擦肩:不让擦肩而过成为遗憾

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  28岁的丛洋2008年大学英文专业毕业后,进入一家广告公司做市场营销,因为痴迷于网络,于是在2009年跳槽于互联网领域,分别在创业型的互联网公司参与门户内容、软件、智能穿戴和移动端APP的创业。
  2013年12月的一天,一个同事进来办公室唉声叹气。一个女同事嬉笑道:“我知道怎么回事了,他一定是失恋了。”众人惊奇,大家都知道这个同事是个钻石王老五,还没有女朋友,何来失恋呢?
  正是这失恋两个字,仿佛触动了同事柔弱的内心,他叹息一声,说起了自己的遭遇:每天上班,大概8点15分,地铁5号线,在大屯东地铁站,准时会上来一个戴眼镜的女孩,长发飘飘。好几次,同事就站在她的身边,甚至闻到了她身上飘来的香水味,那个陶醉……每次,她在东单转乘1号线,同事也在这个站转乘1号线,每次他都想着无数的借口,想前去搭讪,但他缺乏勇气……就这样,日复一日,他看着她,他跟随着她。
  可是从前天开始,同事在地铁上就再没见到这个女孩,一开始他想或许她今天有事,就寄希望于明天邂逅;但是昨天依然没有她的影踪,今天依然如此空空如也。同事终于明白,他梦中的女神从此离开了北京,离开了他……
  众人倒吸一口气,这事悬!纯粹的单相思嘛!众人都不知怎么安慰同事了。
  旁边的丛洋却陷入了沉思:地铁上、写字楼过道里,每天都能遇上自己心仪的男神或是女神,但从未有过交流,这大概算是最熟悉的陌生人了。其中的大部分我们或许不感兴趣,但总有一两个让自己一见倾心。这时候,每多一次擦肩而过就多一份懊恼和遗憾。
  如果能让这种邂逅或是擦肩而过不成为遗憾,是不是会得到很多人的欢迎呢?正在谋求创业的丛洋当然不放弃任何一个有创意的点子。
  丛洋在朋友圈发起了“你关注过擦肩而过的人吗?你有没有搭乘同一班地铁的某一个心仪的对象?你是否有过曾经的擦肩而过的遗憾?你敢和陌生人搭讪吗?你认为成功的几率有多大?……”一连串的问题,引发了朋友们的大讨论。有的朋友说:“说起来真可惜,每次搭乘电梯的时候,我总是碰见那个喜欢站角落的姑娘,我知道她在17楼,知道她进了哪家公司的门。可是,我不方便去搭讪,怎么办呢?”有的朋友说:“我也有这样的经历,每次在公交车上,总能看见一个一上车就掏出一本书来看的女孩,那侧看的剪影实在是太美了,可是我不能去打搅,也不能去亵渎这么美的女神,就让她藏在我的记忆中吧!”
  男孩子们是如此说,女孩子呢?一个妹子也说:“我在地铁里也碰见过一个‘长腿欧巴’那样的男孩子,每次看着他背着一个背包,感觉就是那么拉风!都说‘男追女,隔座山,女追男,隔层纱’,就在那一天,我鼓足勇气准备前去打声招呼,打算要个电话或是QQ,没想到他就接了一个电话,对着电话说‘亲爱的’,那个时候我才发现自己多么蠢呢,赶紧落荒而逃,差点丢脸丢大发了……”
  说起邂逅,说起一见钟情,说起擦肩而过,几乎所有的人都有过这样那样的经历,但无外乎都是甜蜜的回忆,当然也是一份遗憾的记忆。但丛洋认为,正是每个人都有过这样的感受,证明这个市场是行得通,也可以放手去做的。
  擦肩而过的遗憾怎么弥补?这样的一个市场是虚拟的,如何捕捉?如果是关于陌生人交友的软件,则已经有了成熟的范本,比如陌陌“附近的人”功能,已经把周边陌生的人都拉拢在内,又比如微信,一个摇一摇就可以摇到周边陌生朋友的利器,它们早就占据了陌生交友的市场,甚至已经是达到垄断的地步了,再推出新的陌生人交友APP,恐怕吃力不讨好。
  丛洋则认为,每一个固定工作者都拥有一条属于自己的常用路径,而其中绝大部分都有属于自己的固定出行时间,无论什么职业身份、多大年龄、住在哪里、公司在哪。在广泛意义的工作日时间内,绝大部分人会在“相近固定的时间段”往返于这条常用路径上,并将一个又一个经过的地点连成线,这就是丛洋紧盯的陌生人交友的细分市场。
  自此,丛洋一头扎进了开发之中。
  2014年3月,一款基于路径的陌生人社交软件研发面市,丛洋从“擦肩而过”这个词中得到启发,直接将自己研发的这款社交产品命名为“擦肩”,并且喊出了响亮的口号:为你寻找最熟悉的陌生人!不让擦肩而过成为遗憾!
