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摘 要：本文用“台下八功”论证了领导怎样才能树立权威，对新形势下领导干部率先垂范、做大做强保险业具有深远的历史意义和重要的现实意义。
关键词：领导；树立；权威
有威必须有权，有权未必有威。领导者的权威不是天生固有的，也不是组织或上级恩赐的，更不是自封的，而是与他们职级相联系的凝聚力、号召力、影响力的综合体现。是靠自己的思想修养、人格力量、领导艺术、文化档次、群众关系等诸因素塑造出来的。它是一笔无形资产，是一笔精神财富。领导者有了权威，就能率领广大干部职工朝着一个目标，排除障碍，迎难而进，不断夺取新胜利。那么，领导者究竟如何树立自己的权威呢？
经理履行职能的活动场合，包括“台上”（正式工作场合）和“台下”（非正式工作场合）两种。经理在“台上”的工作构成其领导行为的基本要素，而“台下”的言行则对“台上”的工作起着不可忽视的基础以及映衬、补充作用。“台上五分钟，台下十年功。”作为一名经理，为使自己的决策正确并使领导意图得以顺利实现，必须掌握好“台下八功”：
一是以德昭人功。领导者只有以身作则，才能有凝聚力。这里所说的德，主要包括勤奋、善良、俭朴、诚实、公正等五个方面。其中最重要的有两条：俭仆是德性的物质外壳，诚实是德性的精神内核。如果领导者做好这几条，那就奠定了领导者权威的基石。因此，领导者要讲究为人之道，做到以德服人。勿庸疑问，“以力服人不行”，但单纯的“以理服人”有时也不够，还必须做到以德服人，此话颇有道理。“其身正不令而行”，说的就是以德服人，即利用人格的力量服众。对一般人来说，做到以理服人已属难能可贵，但对领导者来说，仅做到以理服人有时确实还不够，不仅要用自己的言，更要用自己的行去影响说服群众。
二是以才服人功。古人说：“事精于勤，业成于思。”领导者仅有勤奋是不够的。要运筹帷幄，决胜千里，形成权威，就必须学习。随着信息时代的到来，学习将是终身的事情，尤其是领导干部，更需要确立“活到老，学到老”的观念，把学习作为一种良好的习惯融入自己的工作生活中。实践证明：只有经常“充电”，才能永远“放光”。第一要学理论。第二要学文化。第三要学业务。第四要学法律。
三是以廉勉人功。公生明、廉生威，领导者身先士卒，要求别人不做的，自己首先不做，就可以筑起反腐倡廉的长城。领导者的台，自己不拆，别人拆不了；组织上定的规矩，自己不触犯，别人一般不敢触犯，“州官不放火，百姓岂敢点灯” ？你敢拿根针，他敢扛根梁。新的历史时期，领导干部要面临不断提高执政水平、提高拒腐防变和抵御风险能力两大历史性课题。既要勤政“干事”又要廉政“干净”，是对各级领导干部工作生活作风的具体要求，也是领导干部对党和人民的郑重承诺，也是人民群众评判一个党员领导干部是否值得信赖的一个重要依据。
四是以情感人功。首先就要在情感上打动职工，做到以诚相待，沟通心灵，情感交融，他们才会有积极性、主动性和创造性。群众常说：“领导把我当人，我把自己当牛；领导把我当牛，我把自己当人。”二者只是分工上的区别，其人格是平等的。领导者应该与群众打成一片，切忌高高在上，盛气凌人。工作中领导者既应当讲原则，还需要讲感情。有些事原则上规定得很具体，哪些绝对不能干，哪些必须这样干，有些事弹性很大，可以干，也可以不干，可以多干，也可以少干。前者都是原则，照章办事；后者在很大程度上取决于领导者与当事人的感情
五是强化指令功。经理在“台上”对下属发号施令，往往只要求下属“知其然”，而下属对其“所以然”往往朦朦胧胧，因而尽管遵从指令，但缺乏足够的“内驱力”，工作必然缺乏主动性、积极性和创造性。二者“台上”接触的过程，相互之间只是“公事公办”关系而已，有时甚至下属虽形式上接受了指令，但感情上接受不了，工作上没有不打折扣的。如果经理在“台下”交往中，对下属阐释各项指令、部署的意义，晓以完成任务的“利”，不完成任务的“害”，就会使其茅塞顿开，执行指令的心理得以强化。
六是平衡威仪功。为使令行禁止，指挥畅通，经理有必要树立自己的威仪，强化角色功能。但经理“台上”的威仪要靠“台下”的言行予以支持，否则，经理的形象就显得单调，让人感到威而不慈，畏而不敬，从而形成隔膜，使职工敬而远之。因此，经理既要注重“台上”的“刚”和“严”，又要通过“台下”的“柔”和“慈”加以补充，给职工一个严慈有度、刚柔相济的完好形象。
七是补偏救弊功。人有失手，马有失蹄。经理工作中难免有时言行出差错，或判断欠准确，或指挥欠得当，或言语欠分寸。经理不文过饰非，敢于自责，非但不影响自己的威信，反而还会使职工觉得你胸怀坦荡，严于律己，从而增加职工的亲近感和信任程度。高明的经理总是善于运用“台下”交往的机会对自己的缺漏给予校正和补偿。
八是把握适度功。工作中要从实际出发，从服务大局着想。有的工作急不得、慢不得，有的须抓得很紧，有的宜大声疾呼，有的宜点到为止；有的要热处理，有的要冷处理。重要的是因地、因时、因人、因事制宜。而要真正做到这一点，就离不开透析形势，把握大局。“天下之势有强弱，圣人审其势而应之以权。”如果胸中无大局，是谈不上把握好度的。
