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开个店卖毛巾能赚多少钱?如果你觉得一个月也就能赚几千元,那你就太没有想象力了。山东威海的这家毛巾店,两年时间竟然赚了100万元。
在山东威海,孙女士经营着一家毛巾店,投资20万元左右,批发零售兼营。走进她的店里,你就像走进了毛巾博物馆,各式各样的毛巾令人叹为观止。过去只用于清洁的毛巾,如今经过她的打造已与艺术、文化紧密联系在了一起,进而为她的百万财富提供了经营门路——跨界。
跨界玩乐:
新奇卖点好“吸金”
这里的一些毛巾稀奇古怪,很多品种属于玩具娱乐产品范畴了。有的看起来是一幅壁画,你用完之后随手一扔就能贴在墙上;有的像一件时尚个性的衣服,可以穿在身上;有的像一个“变形金刚”,你可以随意把它变成任意形状。此外,各种不同形状、不同图案的毛巾五花八门。还有可以变色的毛巾、可以压缩的毛巾等等40多个品种。其中有一种毛巾最神奇——自动供水毛巾。先把毛巾放水盆里吸水,拿出来后,表面是干的,毛巾里的水不会外漏。拿着它外出如果想洗脸了,在某个特定部位一按,水就出来了,不愁没水洗脸,而且可以反复使用。有了诸多的玩乐元素,产品相当吸引眼球,颇受年轻人的喜爱,也容易卖个好价钱。
这些毛巾的价格从5元到60元不等,利润率从30%到500%不等。一般来说,价格越高的品种利润率越高。其实这些新奇的毛巾中,超过一半的品种利润率都在200%以上。因为新奇,顾客的价格敏感度很低,也没什么价格参照物,“吸金”能力大大增强。
货源上,除了个别品种是从国外进货,其余一方面是自己出设计,然后找工厂加工的;另一方面是外贸原单货。这两年服装纺织行业出口陷入困局,以前很难拿到的外贸原单货开始增多,威海恰好是一个服装纺织外贸企业的聚集区。但货源相对还是很少的,孙女士提前抢抓货源,成为快速把生意做大的关键之一。
跨界礼品:
看人配货保销售
现在城镇家庭的毛巾使用量和品种越来越丰富,据家纺协会2011年统计,一二线城市家庭平均每人拥有毛巾2.5条,平均四个月更换一次。一条毛巾多人用的情况已经非常少见,而且选择毛巾的差异化程度越来越高。也就是说,每个人都想使用区别于他人的毛巾,对于卫生更有好处。据此,孙女士推出了个性化的礼品毛巾套装,以批发为主,零售为辅,有效提高了销量。
礼品毛巾的分类主要是根据人群划分,品种仍然以个性、新奇为主。最主要的是家庭套装(2—5口家庭),其中3口和5口家庭礼品套装销量最高,因为这种家庭一般会有孩子,更注重毛巾的区分使用,更注重毛巾的品质,需要的品种也多。小孩子至少需要两条毛巾(擦脸、擦脚),婴儿坯需要增加一条擦屁股的(实际上,这种家庭单单为孩子准备的毛巾一般就不下十条)。而且针对有孩子的家庭,赠送毛巾礼品套装的需求也高。这种套装价格一般在50—100元之间,七八十元的最好卖。在家庭套装中还细分了一些小品种,比如情侣套装、白领套装、学生套装、旅游全家福套装、驴友套装等。这些都是针对比较追求新奇、品质,对价格相对不敏感的人群,从而保证了销量。
第二类套装是针对企事业单位的套装,主要用于福利品、商务礼品、促销品、庆典品。品种相对普通,但仍不乏特色。价格虽然比普通毛巾高5%左右,但认可度更高。因为她选择的客户基本都是实力较强的。不过这种业务淡旺季明显,不是主推业务。
跨界广告:
只做中端定准位
孙女士有一种广告毛巾,但你粗略一看并不会发现广告内容。不像很多小型广告载体那样,广告内容铺满整个表面。那她的广告是怎么做的呢?
