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环保不仅是个公益理念，还是一个亟待挖掘的金矿。如何以小见大，用商业运营的方式反哺环保事业，环太·城市英雄可能会为你找到一些答案。
安放错位的资源
最近，家住海南省海口市龙华区的张女士有个烦恼，有很多旧衣服无处安置。“因为刚生完孩子，自己很多衣服都不合身了，被淘汰的衣服都还挺新的，直接丢了又可惜。想要捐赠吧，又找不到相应的渠道。”张女士无奈地说。
不过，这个问题得到了解决。张女士在微信朋友圈中偶然看到了环太·城市英雄的微信公众号，通过电话预约的方式，一共40多件的衣服被无偿收走了。
“回收的旧衣物，一部分我们用来进行公益捐赠，另一部分进行资源的回收再利用。”环太·城市英雄的创始人谢在骅介绍说。
环太·城市英雄是海南环太科技有限公司的第一个项目，也是现阶段最重要的项目。该项目成立于2013年5月。环太·城市英雄的核心理念是将城市中的淘汰物品有效回收，从旧衣回收入手，取之于社会，用之于社会。环太·城市英雄项目在海口市落地实施，业务范围已覆盖全市城区，并在三亚市开始统筹安排。“我们坚信世界上没有真正的垃圾，只有被放置在错误地方的资源。”谢在骅说。
环太·城市英雄团队通过微信平台、微信个人号对大众宣传旧衣回收以及保护环境的重要性，为市民提供两个便利的解决方案——电话预约上门回收以及自行投放入旧衣回收箱。同时定期进行常态化的旧衣回收进社区以及针对企业的环保公益B2B系列线下推广活动。“我们处于旧物回收产业链的回收环节，主要进行回收和分类，并与终端廠家进行密切合作。”谢在骅介绍说。
旧衣回收之后，环太·城市英雄团队还要对旧衣物进行初步分拣，才能进行捐赠和提供给下游终端厂家。环太·城市英雄把衣服分为两大类，捐赠储备以及再生纤维供应。其中，捐赠储备以9成新和保暖实用为标准，在使用臭氧、紫外线消毒后按男女老少分类储放。环太·城市英雄的志愿服务队与海南当地的共青团、社会机构、爱心团体以及外地的部分爱心机构等达成信息资源共享，按需运送。再生纤维根据服装的材质分类为棉类、毛类、化纤类、混纺等多种材料，供应给下游再生工厂生产无纺布、地毯、聚酯切片等再生材料，实现纺织行业中生产者、消费者、分解者兼具的生态系统。
“我们每年会回收到300到400吨衣物。一般来说先满足捐赠的需求，其次才是回收利用的问题。当月20%的衣物都会作为捐赠储备，有上万件衣服。”谢在骅说。除了公益性质，环太·城市英雄重点还是在环保利用这一块。为了鼓励市民的环保公益行为，环太·城市英雄项目开发了一套积分系统，可根据捐赠数量对捐赠者反馈相应的绿色积分，积分可在现场或微信平台兑换商品。此外，只要是捐赠过的市民都可获得绿色联盟的会员卡，使用这个会员卡，可以在合作的绿色联盟商家消费时，享受到相应的折扣。目前，仅在海口地区，绿色联盟的商家就已经达到60家。
待发掘的“垃圾”金矿
为什么要做环太·城市英雄这个项目？
谢在骅认为，“随着生活水平的提高，衣物的更新率一直在提高。每年中国会产生2600万吨的旧衣服，这些衣服的最终去处多数是进入垃圾填埋场或被焚烧掉，现在的衣物中含有较高成分的化纤原料，不易降解，盲目焚烧会产生有毒气体，在如此巨大的量级下，这种处理方式会对土地及大气产生大量的污染。如果对旧衣物循环利用，可以再生成再生棉、化纤类等产品，将会产生很大的利用空间和经济价值。”
近几年，随着环境的不断恶化，环保概念也被越来越多的人提及。今年两会期间发布的十三五规划纲要，首次提出“生态环境质量总体改善”的目标，绿色发展理念贯穿全文，分七个章节对“加快改善生态环境”进行了专门阐述。2016年上半年，《关于促进绿色消费的指导意见》、《关于推进再生资源回收行业转型升级的意见》等与环保相关的政策层出不穷。以上政策的推出除了体现国家对于环保的重视之外，更能体现出一种发展再生资源行业的政策导向，而互联网的运用，也为再生资源回收行业的发展插上了翅膀。2015年，国务院发布《国务院关于积极推进“互联网 ”行动的指导意见》，意见指出，要充分发挥互联网的驱动创新作用，引导再生资源回收行业向信息化、自动化、智能化方向发展，促进再生资源交易透明化、便利化。
