这是一个不畏冷嘲热讽的女孩,在亲属朋友们的阻挠下,她梦想着自己创业……市场是个巨大的魔方,当她看到网上热销的手工鞋垫时,她想起小时候母亲缝制的鞋垫,自己初次尝试便轻而易举绣出了几双鞋垫。为此她专门为自己的鞋垫取名——绣盈香纯手工绣花鞋垫。从此,她每天过着上班是药剂师,下班是绣花女的生活。但事情并不是一帆风顺,创业路上她历尽千辛万苦……
　　
　　卖银杏果赚来第一笔钱
　　
　　今年26岁的何立芹出生于湖北省房县姚坪乡,父亲是村里的小学教师,母亲则在家务农。这里远离繁华市区,也正因为这块穷乡僻壤之地,赋予何立芹一家人的善良、勤劳、朴实。小时候父母为了让何立芹姐弟们有个好的未来,过上好的生活,甚至砸锅卖铁省吃俭用,供何立芹姐弟三人上学,因为在父母亲的的眼里,读书能改变一切,只有受到良好教育才能过上好日子。
　　俗语说穷人家的孩子早当家,何立芹自打记事起就帮家里做家务。上小学期间,每到放学后或是星期天,年幼的何立芹就要帮家里喂猪,和母亲一起上山打柴、捡野磨菇等,这样可以帮日夜劳累的母亲减轻负担。小小年纪何立芹就时常想,要是自己也能赚钱多好,这样父母也就不用再那么辛苦了。
　　在何立芹上小学五年级的时候,一次课间操中,何立芹同几个同伴一起到操场上玩跳皮筋,她们看到一位老婆婆提着半小竹篮的银白色果子在叫卖。原来篮子里面装的是她出嫁的女儿从陕西采摘过来的银杏果——因为当地地处山区,不产银杏果,对当时村里的人来说银杏果跟宝贝一样稀奇。何立芹在书上知道银杏果有很高的药用价值,其他同学嘴馋着想吃。何立芹就问婆婆如果把篮子里的银杏果全买了需要多少钱。老奶奶说五块钱可以全部拿走。要知道当时拿出五块钱对还读小学,且家境一般的何立芹来说不容易。何立芹摸着紧巴巴的口袋,问其他同伴借了三元钱凑够给了老奶奶。
　　其实那时候的何立芹就有了自己的新想法:同学一定没吃过这稀罕果实,自己如果按一个一个卖给同学,也许就能卖不止五块钱了。然后何立芹把银杏提到教室,以一毛钱一个的价格卖给“贪吃”的同学,因为只卖一毛钱,同学们纷纷“抢购”,不一会果子就全部卖完了。放学回家的何立芹躲在屋里将这些零钱拿出来,细细一盘算,竟然足足赚了二十块钱,那个高兴劲儿就别提了!
　　自那以后,何立芹就爱上了做小生意,虽然只是一些几毛钱甚至几分钱的交易,但何立芹也乐此不疲。逢年过节,家里有什么果子成熟了或是做了什么好吃的,她都包装精美拿到学校去向同学们兜售,每次总是满载而归……后来这样的举动被细心的老师和父母发现了,个个笑称何立芹是个“生意经”,长大后一定能做大生意。
　　
　　放弃学业把机会留给弟妹
　　
　　上了初中之后的何立芹沒有像小学时期那样卖同学们东西了,因为到镇上读书,同学们都来自不同的村子,为了自己的成绩,她主动要求老师在课堂上多向自己提问——在何立芹看来,这不仅锻炼自己的胆量和交际能力,还可以练练自己的口才。
　　2000年,初中毕业的何立芹面临读与不读书的抉择。此时她已经很懂事了,考虑到自己的家庭情况,再三衡量后,何立芹和父母商量:自己上中专,将学习的机会让给弟弟妹妹,这样可以减轻父母的压力,自己也能学一门技术。在县医药卫生学校,何立芹学的是药剂学。在老师同学们之中,何立芹简直是个万事通,因为她平时喜欢看报纸和读新闻,什么大事小事都一清二楚。一天在回宿舍的路上,何立芹捡到一张报纸,介绍上海一大学学生利用闲暇时间卖自己的手工艺品,竟然卖到了国外,而自己的学费和生活费都是靠自己卖手工艺品挣来的。
　　回到宿舍,何立芹看着报纸登的那名学生的手工艺品,突然想起母亲常常为家人缝制鞋垫的情景。如果这些鞋子鞋垫能稍加改动,加上一些花草虫豸图案的话,就非常美观了,一定能大受欢迎。趁着星期天回家的机会,何立芹将想法告诉了父母。父亲因为教书,知识面广,分析了鞋子鞋垫的市场。父亲说因为本身地处农村,在农村卖肯定不行;如果纯手工制作,制作成本较大,卖出去价格过高就无法迎合市场。为此父亲叮嘱何立芹一定要三思而后行,她现在是读书时代,做生意的事情还是以后再想。
