论文部分内容阅读
从出版理念、选题策划、成本构成等方面，以系统化思维方式对我国童书出版的短视频营销进行探索式研究。首先，介绍短视频营销时代，童书出版应具备的“系统化+碎片化”理念、“严肃性+娱乐性”理念，就选题策划时如何配合后期短视频营销给出方案;其次，深入剖析童书进行短视频营销的“直接成本”和“间接成本”构成;最后，以抖音为例，提出适合目前我国童书出版现状的短视频营销三种模式。
短视频以其简明、生动、便捷的特点，成为当今最重要的信息传播手段之一。它的发展如此迅速，超乎想象，从2011年4月美国短视频社交应用Viddy开始，短视频迅速席卷全球。国内市场反应也很迅速，2013年，新浪推出“秒拍”;騰讯随后推出“微视”;后来，“梨视频”“快手”集中发力;2017年后，“抖音”迅速上位，并成为“国民短视频平台”。iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，中国短视频用户规模2019年突破6亿人，市场规模突破200亿元。
具有多年历史的传统出版行业，在此轮信息传播革命中，也不甘落后，充分发挥图书是知识载体的属性，制作了融合娱乐与知识于一体的短视频内容，进行营销。2012年，美国出版商哈珀·柯林斯就开始制作短视频，并在YouTube等社交网站上推广。在国内，2017年，广西师范大学出版社率先试水，入驻梨视频平台。以抖音为例，截至2020年3月，入驻抖音的出版社近80家，如果算上民营出版公司，预计入驻抖音的出版机构会超过150家。各出版机构抖音号的规模参差不齐，有超过70万粉丝的，例如，“人民日报出版社”，截至2020年3月，其已有74万粉丝;也有一些出版机构的抖音号，粉丝量还未突破100。
童书出版是我国出版行业最重要的组成部分之一，且极具生命力，其出版总量和出版品种，近年一直以两位数高速增长，成为拉动中国出版上行的源动力。有出版业内人士甚至认为“得童书者得天下”。另一方面，出于对孩子视力的保护，在数字内容产品异常丰富的今天，家长仍然倾向性选择纸质童书，童书在一定时期内还会繁荣发展。
读书的是孩子，但买书的是家长，选择阅读纸质书，不代表在营销端我们放弃新媒体渠道。新媒体，尤其是短视频，形象、生动、直观，而这些恰恰是童书阅读要表达的阅读感受，以往我们通过平面的形式都远不及视频来得那么直接、干脆。面对超过6亿短视频用户，且借助于手机应用可以下达到二三四线城市，童书出版从业者，不仅不能拒绝改变，还要张开双臂迎接，要借助短视频在内容构建、传播渗透、销售转化等方面的优势，构建童书短视频营销的生态体系。这一生态体系，不单是“宣传”端事务，它将对出版理念、选题策划、成本控制、物流配货等进行全流程的改造升级，牵一发而动全身。
目前，很多学者的文章只专注于短视频“营销手段”单一问题上，但事实上出版活动是一个系统工程，不做好前期的产品设计工作，后期的营销工作最多只能是一种宣传方式;而且，如果选题策划不到位，就连进行宣传提炼有价值的“视频爆点”“素材爆点”都很难，更难转化为有效的销售。需要对我国童书短视频营销进行更深入的探索式研究，包括对出版理念、选题策划、成本控制等进行系统化阐述，通过这些研究解决一个核心问题：“营销前置”，即从一个产品的策划期就以短视频营销为主导性思维来进行设计布局，而不是将短视频营销作为“锦上添花”，或者是“亡羊补牢”。
1 传统出版理念与短视频传播规律的结合
传统出版理念与短视频传播规律的结合，应注意系统化与碎片化的有机结合、严肃性与娱乐性的合理结合。
1.1 系统化与碎片化的有机结合
