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2006 年10月22日，中国义乌国际小商品博览会，在义乌梅湖会展中心隆重开幕。展会上，4000多个国际标准展位，装饰精美，豪华大方，展位上的样品更是琳琅满目，大放异彩。采购商和加盟商流连于各个展位之间，生怕货多人杂错过了商机。在C区展览馆1 楼，一家名为“俏货廊”日用品有限公司的展位格外醒目，并不是因为它独特的展面设计，而是展位上那些新奇实用的商品。偌大一个展位，被上百人围了个水泄不通，有咨询加盟的，有索要宣传册子的，也有排队等着签单订合同的……原来“俏货廊”由香港金福缘（国际）集团特别授权，杭州博大企业管理咨询有限公司全程策划，是一家集设计、开发、生产、销售为一体的新奇特日用小商品全国连锁机构，主要经营各类外贸礼品和新奇特日用百货，与全国100 多个厂家都建立了合作关系，颇具实力。
“俏货廊”总经理王晓云，是一位精明能干、气度不凡的成功创业者。谈起目前这份已经做得有声有色的事业，王晓云说的第一句话却是：别人创业一般都是从零开始，而我却是从负数（背着一屁股债）开始的，为了还债，不出去闯都不行……
商海无情 小本创业
1986年，王晓云辞职下海，干起了小本买卖。随后他应聘到一家公司当采购员，却因为这家皮包公司的突然蒸发，背上了四万多元的债务。后来又因北京某大学转让“手机荧屏彩像技术”的广告，被骗15000元，从此走上了漫长的打工还债路。
一天，王晓云和妻子一起去张家界探亲，看到一个小小的咸菜摊前客流不断，生意特别好，一下子触动了他那根紧绷的创业弦。回去以后他利用祖传加工技艺结合现代食品加工技术，研制出了新鲜美味的新产品——香脆萝卜系列。为了让产品再上一个档次，他请专业人员设计了精美的广告和货柜，在零售的同时联系了学校等单位，没想到生意也异常火爆！投资仅千元的小生意每月能赚一万多元。但他并不就此甘心，把食品厂交给妻子管理，孤
身闯荡义乌。
精挑细选“俏货廊”破茧而出
义乌是国际性商业城市，汇集了40余万种商品，很多厂家在义乌都设有窗口，全国的商品在义乌几乎都可以找到。经过一个多月的考察，王晓云发现义乌的小商品市场有5.8万多个商位，即使每个商位前逗留一分钟，也需要120多个工作日才能逛完；如果小经销商来义乌进货的话，来回跑一趟在路上就要花三、四天的时间，存在费用过高，难以短时间将所需货物配齐等诸多问题；还有就是义乌很多商家看重外贸订单，对国内的小订单发货价很高，而国内开店的商家流动资金一般只在2—5万元左右，所以一般的小商家根本不可能一次性大批量进货，而来义乌小批量进货可以说是得不偿失的。当时他就产生了一个大胆的想法：如果将全国的新、奇、特商品以及义乌的一些厂家联合，成立一个专营新奇特商品的连锁机构，为那些想开专卖店又没有雄厚资金的小本经营者创建一种专卖销售模式，把厂家的新奇产品按厂价直接发给专卖店的零售商，减少中间环节。
经过半年多的准备，在杭州博大企业管理咨询有限公司的大力支持下，2006年10月，以“俏货廊”为注册商标的新奇特商品连锁机构正式成立，响亮的名字和全新的经营模式吸引了全国和义乌市几百家有实力的生产厂家，都成了他的供货商。
新奇特商品由于时尚新潮，迎合、满足了人们的好奇心理因而深受广大消费者的欢迎。每每新品一上市，在某个地区就会马上流行开来，很容易带动、引导人们消费。有经验的商家都知道是一个本小利大、稳赚不赔的好项目，非常适合县、乡的小本经营者投资。目前在全国市场上的小商品专卖店很多，但大都定位在10元左右的女性饰品上，而新奇特商品由于配货难，在全国还没有形成专门的品牌和专卖的模式，国内市场几乎还是空白。此时如果开一家这样的专店或专柜，不失为一个创业的好项目。内地市场很多商家正在寻找项目，想开这样的店而苦于没有进货渠道，有的即使有进货渠道而由于品种不全、产品不新、物流不便也难以实施，而这一切恰恰是“俏货廊”的优势，在全国独一无二。
