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我的老家离镇上有六公里,长期以来只有一条约三米宽的泥土公路通往这个小镇。由于没有铺石子,每逢雨天路都很难走,又烂又滑,若多下几天雨,比农民下稻田还难走,稍不留神就会摔跤。
如今各地大搞新农村建设,提倡修建新公路,改造旧公路。这条多年的泥土公路也改造成了平坦的水泥公路。
这条乡村公路是通往镇上的一条要道,在部队开军车多年的王强,看准这个商机,贷款买了一辆大客车,然后买下这段路的营运权,专跑这条路,搞起了短途客运。不论在起点站还是在中途上车,一律上车一元,既方便了乡亲们,自己也能增加收入,两全其美。
王强的脑瓜子灵,可这次他失算了,没有人坐他的车。每天只有急需赶时间的少数人或上医院看病的重病人才会坐车,一天一趟车还坐不满。王强懵了,为什么这些人竟有车不坐,偏要走路?真是不懂得享受!
一天,王强在这些行路人中作了调查,反馈的意见是: “我们早已走习惯了,曾经那么难走的烂泥路都走过来了,现在平坦的水泥路这么好走,何必去花那一元钱!”
王强把一元降到了五角,坐车的人虽多了些,但还是未达到他预料的效果。前年年底,王强对大家宣布,为了照顾乡亲们坐车方便,特向乡亲们献爱心,优惠乡亲们一年的时间。从明年正月初一开始,每人只收一点油钱,从五角降到两角,学生上学坐车一律免费。
大家为贪个便宜,没有一个人愿意走路了,都要等车来坐。王强的大客车从此一天要跑十多个来回,每趟车都是满载。
特价优惠的一年很快就过去了,人人都满意。王强对大家说,优惠期已过,本想今后每人只收五角,但由于油价上调幅度太大,还是坐车一元钱,学生半价,希望大家理解。
由两角又涨到了一元,坐车的人仍然特别多,大家都习惯坐车不愿再走路了。他们都说,这一元钱算什么,家里的鸡多下两个鸡蛋就够了。
王强抓住了“习惯”二字,利用降价将人们从习惯走路培养成习惯坐车,从过分的节约习惯转变为享受习惯,让这“习惯”给生意人带来了商机。
一座小城新建了一群10层高的居民住宅楼,并且安装了收费电梯。物业公司开出的价格是乘坐一次电梯收费两角钱。没想到就是这不多的两角钱,却受到了居民的一致抵制。
在最初的日子里,这些漂亮舒适的电梯成了尴尬的摆设。
能够入住新楼的居民生活水平普遍都比较高,应该不会在乎这区区的两角钱。那么问题究竟出在哪里呢?
物业公司经过调查发现,原来小城的住宅楼一直没电梯,居民已经习惯了爬楼梯。物业公司做出一个决定:免费开放电梯3个月。在这3个月的时间里,即使是一些住在二三楼的住户也习惯了上上下下乘电梯。3个月时间很快到了,物业公司又做出决定:电梯白天免费,只在夜间收费。由于夜间乘坐电梯的人数和次数都很少,所以居民的反应很平静,乘坐电梯的人数基本上也没有发生变化。但是,电梯却给物业公司带来了象征意义上的收入,虽然这只是很小很小的一部分。又过了3个月,物业公司开始正式收费。这时,居民已经习惯了以梯代步,再没有人对此提出任何异议。
于是,在随后的短短数月时间里,所有的电梯都获得了预期的收入,并且很快就收回了最初6个月免费期的运营成本。
两角钱还是那两角钱,但是人们的习惯已经改变。所以,对于那些固执的人,你可以想法使他们改变习惯。这种习惯的改变,其实就孕育着巨大的市场和无限的商机。
创业路上的你,是否也同样发现了隐藏在诸多日常“习惯”中的商机呢?
如今各地大搞新农村建设,提倡修建新公路,改造旧公路。这条多年的泥土公路也改造成了平坦的水泥公路。
这条乡村公路是通往镇上的一条要道,在部队开军车多年的王强,看准这个商机,贷款买了一辆大客车,然后买下这段路的营运权,专跑这条路,搞起了短途客运。不论在起点站还是在中途上车,一律上车一元,既方便了乡亲们,自己也能增加收入,两全其美。
王强的脑瓜子灵,可这次他失算了,没有人坐他的车。每天只有急需赶时间的少数人或上医院看病的重病人才会坐车,一天一趟车还坐不满。王强懵了,为什么这些人竟有车不坐,偏要走路?真是不懂得享受!
一天,王强在这些行路人中作了调查,反馈的意见是: “我们早已走习惯了,曾经那么难走的烂泥路都走过来了,现在平坦的水泥路这么好走,何必去花那一元钱!”
王强把一元降到了五角,坐车的人虽多了些,但还是未达到他预料的效果。前年年底,王强对大家宣布,为了照顾乡亲们坐车方便,特向乡亲们献爱心,优惠乡亲们一年的时间。从明年正月初一开始,每人只收一点油钱,从五角降到两角,学生上学坐车一律免费。
大家为贪个便宜,没有一个人愿意走路了,都要等车来坐。王强的大客车从此一天要跑十多个来回,每趟车都是满载。
特价优惠的一年很快就过去了,人人都满意。王强对大家说,优惠期已过,本想今后每人只收五角,但由于油价上调幅度太大,还是坐车一元钱,学生半价,希望大家理解。
由两角又涨到了一元,坐车的人仍然特别多,大家都习惯坐车不愿再走路了。他们都说,这一元钱算什么,家里的鸡多下两个鸡蛋就够了。
王强抓住了“习惯”二字,利用降价将人们从习惯走路培养成习惯坐车,从过分的节约习惯转变为享受习惯,让这“习惯”给生意人带来了商机。
一座小城新建了一群10层高的居民住宅楼,并且安装了收费电梯。物业公司开出的价格是乘坐一次电梯收费两角钱。没想到就是这不多的两角钱,却受到了居民的一致抵制。
在最初的日子里,这些漂亮舒适的电梯成了尴尬的摆设。
能够入住新楼的居民生活水平普遍都比较高,应该不会在乎这区区的两角钱。那么问题究竟出在哪里呢?
物业公司经过调查发现,原来小城的住宅楼一直没电梯,居民已经习惯了爬楼梯。物业公司做出一个决定:免费开放电梯3个月。在这3个月的时间里,即使是一些住在二三楼的住户也习惯了上上下下乘电梯。3个月时间很快到了,物业公司又做出决定:电梯白天免费,只在夜间收费。由于夜间乘坐电梯的人数和次数都很少,所以居民的反应很平静,乘坐电梯的人数基本上也没有发生变化。但是,电梯却给物业公司带来了象征意义上的收入,虽然这只是很小很小的一部分。又过了3个月,物业公司开始正式收费。这时,居民已经习惯了以梯代步,再没有人对此提出任何异议。
于是,在随后的短短数月时间里,所有的电梯都获得了预期的收入,并且很快就收回了最初6个月免费期的运营成本。
两角钱还是那两角钱,但是人们的习惯已经改变。所以,对于那些固执的人,你可以想法使他们改变习惯。这种习惯的改变,其实就孕育着巨大的市场和无限的商机。
创业路上的你,是否也同样发现了隐藏在诸多日常“习惯”中的商机呢?