传统出版理念认为，图书是系统化、结构化知识的载体，通过阅读图书，可以了解、掌握系统化的知识内容。但对于童书而言，除了教材之外，可不必刻意追求系统化的知识传播。孩子在成长阶段，知识架构的形成依赖学校的教育，而知识面的扩充则要依赖大量的非教材童书产品。对于后者信息的获取，孩子会像海绵吸水一样，是片断吸入式的，如果要考虑到后期短视频营销，则可以在前期产品结构设计上，兼顾系统化和碎片化。即在按章循节地设置内容时，可以通过另行安排板块以“设置话题”“外延扩充”等形式布局碎片化内容。这样既能满足孩子“片段汲取”，也能满足短视频“制作撷取”。
1.2 严肃性与娱乐性的合理结合
短视频某种意义上讲，都是段子视频，什么是段子，即好玩的、搞笑的片段。图书天生具备严肃性，即便是童书可以做得充满童趣童乐，但传统的童书更多只是可爱、甜蜜、温馨，最多是抖一激灵。如果后期要更好地进行短视频营销，那么，在童书中就必须要将严肃性和娱乐性合理结合，在表述方式、版面布局上要有一定娱乐性。举例而言，比如讲到“普天之下，莫非王土”这句成语，如果书中严肃性讲，“这句话本意是说，君王要肩负起责任，因为普天之下的土地和百姓都是您要负责任的”，也讲清楚了，但缺乏娱乐性。如果将严肃与娱乐结合呢？“小朋友们，有一个成语，长期以来我们都对它有误解，使用得不恰当，它就是‘普天之下，莫非王土’，这句话最开始可不是赞扬君王威力的，而是提醒他得肩负起责任，因为天下的百姓和土地都是他要负责任的”。
很明显，以“长期误解”“使用不当”为抓点，在制作短视频进行营销推广时，就有了一个“激发点”，就有了娱乐性，它可以进行更好的在线传播。
2 选题阶段设置提供可供短视频化的素材
童书营销短视频的制作通常有4种表现形式。第一，随书配送知识视频的重新剪辑制作;第二，书中配套附赠品的试用;第三，使用讲解人或画外音，以讲解形式硬推短视频;第四，只有背景音乐的硬广告。很显然，前两种方式效果更佳，它以局部闪光点，带动图书整体印象;以知识传播、娱乐传播而非广告硬推的形式，让受众更易接受。但这也就要求在选题开发阶段，必须要考虑到后期短视频营销所需的素材：基础视频及附赠品。对于基础视频，拍摄时就要想到后期如果剪辑成15秒、30秒或60秒的独立片段如何设置传播兴趣点，这就又与上述理念改变上的碎片化、娱乐性进行匹配;对于附赠品，就要考虑到采用短视频宣推时的视觉效果，像传统常用的卡片、书签等平面化的效果一般，而更为立体的，如立体棋牌、立体拼插、夜明发光、白墙投影等赠品会更理想，总之，在控制成本的前提下，赠品越惊艳越好。 3 合理控制成本方是制胜根本
以抖音为例，短视频营销运营的成本构成总体分为两类：账号运营费、销售佣金费。账号运营费属于间接成本，而销售佣金费属于直接成本。
3.1 账号运营费
如果抖音号本身不带销售功能，只需要有账号运营费，抖音号运营就是在“累积粉丝”，变现手段就是靠接宣推广告，甚至一些个人Vlog根本就没有预先设定变现功能。
账号运营费又可分为视频制作费和运营推广费。视频制作费，不言而喻，包括拍摄、剪辑、物料等必需费用。运营推广费，又分两种情况，第一，单位自主运营，人力物力财力支持;第二，找专业MCN公司代运营。流量推广费，即DOU+费用。视频如果不带广告标识，可以做DOU+定向投放，增加视频的播放有效性，当然，如果是找MCN公司代运营，这个费用也可以包含在代运营费中，不过羊毛出在羊身上。通过DOU+，可以选择要推的视频，期望提升的是点赞量还是粉丝量，还可以自定义设置你希望推荐给的抖音用户属性（性别、地域、兴趣等标签）。
3.2 销售佣金费
