选择自由度对销售人员灰色营销行为倾向的影响

来源 :管理学报 | 被引量 : 0次 | 上传用户:lanying
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
基于营销道德理论和计划行为理论,以中国企业间购销关系为研究平台,以卖方为视角,检验了销售人员的道德判断、企业默许和销售人员的选择自由度对销售人员灰色营销行为倾向的影响,选择自由度对销售人员道德判断和灰色营销行为倾向之间,以及对企业默许和销售人员灰色营销行为倾向之间相关关系的调节作用。结果表明:①销售人员的不道德性评价会降低销售人员的灰色营销行为倾向;②企业默许会提高销售人员的灰色营销行为倾向;③销售人员感知的选择自由度不但会直接降低其灰色营销行为倾向,还会调节或强化销售人员对灰色营销的不道德性评价与灰色营
其他文献
阳春三月风光美,最美的是家乡油菜花海。油菜花开金灿灿,金灿灿的花海惹人爱。一株株的油菜站立成诗行,一缕缕的芬芳萦绕人心怀。花乡的幺妹子俏打扮,梳妆台搭在油菜花海。
没有你的高峰屹立,哪有举世共仰的世界屋脊;没有你的大漠戈壁,哪有丝绸之路的千里万里。
民生新闻最早的雏形可以追溯到上世纪90年代。2000年以后,民生新闻异军突起,开始陆续出现在各个地面频道中,并获得较高的收视率。时至今日,在新媒体互联网时代,民生新闻经过
该文用基于实验设计法的稳健性结构设计方法,对结构进行了广义和狭义的稳健性设计。用2水平值描述不确定参量的变化幅,设计变量则设定为3水平值,以利用实验设计法。通过变化稳健
报纸新闻的语篇为人们提供着各种方面的信息,包括政治、经济、社会、文化,对人的思想意识,社会生活和日常交际等方面同样发挥着重要作用,而新闻报纸的标题是其显著特征的体现
通过建立任务模型、人员模型以及任务和人员的关系模型,给出了人员配置的耦合算法.在任务分解的基础上给出了项目网络计划的生成算法,用对关键路径上的人员再配置的方法进行
以乙二胺、乙二醛和脲为原料,合成了2,4,7,9-四氮杂双环[4,3,0]壬酮盐酸盐(1),通过改变加料顺序,反应得率提高到76.1 %.化合物(1)在硝酸-乙酐体系中硝化,制得2,4,7,9-四硝基-
著名教育家苏霍姆林斯基曾说:“童年就如同不可缺少游戏和童话一样,也不可缺少音乐”。音乐,作为最擅长抒发情感的艺术,能更直接、更有力地进入人的情感世界,撼动听者的心灵。
由教育部科技委员会管理学部、西安交通大学中国管理问题研究中心、西安交通大学管理学院、华中科技大学管理学院、西交利物浦大学主办,西交利物浦大学承办的第六届“管理学在
用户助手Agent是帮助用户或部分代替用户参与任务的软件Agent,该文在给出一个多Agent系统组织模型的基础上,根据模型中用户及用户Agent 的分布特点,给出了用户Agent的基于精