旧物回收是再生资源回收行业中很重要的一个环节。事实上，国内已经有很多企业利用互联网进行旧物回收，其中包括9贝壳，虎哥回收、绿色地球、旧货郎等平台。其中，9贝壳是一款以O2O模式、专注于“上门回收 旧物管理”的移动互联网APP，提供衣服、家具、纸品、手机、瓶罐、家电、杂物等各品类可循环旧物回收；虎哥回收通过线上网络平台和线下物流体系相结合，搭建再生资源“互联网 回收”的立体服务平台，建立社会可再生资源的废旧物资回收平台。以9贝壳和虎哥回收为例，这些公司对属于“大包干”类型的资源回收企业，回收的项目繁多，投入大、战线长。
环太·城市英雄从旧衣回收小领域切入这一行业，为环保产业赋予公益性质，让市民充分参与，以低成本、轻资产的做法获得高占有率。现在，环太·城市英雄在海口范围内已经拥有10%的市场占有率，影响用户约20万人。
据了解，目前中国在旧衣回收产业链的经济价值在千亿元以上，而在旧衣回收的环节中有将近200亿元的市场规模，海南省的市场价值在4亿元左右，每年能产生8万吨旧衣物，这也给环太·城市英雄带来了市场机会。
不止步于旧衣回收
“旧衣回收项目是一门稳定的生意。现在实现收支平衡，有初步的盈利，如果我们的边际效率能提到最大，利润比可以达到100%。也就是说我们花100块钱就可以赚到200块钱。”谢在骅说道。但是仅仅守着这有一定盈利的项目，并不符合谢在骅及其团队对未来的期望。
现阶段，环太·城市英雄这一项目之前仅在线上提供在线预约的窗口，市民能够免费享受上门回收旧衣物的服务。“从旧衣回收本身去做，发展还是有限，但是这个项目是收集用户非常有效的方式。”谢在骅说。
用户流量变现是现在众多互联网企业都在做的事情，以“互联网 ”的形式搭载各种商业态势，利用客户流量进行营销推广等事宜。
在谢在骅的设想中，未来环太科技将会建立一个二手货物流转平台和同城服务平台，除此之外，还要创办一个属于环太科技自己的服装品牌，实现服装市场产业完整闭环，形成生产者、消费者、分解者的循环经济链。“我们现在已经在尝试做一些二手物品，俗称‘跳蚤市场’的运作，看一下大众消费者对这件事情的支持度，再转换到线上运作，形成线上线下交流的一个闭环。激活用户的方式可以有很多手段，可能会选择一种二手产品进行切入，但会进行快速的试错，看哪种产品是最适合我们的。但我们无论做什么最终都要贴合环保的主题。”谢在骅说。
据了解，谢在骅团队现在的线上二手货物平台处于搭建阶段，框架已经基本搭建完成，预计今年10月能够上线。
安放错位的资源
最近，家住海南省海口市龙华区的张女士有个烦恼，有很多旧衣服无处安置。“因为刚生完孩子，自己很多衣服都不合身了，被淘汰的衣服都还挺新的，直接丢了又可惜。想要捐赠吧，又找不到相应的渠道。”张女士无奈地说。
不过，这个问题得到了解决。张女士在微信朋友圈中偶然看到了环太·城市英雄的微信公众号，通过电话预约的方式，一共40多件的衣服被无偿收走了。
“回收的旧衣物，一部分我们用来进行公益捐赠，另一部分进行资源的回收再利用。”环太·城市英雄的创始人谢在骅介绍说。
环太·城市英雄是海南环太科技有限公司的第一个项目，也是现阶段最重要的项目。该项目成立于2013年5月。环太·城市英雄的核心理念是将城市中的淘汰物品有效回收，从旧衣回收入手，取之于社会，用之于社会。环太·城市英雄项目在海口市落地实施，业务范围已覆盖全市城区，并在三亚市开始统筹安排。“我们坚信世界上没有真正的垃圾，只有被放置在错误地方的资源。”谢在骅说。
环太·城市英雄团队通过微信平台、微信个人号对大众宣传旧衣回收以及保护环境的重要性，为市民提供两个便利的解决方案——电话预约上门回收以及自行投放入旧衣回收箱。同时定期进行常态化的旧衣回收进社区以及针对企业的环保公益B2B系列线下推广活动。“我们处于旧物回收产业链的回收环节，主要进行回收和分类，并与终端廠家进行密切合作。”谢在骅介绍说。
旧衣回收之后，环太·城市英雄团队还要对旧衣物进行初步分拣，才能进行捐赠和提供给下游终端厂家。环太·城市英雄把衣服分为两大类，捐赠储备以及再生纤维供应。其中，捐赠储备以9成新和保暖实用为标准，在使用臭氧、紫外线消毒后按男女老少分类储放。环太·城市英雄的志愿服务队与海南当地的共青团、社会机构、爱心团体以及外地的部分爱心机构等达成信息资源共享，按需运送。再生纤维根据服装的材质分类为棉类、毛类、化纤类、混纺等多种材料，供应给下游再生工厂生产无纺布、地毯、聚酯切片等再生材料，实现纺织行业中生产者、消费者、分解者兼具的生态系统。