销售佣金费，就是抖音号开通销售功能后，产生的费用，主要是由三级构成。第一级抖音平台佣金，以抖音小店为例，在其中卖货，是要给抖音交押金和服务费的，不同品类押金和服务费不一样，公司和个体户也有区别。以与图书音像相关行业为例，B店就是B2C店铺，也就是企业店铺，是企业直接销售给普通顾客;C店铺是C2C店铺，也就是个体工商户卖给普通客户的店铺。佣金抽成比例，是以产品的售价为基准。
第二级，大号导流佣金。这一级费用，如果是出版机构自有抖音号带货销售，就不存在;如果是找到一些大的抖音号，由其引流至销售链接，则需要跟大抖音号谈佣金，具体比例因号、因书各异，一般童书行业维持在售价15%～20%左右。
第三级，销售让利折扣。以抖音小店为例，其中的商品基本上不会以原价销售，那么给出的折扣，就是让利给普通客户的。这就是让利折扣成本。
三级销售佣金成本，也只是最简单的直接在抖音小店里卖货的成本构成，因为抖音是支持可以外挂淘宝商铺或京东商铺的，如果是这种外挂店铺，则情况更为复杂。除了给予抖音平台佣金外，还需要给淘宝或京东平台佣金;另外，大号导流佣金，也会再与淘宝或京东进行分成（约占10%），作为平台技术服务费。
例如，假定某童书定价200元，抖音小店售价100元。那么，需要支付抖音平台佣金5元;假定找到某儿童类大号导流，佣金为售价20%，即20元，两项合计25元。假定至少要留出定价的15%的毛利，即30元。那么这本童书的成本不能高于：100元-（25+30）元，即45元，相当于定价的22.5%。
这22.5%要包含给予版权方的稿费、制作方的印刷纸张费以及出版社管理费等。众所周知，对于国内图书行业而言，22.5%这一比例是比较低的。这也就意味着，不是每个产品都适合做短视频营销;如果要做短视频营销，在前期产品设计端，必须做好产品的成本控制和定价管理。否则，到最后即便亡羊补牢，也无非是，在短视频平台上“露露脸”，“营”转“销”要么无法实现，要么赔钱赚吆喝。
4 以抖音为例童书短视频营销的三种可行模式
2020年4月1日，“老罗”罗永浩的抖音直播带货首秀刷爆网络。数据显示，当晚直播累计观看人数超过4800万人，总交易额超1.1亿元，总销售商品超91万件。一个个夸张的数据让我们再次看到了短视频营销的威力。前文分析了童书做短视频营销需系统化思考的先决因素，最后还是要回归到怎么做上面。總结而言，以抖音为例，目前适合我国童书出版现状的短视频营销一共有3种模式。这3种模式是可以直接转化为销售的营销，具体如下。
4.1 大号视频推广，导流入销售渠道
此类模式就是通过与童书类、教育类或婴童类抖音大号合作，利用其粉丝流量资源转化为销售。比如，“年糕妈妈”“小羽毛童书”“丹妈读童书”“斯坦福妈妈”“好书研究所”“玩书”等都具备这样的能力。由它们来发布短视频，观看视频后有兴趣的用户可以点击下方的“查看详情”按钮直接跳转至销售平台，进行下单购买。
其中的赢利模式是，大号向出版机构或中间商收取15%～20%的佣金。一般情况下，这种模式没有坑位费，即无论产生销售与否都要向大号支付定额佣金，大号的收入要通过实实在在的销售获取
提成。
4.2 大V直播，导流入销售渠道
此类模式本质上也是借助于抖音大号，利用其粉丝流量优势转化为销售。与上一模式不同的是，此类模式的大号必须要有具备活生生号召力、影响力的“直播达人”做支撑，比如，“老罗”“薇娅”“李佳琦”都是这一类大V。童书领域像“年糕妈妈”“丹妈”“斯坦福妈妈”都具备这样的能力，但号召力、影响力肯定无法与超级大V“老罗”“薇娅”“李佳琦”等媲美。采用这一模式，大V号通常会在直播开始前8小时左右发布短视频吸引关注（当然有些超级大V可能提前几天就发布各种短视频）。直播途中，大V宣推产品，感兴趣的用户可直接点击购买链接跳转至销售平台，进行下单购买。