  在朋友圈内测的时候,一个朋友就兴奋地说,那天打开擦肩,惊喜地发现地铁上对面坐着的就是擦肩的粉丝,因为彼此都在用这个APP,我们很快有了共同的话题,我和他上班的地方就隔了一个站的位置,那天中午下班后我们就找了中间的位置,共同聚了一餐,那感觉爽极了。不用说,我们成为了好朋友,已经约好下周末一起去爬香山。
  正是基于相同路径的社交属性,擦肩一经面市推广,就得到了地铁一族、公交一族、白领青年、学生们的喜爱。
  面市仅仅一个月,擦肩的拥趸就达到了10万用户,对于一个新的社交软件,在如今的市场下,这可是一个骄傲的成绩。这让丛洋欣喜若狂。
  茫茫人海中,偶然相逢便是那么巧,总有那么一两个感受不错的人,会与你擦肩而过。以往,这种惊鸿一瞥只能默默留在回首里,成为一份回忆。而今,有了擦肩,这份遗憾已经成为了过去时。正是因为“擦肩”的这种特性,使得它一经上线,就获得了粉丝们的认可,粉丝们在朋友圈互相推荐,口口相传形成病毒式的传播,让擦肩一天一个喜人的数据不断增长。
  在擦肩里有一个同路同行的功能,用户只要打开这个功能搜索,只要对方打开了擦肩的软件,手机屏幕里就会自动提示对方的存在,这样就大大方便了彼此搭讪的机会,因为共同的路程所以一下子拉近了彼此的距离,尤其是在下班的路上,时间充裕了,双方正可以找个借口一道吃餐饭或者喝杯咖啡,陌生社交就变成了朋友关系。王小姐是一个外资公司的小白领,平时下了班常常为去哪里烦恼,天天和同事不是火锅就是餐馆,这样的日子多了也就索然无味,那一天下班后手机里自动提示身边就有一个擦肩的用户,一了解,对方赵小姐也是一个下了班后不愿回家这么快的人,于是两个人就有了共同话题,今天去逛簋街,明天去南铜锣巷,总之把下班后的生活安排得满满的,因为新相识,感觉特新鲜和刺激。
  有人说,这不就是陌陌的“附近的人”的功能吗?非也,丛洋说,在上下班的时间里,移动端活跃的极度高峰期,由于用户持续移动,附近的人功能相对劣势,而此时擦肩的优势便凸显出来;在上下班的路上,以路线为区隔将用户群体精准地垂直分割,变成小块儿的有着紧密关系的一个又一个小集群(同路人);擦肩具有的双向推送、阅后即焚、同路同行功能,缓解了搭讪的尴尬。
  陈先生喜欢周日到篮球场上锻炼一番,然而单位里却没有志同道合者。有一天在下班的地铁上,他认识了一个擦肩的好友,一沟通,对方居然也是一个篮球爱好者,这让陈先生兴奋不已。于是,周末的时候,常常见到他们在篮球场上奔跑的身影。对此,陈先生特别感激擦肩让自己交到了一个好朋友。
  是不是擦肩就仅仅只有认识陌生朋友的价值呢?当然不是,丛洋介绍道,每一条路径不仅代表着该用户经常出没的路线,背后更包含该用户的经济水平收入状况(住什么条件的小区)、最常用的信息获取时间、日常空闲时间等非常有价值的信息。
  这就意味着,根据用户最低成本的出行路线,而和衣食住行结合便可以将线下品牌的营销传播效果最大化;根据相应的路径数据,可以整合线下商家资源,为该路径上的用户推荐美食、娱乐等消费内容:一方面降低用户获取这些信息的成本,一方面降低用户到达消费地点的出行成本,最后还降低了商家针对有效消费者的传播成本(更精准)。
  这可是三管齐下的作用,看到这里,读者朋友应该明白了,擦肩大受商家的追捧。针对某一路线出行的用户,商家可以推出特定的优惠活动,这更让擦肩的用户朋友们多了一个选择,比如吃货们就可以选择今天去吃老北京的炸酱面,明天就尝河间的驴肉火烧,而喜欢唱K的人则有了更多的选择,商家的活动总是一个接一个,场场火爆。
  2014年9月,擦肩上线半年,注册用户达到100多万,日活跃用户达到5万多人次。
  我们也许会邂逅于咖啡厅的某个角落,从两杯咖啡到分享同一块提拉米苏;也许会相识于图书馆的某排书架,因为同样的阅读喜好而开展讨论;酒吧是最容易遇到帅哥的地方,和闺蜜吃饭的时候最适合聊八卦,而也许就在某个座位,你就能与某人擦肩而过……也许你并不相信一见钟情,也许你一直对APP交友嗤之以鼻,也许你对擦肩而过的爱情和友情不屑一顾。但是擦肩终会为你证明,一切美丽的故事都可以从这里开始。
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