她在准备做广告毛巾之前就给自己定了位——中端广告业务。不做低端,太杂,形象差,跟自己的新奇、高品质毛巾不匹配,做不好反而会砸自己的牌子;不做高端,人家不跟你合作;只做中端客户,形象相对好,做广告的意愿也强,收益相对高。
针对这种定位,毛巾上的广告只在一块小区域上体现,而且为了提升档次,全部采用电脑绣上去的。目前有销售这种设备的,价格大概1万多元/台。广告内容分三部分:商标、一句话广告语、电话。客户主要包括:健身房、茶馆、咖啡厅、教育培训等,品位相对较高,不会引起使用者的反感。
广告毛巾1000条起订,价格大概3—5元/条,利润率40%左右。现在她已经跟几十家商家合作广告毛巾,一年贡献20万元左右的利润。
注:该广告业务需要获得广告许可证。现在很多类似的广告业务,比如扇子广告,大多属于无证经营,存在政策管理风险。
在山东威海,孙女士经营着一家毛巾店,投资20万元左右,批发零售兼营。走进她的店里,你就像走进了毛巾博物馆,各式各样的毛巾令人叹为观止。过去只用于清洁的毛巾,如今经过她的打造已与艺术、文化紧密联系在了一起,进而为她的百万财富提供了经营门路——跨界。
跨界玩乐:
新奇卖点好“吸金”
这里的一些毛巾稀奇古怪,很多品种属于玩具娱乐产品范畴了。有的看起来是一幅壁画,你用完之后随手一扔就能贴在墙上;有的像一件时尚个性的衣服,可以穿在身上;有的像一个“变形金刚”,你可以随意把它变成任意形状。此外,各种不同形状、不同图案的毛巾五花八门。还有可以变色的毛巾、可以压缩的毛巾等等40多个品种。其中有一种毛巾最神奇——自动供水毛巾。先把毛巾放水盆里吸水,拿出来后,表面是干的,毛巾里的水不会外漏。拿着它外出如果想洗脸了,在某个特定部位一按,水就出来了,不愁没水洗脸,而且可以反复使用。有了诸多的玩乐元素,产品相当吸引眼球,颇受年轻人的喜爱,也容易卖个好价钱。
这些毛巾的价格从5元到60元不等,利润率从30%到500%不等。一般来说,价格越高的品种利润率越高。其实这些新奇的毛巾中,超过一半的品种利润率都在200%以上。因为新奇,顾客的价格敏感度很低,也没什么价格参照物,“吸金”能力大大增强。
货源上,除了个别品种是从国外进货,其余一方面是自己出设计,然后找工厂加工的;另一方面是外贸原单货。这两年服装纺织行业出口陷入困局,以前很难拿到的外贸原单货开始增多,威海恰好是一个服装纺织外贸企业的聚集区。但货源相对还是很少的,孙女士提前抢抓货源,成为快速把生意做大的关键之一。
跨界礼品:
看人配货保销售
现在城镇家庭的毛巾使用量和品种越来越丰富,据家纺协会2011年统计,一二线城市家庭平均每人拥有毛巾2.5条,平均四个月更换一次。一条毛巾多人用的情况已经非常少见,而且选择毛巾的差异化程度越来越高。也就是说,每个人都想使用区别于他人的毛巾,对于卫生更有好处。据此,孙女士推出了个性化的礼品毛巾套装,以批发为主,零售为辅,有效提高了销量。
礼品毛巾的分类主要是根据人群划分,品种仍然以个性、新奇为主。最主要的是家庭套装(2—5口家庭),其中3口和5口家庭礼品套装销量最高,因为这种家庭一般会有孩子,更注重毛巾的区分使用,更注重毛巾的品质,需要的品种也多。小孩子至少需要两条毛巾(擦脸、擦脚),婴儿坯需要增加一条擦屁股的(实际上,这种家庭单单为孩子准备的毛巾一般就不下十条)。而且针对有孩子的家庭,赠送毛巾礼品套装的需求也高。这种套装价格一般在50—100元之间,七八十元的最好卖。在家庭套装中还细分了一些小品种,比如情侣套装、白领套装、学生套装、旅游全家福套装、驴友套装等。这些都是针对比较追求新奇、品质,对价格相对不敏感的人群,从而保证了销量。
第二类套装是针对企事业单位的套装,主要用于福利品、商务礼品、促销品、庆典品。品种相对普通,但仍不乏特色。价格虽然比普通毛巾高5%左右,但认可度更高。因为她选择的客户基本都是实力较强的。不过这种业务淡旺季明显,不是主推业务。
跨界广告:
只做中端定准位
孙女士有一种广告毛巾,但你粗略一看并不会发现广告内容。不像很多小型广告载体那样,广告内容铺满整个表面。那她的广告是怎么做的呢?
她在准备做广告毛巾之前就给自己定了位——中端广告业务。不做低端,太杂,形象差,跟自己的新奇、高品质毛巾不匹配,做不好反而会砸自己的牌子;不做高端,人家不跟你合作;只做中端客户,形象相对好,做广告的意愿也强,收益相对高。
针对这种定位,毛巾上的广告只在一块小区域上体现,而且为了提升档次,全部采用电脑绣上去的。目前有销售这种设备的,价格大概1万多元/台。广告内容分三部分:商标、一句话广告语、电话。客户主要包括:健身房、茶馆、咖啡厅、教育培训等,品位相对较高,不会引起使用者的反感。
广告毛巾1000条起订,价格大概3—5元/条,利润率40%左右。现在她已经跟几十家商家合作广告毛巾,一年贡献20万元左右的利润。
注:该广告业务需要获得广告许可证。现在很多类似的广告业务,比如扇子广告,大多属于无证经营,存在政策管理风险。