关键词：领导；树立；权威
有威必须有权，有权未必有威。领导者的权威不是天生固有的，也不是组织或上级恩赐的，更不是自封的，而是与他们职级相联系的凝聚力、号召力、影响力的综合体现。是靠自己的思想修养、人格力量、领导艺术、文化档次、群众关系等诸因素塑造出来的。它是一笔无形资产，是一笔精神财富。领导者有了权威，就能率领广大干部职工朝着一个目标，排除障碍，迎难而进，不断夺取新胜利。那么，领导者究竟如何树立自己的权威呢？
经理履行职能的活动场合，包括“台上”（正式工作场合）和“台下”（非正式工作场合）两种。经理在“台上”的工作构成其领导行为的基本要素，而“台下”的言行则对“台上”的工作起着不可忽视的基础以及映衬、补充作用。“台上五分钟，台下十年功。”作为一名经理，为使自己的决策正确并使领导意图得以顺利实现，必须掌握好“台下八功”：
一是以德昭人功。领导者只有以身作则，才能有凝聚力。这里所说的德，主要包括勤奋、善良、俭朴、诚实、公正等五个方面。其中最重要的有两条：俭仆是德性的物质外壳，诚实是德性的精神内核。如果领导者做好这几条，那就奠定了领导者权威的基石。因此，领导者要讲究为人之道，做到以德服人。勿庸疑问，“以力服人不行”，但单纯的“以理服人”有时也不够，还必须做到以德服人，此话颇有道理。“其身正不令而行”，说的就是以德服人，即利用人格的力量服众。对一般人来说，做到以理服人已属难能可贵，但对领导者来说，仅做到以理服人有时确实还不够，不仅要用自己的言，更要用自己的行去影响说服群众。
二是以才服人功。古人说：“事精于勤，业成于思。”领导者仅有勤奋是不够的。要运筹帷幄，决胜千里，形成权威，就必须学习。随着信息时代的到来，学习将是终身的事情，尤其是领导干部，更需要确立“活到老，学到老”的观念，把学习作为一种良好的习惯融入自己的工作生活中。实践证明：只有经常“充电”，才能永远“放光”。第一要学理论。第二要学文化。第三要学业务。第四要学法律。
三是以廉勉人功。公生明、廉生威，领导者身先士卒，要求别人不做的，自己首先不做，就可以筑起反腐倡廉的长城。领导者的台，自己不拆，别人拆不了；组织上定的规矩，自己不触犯，别人一般不敢触犯，“州官不放火，百姓岂敢点灯” ？你敢拿根针，他敢扛根梁。新的历史时期，领导干部要面临不断提高执政水平、提高拒腐防变和抵御风险能力两大历史性课题。既要勤政“干事”又要廉政“干净”，是对各级领导干部工作生活作风的具体要求，也是领导干部对党和人民的郑重承诺，也是人民群众评判一个党员领导干部是否值得信赖的一个重要依据。
四是以情感人功。首先就要在情感上打动职工，做到以诚相待，沟通心灵，情感交融，他们才会有积极性、主动性和创造性。群众常说：“领导把我当人，我把自己当牛；领导把我当牛，我把自己当人。”二者只是分工上的区别，其人格是平等的。领导者应该与群众打成一片，切忌高高在上，盛气凌人。工作中领导者既应当讲原则，还需要讲感情。有些事原则上规定得很具体，哪些绝对不能干，哪些必须这样干，有些事弹性很大，可以干，也可以不干，可以多干，也可以少干。前者都是原则，照章办事；后者在很大程度上取决于领导者与当事人的感情
五是强化指令功。经理在“台上”对下属发号施令，往往只要求下属“知其然”，而下属对其“所以然”往往朦朦胧胧，因而尽管遵从指令，但缺乏足够的“内驱力”，工作必然缺乏主动性、积极性和创造性。二者“台上”接触的过程，相互之间只是“公事公办”关系而已，有时甚至下属虽形式上接受了指令，但感情上接受不了，工作上没有不打折扣的。如果经理在“台下”交往中，对下属阐释各项指令、部署的意义，晓以完成任务的“利”，不完成任务的“害”，就会使其茅塞顿开，执行指令的心理得以强化。
六是平衡威仪功。为使令行禁止，指挥畅通，经理有必要树立自己的威仪，强化角色功能。但经理“台上”的威仪要靠“台下”的言行予以支持，否则，经理的形象就显得单调，让人感到威而不慈，畏而不敬，从而形成隔膜，使职工敬而远之。因此，经理既要注重“台上”的“刚”和“严”，又要通过“台下”的“柔”和“慈”加以补充，给职工一个严慈有度、刚柔相济的完好形象。
七是补偏救弊功。人有失手，马有失蹄。经理工作中难免有时言行出差错，或判断欠准确，或指挥欠得当，或言语欠分寸。经理不文过饰非，敢于自责，非但不影响自己的威信，反而还会使职工觉得你胸怀坦荡，严于律己，从而增加职工的亲近感和信任程度。高明的经理总是善于运用“台下”交往的机会对自己的缺漏给予校正和补偿。
八是把握适度功。工作中要从实际出发，从服务大局着想。有的工作急不得、慢不得，有的须抓得很紧，有的宜大声疾呼，有的宜点到为止；有的要热处理，有的要冷处理。重要的是因地、因时、因人、因事制宜。而要真正做到这一点，就离不开透析形势，把握大局。“天下之势有强弱，圣人审其势而应之以权。”如果胸中无大局，是谈不上把握好度的。