　　但回到学校的何立芹依然久久不能平静下来,她想那位大学生能成功,难道自己不能吗?何立芹中专的学习时期,电脑网络还未普及,但她还是想到网络的推动。于是在每天完成繁杂的功课之后,何立芹都会和同学到网吧寻找一些新的信息……在网络里,何立芹找到了很多成功的案例,其实自己的绣花鞋和鞋垫在别的地方早就有人开始销售了,她也酝酿着自己的绣花鞋垫也能早日找到市场。
　　
　　创业遇资金困难遭丈夫反对
　　
　　2003年7月,何立芹完成三年的中专生涯,立刻面临找工作问题。因为之前在网上了解一些沿海发达地区好发展,且可为自己以后为创业做打算。何立芹最后选择到广东佛山一家医院做药剂师。
　　上班期间,何立芹经人撮合和医院的司机军认识,谈起恋爱。最后经过双方父母同意,在一年后成家立室。婚后的何立芹没有忘记自己的创业梦想,她曾无数次和丈夫商量,但是丈夫和家人都不支持,只说何立芹创业是天方夜谭,根本不可能实现。面对婆家的态度,何立芹并没有打消创业的念头,反而激发何立芹一定要做出成绩给他们看看的决心。
　　说干就干。2007年11月,何立芹回了趟湖北老家,她开始着手制作手工绣花鞋垫了,她找到母亲和三姨两人一起帮她做,并在乡里收集了一部分的原料制品。经过一个多月的时间,何立芹从老家带回了100多双样品。与此同时,何立芹在淘宝网等一些网站注册了自己的主页,并将样品照片上传到网上……她想借这些样品在网络上慢慢试探并打开市场。
　　事实上何立芹所在医院,福利和待遇都挺好,关键是院长对员工都不错,在得知何立芹有创业的想法时,依然表示支持,经常和何立芹谈关于创业的事。而何立芹在每天工作外的其他时间,都全身心投入到推销自己的绣花鞋垫上。她利用星期天等时间到附近公园门口宣传和销售绣花鞋垫。
　　在佛山,不少外国商家都在此投资建厂,何立芹利用这些优势,每天下午下班后就跑到工业区向老外们推销,但由于语言不通,成了关键问题,她急中生智,在一块纸板上做起了文章——她请来会英文的同事写上“纯手工制作,价格最优惠”的英文……功夫不负有心人,一天下班何立芹在一工厂门口遇到四个外国人,这些人看了何立芹手里拿着的鞋垫和牌子,竖起大拇指表示赞许,并当即买下来了20多双,还用蹩脚的中文称赞说:“了不起,中国姑娘,非常好!”
　　在网上有热心的朋友给何立芹支招,建议何立芹在深圳或广州开个实体店,这样一来有了固定的销售地点,信任度也提高。可何立芹一打听,开这样一个店没有30万根本拿不下来,哪里有那么多资金呢。创业艰难,这些启动资金去哪里筹是个棘手的问题。
　　
　　创业梦永远是自己最坚实的目标
　　
　　生活的压力和创业的困难让何立芹常常在夜里独自流泪,得不到支持的她倍感孤独和无助。她想到老家至今还是落后贫穷的模样,一想到乡亲们亲切可爱善良的眼神和面孔,何立芹的心里就更加难受……她是希望自己创业成功做示范,来带动家乡父老乡亲致富,这是何立芹在苦难中继续前行最重要的的勇气和力量源泉。
　　在网上看过何立芹鞋垫样品图片的网友都称赞何立芹鞋垫的手工制作好,但是购买的人却不多。一次偶然的机会,何立芹结识了上海某媒体两位做广告营销的老师。交谈中,何立芹虚心听取他们给自己指出的方向,以及在以后销售过程中的细节……这让何立芹受益匪浅。2009年春节期间,回家过年的何立芹接到一位来自宝岛台湾客商的电话,对方自称要2000双纯手工绣花鞋垫。何立芹惊喜若狂,随即叫来村里手艺好的婶婶们一起制作。经过十天的突击,鞋垫全部按要求做好,及时交给客户。
　　这是何立芹接到的第一笔“大单”,虽然没有赚到多少钱,但让何立芹看到希望。何立芹深知,自己虽然没有正规的厂房和工人,但是凭着自己阅历的增长和童叟无欺的信誉一定会迎来更多的货单。何立芹说他们的产品是采用深山野林里野生野长的棕丝结合棉布制作而成的,具有透气、吸汗、防臭、防治脚气病等功效。而且绣花图案的突起部分对脚底的穴位也起到了一定的保健按摩作用。
　　在采访中何立芹透露了自己长远的打算,如果销售市场前景看好,她将想办法办一个加工作坊和成立自己的公司,扩大生产规模,并同时生产绣花布鞋、吉祥荷包、绣花枕套……而目前何立芹遇到的瓶颈问题依然是销售渠道,不容乐观。但她坚持每天上班是药剂师,下班后为自己产品作宣传——何立芹相信终会有伯乐能赏识他们这些货真价实的原生态手工产品,而自己的创业梦创业目标也终会实现!
　　
　　责 编:宋世安