名的侨乡。从宋代开始,就有许许多多的人由那里出海,远赴重洋与外国进行贸易。先富起来的人们过上了幸福的生活,无数羡慕的眼光开始向他们聚集,王励就是这群人中的一个。他看着邻居们一个接一个地开工厂,做贸易,越过越红火。但是他们家始终不起色,虽然他是村里为数不多的大学生,而且还是1998年上的华侨大学,跟现在的大学生可不一样,含金量还是挺高的。
他依靠在电脑方面的精通,毕业后被交通银行厦门分行录取,过上了白领生活。但是,在现今的社会即便你在银行工作,想要在城市立足依然犹如在热带雨林中生存一般。要想买房子,王励需要6年不吃不喝,不往家里寄钱,不要生病,不要有同学朋友婚丧嫁娶。
由于在金融系统工作,平时都看些财经杂志和财经人物传记。对于当下经济风云人物他是了如指掌,每次兄弟聊天都说些宗庆后以前还不是卖冰棍,黄光裕也不过是个走单帮的之类的话题。然后就是大家一起发发感慨。他眼中看到了许多以前的同学,读书时还不如他好,但人家现在在厦门已经包工程、做项目,随随便便就赚了一两千万。他开始蠢蠢欲动。不去搏一下,何时才能发达?
夜里,独自在宿舍单人间的床上,他彻夜难眠。心想,当年如果马化腾不跳出来单干,他能有腾讯?潘石屹如果没有离开政府机关他能有SOHO?人一定要把自己逼上绝路才能成才,对!不信凭我的能力闯不出一片天。
很快,王励辞职了。对于未来,他是迷茫的。但是对于自己,他是有信心的。他看中了计算机产品销售行业。
仓促上马
厦门有个电脑城,那里的店铺专柜生意好到惊人,每天人来人往热闹非凡。王励决定将专柜定在这里,接下去就是联系货源。卖什么呢?和别人一样卖鼠标键盘,还是盗版光碟?或者是卖些创意小产品?思来想去,他决定来个折中的办法,什么都卖一点,看什么好卖以后再调整。马不停蹄地赶往广州、东莞、义乌等地区采购原料。一个月后,小店开张了。
好的柜台人家是人满为患,只能租些角落的柜台或者二楼的店面。可是,在王励看来,人流决定一切,因此,再贵也要租好的柜台。在和商场交涉多次以后,他租下了一个商场中央的柜台,一个月一万二的租金。进货,那些鼠标键盘、机箱显示器等就花了七八万。装修,柜台虽然不是很大,10平方米左右。但为了突出创意,也花了一万左右。这样,开店的成本算下来:1.2万元×4=4.8万元(押金一个月,预付三个月租金),7万元货款,1万元装修等杂费,总计13万元左右。
开业后的几天,王励沉浸在创业初的兴奋中。每天早早来到柜台,听雇佣的小妹甜声喊着:“王总,早!”这时,人的虚荣心都会得到极大的满足,仿佛自己比起银行处长也不逊色。前不久,自己不是还在这样点头哈腰地称呼自己的领导吗?但是,现实的生意是残酷的。
短板显现
开业后,除了偶尔会有一两个人来看看外,一个月下来也没卖出7000元的产品。不过,王励对困难是有估计的,他找朋友又借了10万元,准备多方拓展销路。但接下来的一个月,经营并没有起色,反而越来越差。王励开始心慌了,原因是他经过这两个月的经营,终于看出一些这行的门道来了。而这些门道恰恰是自己不具备的。
第一、电脑城里的专柜基本上不是为创业而开的,而是为扩大经营或提升品牌质量而开的。同在一个商场经营的一些店主们聊天时,对于王励没有任何背景就投入到这个行业感到非常吃惊。同时,王励也发现,这些经营户的情况其实有一个共同点,就是店面销售并不是他们的主要收入来源。大部分人的收入都是靠外面的企业用户,而专柜店面只是撑个场面而已,卖多卖少他们根本不在乎。主要是面子问题兼有展厅的作用。
第二、电脑城里经营的人各式各样,但无一不是在这行摸爬滚打多年,积累了丰富的厂家和客户资源后才开始经营的。他们的进货成本相对较低,产品出货量都非常大,当然,产品价格也非常有竞争力。而他只是个“孤家寡人”。
第三、经营策略有着致命的缺点——不专。电脑城就像个珊瑚礁,并不是一家店能把所有的都做下来。有的商户强项是显示器,有的是键盘音响,有的是调制解调器,甚至有的就只做网线和贴膜。王励在闲逛时发现在楼上最顶层,很少人光顾的那层有个残疾人经营一个小小的店铺,他只做贴膜,就是笔记本贴膜那种。但是,整个电脑城,无论谁卖出去一台电脑、手机、Ipad,反正只要顾客想贴,一个电话,他就下来。妙手如花,5分钟内,漂亮又工整,价格适中。一天平均要贴200张膜,每张平均20元,一天赚1000元左右很轻松。人家店面租金几乎可以忽略不计,4楼啊!一般是用来做仓库的。而王励的店什么都有,但什么都不专业,样样都输给别人。
两个月过去了,总营业额不超过1.5万元,连店租都不够。这时,高材生的弱点,或者说“书生”的弱点开始显现,创业的激情在现实的打击下烟消云散,辞掉了口口声声“王总”的小妹。却因为拖欠工资遭到劳动监察的处罚,四处借钱才平息。
他开始天天怀念在银行上班的好处,专柜苦撑半年,他把店铺转让出去了。算下来,自己原来那10多万元存款赔光不算,还欠了10多万元的债务。坐在空空荡荡的租住的小屋子里,家人不敢见,同学不敢问,以前的同事也不敢走动。偶尔遇到以前同事还要继续编造那个“出来混,才能致富”、“只要坚持就会成功”的谎言。
【后记】聪明反被聪明误,虚荣之心不可有
王励认为自己聪明,觉得自己比那些学习不好的同学更具备创业能力。但他错了,可以说他是“既不知人,又不知己”。多年的白领生活,使他的创业能力早已不能与那些在社会“野生环境”摸爬滚打的同学相比。而此时他却固执地认为自己的能力更胜一筹。他的创业实际上很大程度是因为虚荣心。殊不知虚荣乃镜中之花,水中之月。虚荣者必不务实,且赌徒心态泛滥。多想以小搏大,一夜暴富。虚荣二字让多少人“一失足成千古恨,再回首已百年身”。
如今的王励有了自知之明,又回归了上班一族。对于想创业的人们,他希望用《道德经》里的一句话与大家共勉,“知人者智,自知者明。胜人者力,自胜者强。知足者富,强行者有志。”