“我们每年会回收到300到400吨衣物。一般来说先满足捐赠的需求，其次才是回收利用的问题。当月20%的衣物都会作为捐赠储备，有上万件衣服。”谢在骅说。除了公益性质，环太·城市英雄重点还是在环保利用这一块。为了鼓励市民的环保公益行为，环太·城市英雄项目开发了一套积分系统，可根据捐赠数量对捐赠者反馈相应的绿色积分，积分可在现场或微信平台兑换商品。此外，只要是捐赠过的市民都可获得绿色联盟的会员卡，使用这个会员卡，可以在合作的绿色联盟商家消费时，享受到相应的折扣。目前，仅在海口地区，绿色联盟的商家就已经达到60家。
待发掘的“垃圾”金矿
为什么要做环太·城市英雄这个项目？
谢在骅认为，“随着生活水平的提高，衣物的更新率一直在提高。每年中国会产生2600万吨的旧衣服，这些衣服的最终去处多数是进入垃圾填埋场或被焚烧掉，现在的衣物中含有较高成分的化纤原料，不易降解，盲目焚烧会产生有毒气体，在如此巨大的量级下，这种处理方式会对土地及大气产生大量的污染。如果对旧衣物循环利用，可以再生成再生棉、化纤类等产品，将会产生很大的利用空间和经济价值。”
近几年，随着环境的不断恶化，环保概念也被越来越多的人提及。今年两会期间发布的十三五规划纲要，首次提出“生态环境质量总体改善”的目标，绿色发展理念贯穿全文，分七个章节对“加快改善生态环境”进行了专门阐述。2016年上半年，《关于促进绿色消费的指导意见》、《关于推进再生资源回收行业转型升级的意见》等与环保相关的政策层出不穷。以上政策的推出除了体现国家对于环保的重视之外，更能体现出一种发展再生资源行业的政策导向，而互联网的运用，也为再生资源回收行业的发展插上了翅膀。2015年，国务院发布《国务院关于积极推进“互联网 ”行动的指导意见》，意见指出，要充分发挥互联网的驱动创新作用，引导再生资源回收行业向信息化、自动化、智能化方向发展，促进再生资源交易透明化、便利化。
旧物回收是再生资源回收行业中很重要的一个环节。事实上，国内已经有很多企业利用互联网进行旧物回收，其中包括9贝壳，虎哥回收、绿色地球、旧货郎等平台。其中，9贝壳是一款以O2O模式、专注于“上门回收 旧物管理”的移动互联网APP，提供衣服、家具、纸品、手机、瓶罐、家电、杂物等各品类可循环旧物回收；虎哥回收通过线上网络平台和线下物流体系相结合，搭建再生资源“互联网 回收”的立体服务平台，建立社会可再生资源的废旧物资回收平台。以9贝壳和虎哥回收为例，这些公司对属于“大包干”类型的资源回收企业，回收的项目繁多，投入大、战线长。
环太·城市英雄从旧衣回收小领域切入这一行业，为环保产业赋予公益性质，让市民充分参与，以低成本、轻资产的做法获得高占有率。现在，环太·城市英雄在海口范围内已经拥有10%的市场占有率，影响用户约20万人。
据了解，目前中国在旧衣回收产业链的经济价值在千亿元以上，而在旧衣回收的环节中有将近200亿元的市场规模，海南省的市场价值在4亿元左右，每年能产生8万吨旧衣物，这也给环太·城市英雄带来了市场机会。
不止步于旧衣回收
“旧衣回收项目是一门稳定的生意。现在实现收支平衡，有初步的盈利，如果我们的边际效率能提到最大，利润比可以达到100%。也就是说我们花100块钱就可以赚到200块钱。”谢在骅说道。但是仅仅守着这有一定盈利的项目，并不符合谢在骅及其团队对未来的期望。
现阶段，环太·城市英雄这一项目之前仅在线上提供在线预约的窗口，市民能够免费享受上门回收旧衣物的服务。“从旧衣回收本身去做，发展还是有限，但是这个项目是收集用户非常有效的方式。”谢在骅说。
用户流量变现是现在众多互联网企业都在做的事情，以“互联网 ”的形式搭载各种商业态势，利用客户流量进行营销推广等事宜。
在谢在骅的设想中，未来环太科技将会建立一个二手货物流转平台和同城服务平台，除此之外，还要创办一个属于环太科技自己的服装品牌，实现服装市场产业完整闭环，形成生产者、消费者、分解者的循环经济链。“我们现在已经在尝试做一些二手物品，俗称‘跳蚤市场’的运作，看一下大众消费者对这件事情的支持度，再转换到线上运作，形成线上线下交流的一个闭环。激活用户的方式可以有很多手段，可能会选择一种二手产品进行切入，但会进行快速的试错，看哪种产品是最适合我们的。但我们无论做什么最终都要贴合环保的主题。”谢在骅说。
据了解，谢在骅团队现在的线上二手货物平台处于搭建阶段，框架已经基本搭建完成，预计今年10月能够上线。