其中，大V号的收入来源于三方面：坑位费、佣金费和抖音音浪分成。抖音音浪实际上是粉丝给予主播的打赏。目前，抖音里面一块钱就是10音浪，也就是说1音浪就是1毛钱。音浪换算成收入后可以提现，但抖音平台与主播的分成比例不一定，主播一般占到30%～50%。
假如售价100元的童书直播卖出1000件，服务佣金是20%，坑位费是3万元，粉丝刷了1万音浪，音浪提成比例是50%，那么大V宣推直播售卖的分成收入就是：30000+1000×100×0.2+ 10000×0.1×0.5=50500元。需要注意的是，除了音浪费，这些钱都是需要出版机构承担的，也就是需要支付的成本。
4.3 出版机构发布短视频，导流入销售渠道
出版机构的抖音号本身具备一定规模的粉丝量，可以采用这一模式。它既可以采用第一种模式的发布宣推视频导流入销售平台，也可以利用作者、编辑等作为主播进行直播带货销售。这类模式成功的关键就是，出版机构抖音号的粉丝量和影响力，以及请的主播的影响力和号召力。
5 结语
中国有3亿未成年人，拥有世界上最大的童书读者群，也拥有超过6亿的短视频用户，毋庸置疑，中国的童书出版业将与短视频进行合作，利用短视频庞大的用户量进行营销活动。营销工作，不是一项单纯的末端工作，在产品设计前期就要考虑到要在哪些平台，采用什么方式营销。一旦采用短视频营销，就要求我们的童书从业者在内容设置、成本构成、赠品设计等各环节通盘考虑，就营销谈营销，是行不通的。
参考文献
[1] 郭栋， 李丹阳. 出版机构的短视频图书营销探析[J]. 科技与出版， 2020（2）：96-101.
[2] 朱红群. 新媒体中短视频的发展现状及研究[J]. 卫星电视与宽带多媒体， 2019（23）：79-80.
[3] 席慧， 吴庆庆. 短视频平台进行图书营销的模式分析[J]. 出版参考， 2018（9）：38-40.
短视频以其简明、生动、便捷的特点，成为当今最重要的信息传播手段之一。它的发展如此迅速，超乎想象，从2011年4月美国短视频社交应用Viddy开始，短视频迅速席卷全球。国内市场反应也很迅速，2013年，新浪推出“秒拍”;騰讯随后推出“微视”;后来，“梨视频”“快手”集中发力;2017年后，“抖音”迅速上位，并成为“国民短视频平台”。iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，中国短视频用户规模2019年突破6亿人，市场规模突破200亿元。
具有多年历史的传统出版行业，在此轮信息传播革命中，也不甘落后，充分发挥图书是知识载体的属性，制作了融合娱乐与知识于一体的短视频内容，进行营销。2012年，美国出版商哈珀·柯林斯就开始制作短视频，并在YouTube等社交网站上推广。在国内，2017年，广西师范大学出版社率先试水，入驻梨视频平台。以抖音为例，截至2020年3月，入驻抖音的出版社近80家，如果算上民营出版公司，预计入驻抖音的出版机构会超过150家。各出版机构抖音号的规模参差不齐，有超过70万粉丝的，例如，“人民日报出版社”，截至2020年3月，其已有74万粉丝;也有一些出版机构的抖音号，粉丝量还未突破100。
童书出版是我国出版行业最重要的组成部分之一，且极具生命力，其出版总量和出版品种，近年一直以两位数高速增长，成为拉动中国出版上行的源动力。有出版业内人士甚至认为“得童书者得天下”。另一方面，出于对孩子视力的保护，在数字内容产品异常丰富的今天，家长仍然倾向性选择纸质童书，童书在一定时期内还会繁荣发展。