很多想开专卖连锁店的人都有这样的体会：一是门面租金费用高，动不动就是几万、十几万；二是加盟商的门坎高，要收几千至几万的加盟费；三是加盟商供给加盟店的商品价格高，在出厂价的基础上加了50—200%的费用，到经销商和消费者手中时商品的零售价成了出厂价的4—5 倍。王晓云认为这是不可取的，他说：公司要想发展，首先要让加盟商能够赚钱，所以我们要体现出薄利多销的特点，把最大的利润空间让给加盟商。
选购新奇实用、适销对路的小商品是业务发展的关键所在。王晓云从最基本的做起，每一种产品他都要求公司业务员找四、五个厂家进行比较，看谁的质量最好、款式最新、价格最低，然后才确定合作。仅二十多天时间，公司就采购了近千种目前在全国市场上都比较时尚新潮或是市面上根本没有的商品，建立了供货商档案及企业网站，并向加盟商提供统一的具有强烈视觉冲击力的店面装修设计，以及完善的售后服务和退换货制度。对于国内资金不是很充裕的加盟商而言，“俏货廊”无疑是一个坚强的后盾。使加盟商能够全身心的投入到产品销售当中，没有后顾之忧。
王晓云说：“目前我们在全国率先推出新奇特日用商品连锁经营模式，投资者可以以专卖店、专柜和无店等形式经营，为中、小投资者开创了一条致富新路。我们的商品精选于全国各地的优秀厂家，在全国各主要的专业生产基地设有采购中心，同时，有义乌5万余家商铺作为后盾，在全国很多地方还未面市，时尚新颖。无论是开专卖连锁店、专柜还是代理单一产品，我们都确保加盟商有更大的利润空间，让其轻轻松松赚得第一捅金。”
开一家新奇特商品专卖店
投资规模：
（以20平方米的标准店面，年租金0.6—1.6万元计算，以此类推。） 一、启动资金：1、房租：6000元 ；2、装修：6000—8000元（约300元/平米）；3、首批发货：15000—25000元左右（以摆满店面为准）。以上共计：27000—39000元。( 注：不同地区、不同城市情况会有所浮动，但差距不大。) 二、日支出：1、房租：500元/月（16.6元/天）；2、员工工资：公司一般要求配备一名店长，两名服务员，计2200元/月（一般城市1800元），其中店长1000元/人、服务员600元/人，即：73元/天（有些店投资者自任店长，直接参与经营，费用就更省）；3、工商税务：15元/天 ；4、水电费：10元/天 。以上共计114.6元 。
效益分析：
利润产出估算：（以一般店面营业额1200元/天计算） 日利润：1200元×50％—114.6元＝485.4元（按50%的平均毛利计算）
营销策略：
1、选择学校、超市、商场、步行街、车站、公园附近等人气较旺的店面位置。2、选择更大面积的店面，增加经营品种，同时可在超市、学校、大型商场内设专柜经营；将产品图片、特点、联系方式等制作成产品宣传单进行散发吸引人们上门购买。 3、及时和总部联系沟通，提升业绩。 4、在零售的同时为学校、旅游商店、展销会、交流会、集市商户、流动商贩、网店、网上商场直接配货，提供各类小精品，批零兼营。 5、联系需要订购纪念品、礼品的单位、团体。 6、聘请业务员流动销售、上门推销或利用晚上的时间到广场、步行街、公园等人流集中的地方，带少量产品做示范，立刻就会带动人们购买。
专家评述：
“俏货廊”一定能 “俏” 遍全中国
全国著名营销专家/戴亮教授
近几年，在中华大地如火如荼地掀起了一场个人创业潮，连锁加盟风起云涌，使众多创业者和加盟商难以选择。主要问题有：1、产品 “同质化”相当严重，定位混乱。2、缺乏诚信，以赢利为根本目的，骗取加盟费。3、管理和服务严重不到位，货源不稳定，质量没有保证，到货不及时。4、没有持续的服务和创新，使加盟商难以保证持续的赢利。5、对加盟商没有很好的指导和培训，致使赢利能力下降。而“俏货廊”加盟连锁机构从根本上解决了这些问题，我们在此分析一下其保证加盟商赢利的“秘诀”。
一、精确定位 弹无虚发
“俏货廊”加盟连锁机构成功定位在于：1、“俏货廊”加盟连锁机构的产品定位在“新、特、奇”，是一个很突出的“卖点”，也就是说“俏货廊”的产品是别人所没有的，至少在一段时间内是稀缺的产品，“物以稀为贵”，保证了加盟商的强有力的竞争地位。2、产品是高性价比的，产品的价值远远高于产品的价格，保证加盟商能很好的赢利。3、是大众普遍需求的同时又是非常喜好的产品。决定了加盟商卖货快，卖货量大，赢利非常可观。4、“奇、特”的产品可以大大吸引很多消费者，店面的人气很旺，销售额的高增长是在情理之中。5、与全国各地的供应商建立了广泛的合作关系，同时，在全国各大专业生产基地有专门的采购中心。保证了加盟商充足、优质的货源，高赢利志在必得。6、低投入，高收益。只要3—4万元的投入，一年赢利在十几万，是一个非常适合创业的好项目。