读书的是孩子，但买书的是家长，选择阅读纸质书，不代表在营销端我们放弃新媒体渠道。新媒体，尤其是短视频，形象、生动、直观，而这些恰恰是童书阅读要表达的阅读感受，以往我们通过平面的形式都远不及视频来得那么直接、干脆。面对超过6亿短视频用户，且借助于手机应用可以下达到二三四线城市，童书出版从业者，不仅不能拒绝改变，还要张开双臂迎接，要借助短视频在内容构建、传播渗透、销售转化等方面的优势，构建童书短视频营销的生态体系。这一生态体系，不单是“宣传”端事务，它将对出版理念、选题策划、成本控制、物流配货等进行全流程的改造升级，牵一发而动全身。
目前，很多学者的文章只专注于短视频“营销手段”单一问题上，但事实上出版活动是一个系统工程，不做好前期的产品设计工作，后期的营销工作最多只能是一种宣传方式;而且，如果选题策划不到位，就连进行宣传提炼有价值的“视频爆点”“素材爆点”都很难，更难转化为有效的销售。需要对我国童书短视频营销进行更深入的探索式研究，包括对出版理念、选题策划、成本控制等进行系统化阐述，通过这些研究解决一个核心问题：“营销前置”，即从一个产品的策划期就以短视频营销为主导性思维来进行设计布局，而不是将短视频营销作为“锦上添花”，或者是“亡羊补牢”。
1 传统出版理念与短视频传播规律的结合
传统出版理念与短视频传播规律的结合，应注意系统化与碎片化的有机结合、严肃性与娱乐性的合理结合。
1.1 系统化与碎片化的有机结合
传统出版理念认为，图书是系统化、结构化知识的载体，通过阅读图书，可以了解、掌握系统化的知识内容。但对于童书而言，除了教材之外，可不必刻意追求系统化的知识传播。孩子在成长阶段，知识架构的形成依赖学校的教育，而知识面的扩充则要依赖大量的非教材童书产品。对于后者信息的获取，孩子会像海绵吸水一样，是片断吸入式的，如果要考虑到后期短视频营销，则可以在前期产品结构设计上，兼顾系统化和碎片化。即在按章循节地设置内容时，可以通过另行安排板块以“设置话题”“外延扩充”等形式布局碎片化内容。这样既能满足孩子“片段汲取”，也能满足短视频“制作撷取”。
1.2 严肃性与娱乐性的合理结合
短视频某种意义上讲，都是段子视频，什么是段子，即好玩的、搞笑的片段。图书天生具备严肃性，即便是童书可以做得充满童趣童乐，但传统的童书更多只是可爱、甜蜜、温馨，最多是抖一激灵。如果后期要更好地进行短视频营销，那么，在童书中就必须要将严肃性和娱乐性合理结合，在表述方式、版面布局上要有一定娱乐性。举例而言，比如讲到“普天之下，莫非王土”这句成语，如果书中严肃性讲，“这句话本意是说，君王要肩负起责任，因为普天之下的土地和百姓都是您要负责任的”，也讲清楚了，但缺乏娱乐性。如果将严肃与娱乐结合呢？“小朋友们，有一个成语，长期以来我们都对它有误解，使用得不恰当，它就是‘普天之下，莫非王土’，这句话最开始可不是赞扬君王威力的，而是提醒他得肩负起责任，因为天下的百姓和土地都是他要负责任的”。
很明显，以“长期误解”“使用不当”为抓点，在制作短视频进行营销推广时，就有了一个“激发点”，就有了娱乐性，它可以进行更好的在线传播。
2 选题阶段设置提供可供短视频化的素材
童书营销短视频的制作通常有4种表现形式。第一，随书配送知识视频的重新剪辑制作;第二，书中配套附赠品的试用;第三，使用讲解人或画外音，以讲解形式硬推短视频;第四，只有背景音乐的硬广告。很显然，前两种方式效果更佳，它以局部闪光点，带动图书整体印象;以知识传播、娱乐传播而非广告硬推的形式，让受众更易接受。但这也就要求在选题开发阶段，必须要考虑到后期短视频营销所需的素材：基础视频及附赠品。对于基础视频，拍摄时就要想到后期如果剪辑成15秒、30秒或60秒的独立片段如何设置传播兴趣点，这就又与上述理念改变上的碎片化、娱乐性进行匹配;对于附赠品，就要考虑到采用短视频宣推时的视觉效果，像传统常用的卡片、书签等平面化的效果一般，而更为立体的，如立体棋牌、立体拼插、夜明发光、白墙投影等赠品会更理想，总之，在控制成本的前提下，赠品越惊艳越好。 3 合理控制成本方是制胜根本
以抖音为例，短视频营销运营的成本构成总体分为两类：账号运营费、销售佣金费。账号运营费属于间接成本，而销售佣金费属于直接成本。
3.1 账号运营费
如果抖音号本身不带销售功能，只需要有账号运营费，抖音号运营就是在“累积粉丝”，变现手段就是靠接宣推广告，甚至一些个人Vlog根本就没有预先设定变现功能。
账号运营费又可分为视频制作费和运营推广费。视频制作费，不言而喻，包括拍摄、剪辑、物料等必需费用。运营推广费，又分两种情况，第一，单位自主运营，人力物力财力支持;第二，找专业MCN公司代运营。流量推广费，即DOU+费用。视频如果不带广告标识，可以做DOU+定向投放，增加视频的播放有效性，当然，如果是找MCN公司代运营，这个费用也可以包含在代运营费中，不过羊毛出在羊身上。通过DOU+，可以选择要推的视频，期望提升的是点赞量还是粉丝量，还可以自定义设置你希望推荐给的抖音用户属性（性别、地域、兴趣等标签）。
3.2 销售佣金费
销售佣金费，就是抖音号开通销售功能后，产生的费用，主要是由三级构成。第一级抖音平台佣金，以抖音小店为例，在其中卖货，是要给抖音交押金和服务费的，不同品类押金和服务费不一样，公司和个体户也有区别。以与图书音像相关行业为例，B店就是B2C店铺，也就是企业店铺，是企业直接销售给普通顾客;C店铺是C2C店铺，也就是个体工商户卖给普通客户的店铺。佣金抽成比例，是以产品的售价为基准。
第二级，大号导流佣金。这一级费用，如果是出版机构自有抖音号带货销售，就不存在;如果是找到一些大的抖音号，由其引流至销售链接，则需要跟大抖音号谈佣金，具体比例因号、因书各异，一般童书行业维持在售价15%～20%左右。
第三级，销售让利折扣。以抖音小店为例，其中的商品基本上不会以原价销售，那么给出的折扣，就是让利给普通客户的。这就是让利折扣成本。
三级销售佣金成本，也只是最简单的直接在抖音小店里卖货的成本构成，因为抖音是支持可以外挂淘宝商铺或京东商铺的，如果是这种外挂店铺，则情况更为复杂。除了给予抖音平台佣金外，还需要给淘宝或京东平台佣金;另外，大号导流佣金，也会再与淘宝或京东进行分成（约占10%），作为平台技术服务费。
例如，假定某童书定价200元，抖音小店售价100元。那么，需要支付抖音平台佣金5元;假定找到某儿童类大号导流，佣金为售价20%，即20元，两项合计25元。假定至少要留出定价的15%的毛利，即30元。那么这本童书的成本不能高于：100元-（25+30）元，即45元，相当于定价的22.5%。
这22.5%要包含给予版权方的稿费、制作方的印刷纸张费以及出版社管理费等。众所周知，对于国内图书行业而言，22.5%这一比例是比较低的。这也就意味着，不是每个产品都适合做短视频营销;如果要做短视频营销，在前期产品设计端，必须做好产品的成本控制和定价管理。否则，到最后即便亡羊补牢，也无非是，在短视频平台上“露露脸”，“营”转“销”要么无法实现，要么赔钱赚吆喝。
4 以抖音为例童书短视频营销的三种可行模式