二、精准的商圈规划 赢利的保证
开店成功要素中，地点占70%左右。“俏货廊”加盟连锁机构有一整套科学、实效的选址方法，对每一个新加盟的市场进行分析后，对该地商圈进行划分，再根据市场定位，确定商圈的成熟度和稳定度并确定目标商圈，最后还要在目标商圈进行人流量的测算，大大增加选址的成功率。
选址的要点：1、客流量大、交通方便的繁华街道、闹市区、车站附近；2、目标人群经常出现的商场、服装城、步行街、电影院、休闲城；3、由于“俏货廊”加盟连锁机构的产品优势十分突出，进入商业区“扎堆”的商圈，会吸引更多的消费者；4、人口密度高、人口数量多的居民小区、学校、工厂等。
三、强势的品牌 卓越的产品
香港金福缘（国际）集团实力雄厚，具有丰富的国际连锁运作经验，“俏货廊”加盟连锁机构具有小商品的丰富渠道和运作经验，是强强联合的合作典范。同时，“俏货廊”加盟连锁机构卓越的品质，极易形成良好的口碑传播，对产品的销售和品牌形象的提升起着直接的推动作用。所以说产品品质永远是企业的生命线，“俏货廊”加盟连锁机构有一整套管理体系，会及时了解商品销售状况、顾客反应等第一手信息，确保产品能符合市场的需求并引领时尚潮流。
四、专业的营销策划 强势的广告推广
国内著名的实战营销策划公司——杭州博大企业管理咨询有限公司，为“俏货廊”从管理到营销做了全面的、科学的、系统的运行体系的策划。整个体系的推广在全国二十几家重要的媒体和刊物杂志上隆重推出，并对产品、价格、渠道、促销、终端等进行整体营销策划以及针对加盟商进行全程市场培训，全面提高加盟商经营及推广水平，最终将全面提高各加盟商的持续赢利水平。
五、强化终端建设 确保销售旺势
“俏货廊”加盟连锁机构十分重视终端的建设和服务，统一GI，即：统一品牌、统一形象、 统一设计、统一陈列、统一服装、统一服务。强化巡查货物上架情况与专卖店形象，强化服务礼仪和服务态度，加强客户沟通，强化补货、理货、联络、市场调研，以各种方式进行终端培训和促销指导。使客情关系不断融合，进而赢得消费者良好的口碑，使专卖店永续经营，不断赢利。相信“俏货廊”一定会“俏”遍全中国。
香港金福缘（国际）集团有限公司
俏货廊日用品有限公司
地址：322000浙江省义乌市稠州北路871-873号三楼
电话：0579-5622163 5622165
传真：0579-5622164
短信：13106207775
网站：www.qiaohuolang.com
网络实名：俏货廊
“俏货廊”总经理王晓云，是一位精明能干、气度不凡的成功创业者。谈起目前这份已经做得有声有色的事业，王晓云说的第一句话却是：别人创业一般都是从零开始，而我却是从负数（背着一屁股债）开始的，为了还债，不出去闯都不行……
商海无情 小本创业
1986年，王晓云辞职下海，干起了小本买卖。随后他应聘到一家公司当采购员，却因为这家皮包公司的突然蒸发，背上了四万多元的债务。后来又因北京某大学转让“手机荧屏彩像技术”的广告，被骗15000元，从此走上了漫长的打工还债路。
一天，王晓云和妻子一起去张家界探亲，看到一个小小的咸菜摊前客流不断，生意特别好，一下子触动了他那根紧绷的创业弦。回去以后他利用祖传加工技艺结合现代食品加工技术，研制出了新鲜美味的新产品——香脆萝卜系列。为了让产品再上一个档次，他请专业人员设计了精美的广告和货柜，在零售的同时联系了学校等单位，没想到生意也异常火爆！投资仅千元的小生意每月能赚一万多元。但他并不就此甘心，把食品厂交给妻子管理，孤
身闯荡义乌。
精挑细选“俏货廊”破茧而出