2020年4月1日，“老罗”罗永浩的抖音直播带货首秀刷爆网络。数据显示，当晚直播累计观看人数超过4800万人，总交易额超1.1亿元，总销售商品超91万件。一个个夸张的数据让我们再次看到了短视频营销的威力。前文分析了童书做短视频营销需系统化思考的先决因素，最后还是要回归到怎么做上面。總结而言，以抖音为例，目前适合我国童书出版现状的短视频营销一共有3种模式。这3种模式是可以直接转化为销售的营销，具体如下。
4.1 大号视频推广，导流入销售渠道
此类模式就是通过与童书类、教育类或婴童类抖音大号合作，利用其粉丝流量资源转化为销售。比如，“年糕妈妈”“小羽毛童书”“丹妈读童书”“斯坦福妈妈”“好书研究所”“玩书”等都具备这样的能力。由它们来发布短视频，观看视频后有兴趣的用户可以点击下方的“查看详情”按钮直接跳转至销售平台，进行下单购买。
其中的赢利模式是，大号向出版机构或中间商收取15%～20%的佣金。一般情况下，这种模式没有坑位费，即无论产生销售与否都要向大号支付定额佣金，大号的收入要通过实实在在的销售获取
提成。
4.2 大V直播，导流入销售渠道
此类模式本质上也是借助于抖音大号，利用其粉丝流量优势转化为销售。与上一模式不同的是，此类模式的大号必须要有具备活生生号召力、影响力的“直播达人”做支撑，比如，“老罗”“薇娅”“李佳琦”都是这一类大V。童书领域像“年糕妈妈”“丹妈”“斯坦福妈妈”都具备这样的能力，但号召力、影响力肯定无法与超级大V“老罗”“薇娅”“李佳琦”等媲美。采用这一模式，大V号通常会在直播开始前8小时左右发布短视频吸引关注（当然有些超级大V可能提前几天就发布各种短视频）。直播途中，大V宣推产品，感兴趣的用户可直接点击购买链接跳转至销售平台，进行下单购买。
其中，大V号的收入来源于三方面：坑位费、佣金费和抖音音浪分成。抖音音浪实际上是粉丝给予主播的打赏。目前，抖音里面一块钱就是10音浪，也就是说1音浪就是1毛钱。音浪换算成收入后可以提现，但抖音平台与主播的分成比例不一定，主播一般占到30%～50%。
假如售价100元的童书直播卖出1000件，服务佣金是20%，坑位费是3万元，粉丝刷了1万音浪，音浪提成比例是50%，那么大V宣推直播售卖的分成收入就是：30000+1000×100×0.2+ 10000×0.1×0.5=50500元。需要注意的是，除了音浪费，这些钱都是需要出版机构承担的，也就是需要支付的成本。
4.3 出版机构发布短视频，导流入销售渠道
出版机构的抖音号本身具备一定规模的粉丝量，可以采用这一模式。它既可以采用第一种模式的发布宣推视频导流入销售平台，也可以利用作者、编辑等作为主播进行直播带货销售。这类模式成功的关键就是，出版机构抖音号的粉丝量和影响力，以及请的主播的影响力和号召力。
5 结语
中国有3亿未成年人，拥有世界上最大的童书读者群，也拥有超过6亿的短视频用户，毋庸置疑，中国的童书出版业将与短视频进行合作，利用短视频庞大的用户量进行营销活动。营销工作，不是一项单纯的末端工作，在产品设计前期就要考虑到要在哪些平台，采用什么方式营销。一旦采用短视频营销，就要求我们的童书从业者在内容设置、成本构成、赠品设计等各环节通盘考虑，就营销谈营销，是行不通的。
参考文献
[1] 郭栋， 李丹阳. 出版机构的短视频图书营销探析[J]. 科技与出版， 2020（2）：96-101.
[2] 朱红群. 新媒体中短视频的发展现状及研究[J]. 卫星电视与宽带多媒体， 2019（23）：79-80.
[3] 席慧， 吴庆庆. 短视频平台进行图书营销的模式分析[J]. 出版参考， 2018（9）：38-40.