义乌是国际性商业城市，汇集了40余万种商品，很多厂家在义乌都设有窗口，全国的商品在义乌几乎都可以找到。经过一个多月的考察，王晓云发现义乌的小商品市场有5.8万多个商位，即使每个商位前逗留一分钟，也需要120多个工作日才能逛完；如果小经销商来义乌进货的话，来回跑一趟在路上就要花三、四天的时间，存在费用过高，难以短时间将所需货物配齐等诸多问题；还有就是义乌很多商家看重外贸订单，对国内的小订单发货价很高，而国内开店的商家流动资金一般只在2—5万元左右，所以一般的小商家根本不可能一次性大批量进货，而来义乌小批量进货可以说是得不偿失的。当时他就产生了一个大胆的想法：如果将全国的新、奇、特商品以及义乌的一些厂家联合，成立一个专营新奇特商品的连锁机构，为那些想开专卖店又没有雄厚资金的小本经营者创建一种专卖销售模式，把厂家的新奇产品按厂价直接发给专卖店的零售商，减少中间环节。
经过半年多的准备，在杭州博大企业管理咨询有限公司的大力支持下，2006年10月，以“俏货廊”为注册商标的新奇特商品连锁机构正式成立，响亮的名字和全新的经营模式吸引了全国和义乌市几百家有实力的生产厂家，都成了他的供货商。
新奇特商品由于时尚新潮，迎合、满足了人们的好奇心理因而深受广大消费者的欢迎。每每新品一上市，在某个地区就会马上流行开来，很容易带动、引导人们消费。有经验的商家都知道是一个本小利大、稳赚不赔的好项目，非常适合县、乡的小本经营者投资。目前在全国市场上的小商品专卖店很多，但大都定位在10元左右的女性饰品上，而新奇特商品由于配货难，在全国还没有形成专门的品牌和专卖的模式，国内市场几乎还是空白。此时如果开一家这样的专店或专柜，不失为一个创业的好项目。内地市场很多商家正在寻找项目，想开这样的店而苦于没有进货渠道，有的即使有进货渠道而由于品种不全、产品不新、物流不便也难以实施，而这一切恰恰是“俏货廊”的优势，在全国独一无二。
很多想开专卖连锁店的人都有这样的体会：一是门面租金费用高，动不动就是几万、十几万；二是加盟商的门坎高，要收几千至几万的加盟费；三是加盟商供给加盟店的商品价格高，在出厂价的基础上加了50—200%的费用，到经销商和消费者手中时商品的零售价成了出厂价的4—5 倍。王晓云认为这是不可取的，他说：公司要想发展，首先要让加盟商能够赚钱，所以我们要体现出薄利多销的特点，把最大的利润空间让给加盟商。
选购新奇实用、适销对路的小商品是业务发展的关键所在。王晓云从最基本的做起，每一种产品他都要求公司业务员找四、五个厂家进行比较，看谁的质量最好、款式最新、价格最低，然后才确定合作。仅二十多天时间，公司就采购了近千种目前在全国市场上都比较时尚新潮或是市面上根本没有的商品，建立了供货商档案及企业网站，并向加盟商提供统一的具有强烈视觉冲击力的店面装修设计，以及完善的售后服务和退换货制度。对于国内资金不是很充裕的加盟商而言，“俏货廊”无疑是一个坚强的后盾。使加盟商能够全身心的投入到产品销售当中，没有后顾之忧。
王晓云说：“目前我们在全国率先推出新奇特日用商品连锁经营模式，投资者可以以专卖店、专柜和无店等形式经营，为中、小投资者开创了一条致富新路。我们的商品精选于全国各地的优秀厂家，在全国各主要的专业生产基地设有采购中心，同时，有义乌5万余家商铺作为后盾，在全国很多地方还未面市，时尚新颖。无论是开专卖连锁店、专柜还是代理单一产品，我们都确保加盟商有更大的利润空间，让其轻轻松松赚得第一捅金。”
开一家新奇特商品专卖店
投资规模：
（以20平方米的标准店面，年租金0.6—1.6万元计算，以此类推。） 一、启动资金：1、房租：6000元 ；2、装修：6000—8000元（约300元/平米）；3、首批发货：15000—25000元左右（以摆满店面为准）。以上共计：27000—39000元。( 注：不同地区、不同城市情况会有所浮动，但差距不大。) 二、日支出：1、房租：500元/月（16.6元/天）；2、员工工资：公司一般要求配备一名店长，两名服务员，计2200元/月（一般城市1800元），其中店长1000元/人、服务员600元/人，即：73元/天（有些店投资者自任店长，直接参与经营，费用就更省）；3、工商税务：15元/天 ；4、水电费：10元/天 。以上共计114.6元 。
效益分析：
利润产出估算：（以一般店面营业额1200元/天计算） 日利润：1200元×50％—114.6元＝485.4元（按50%的平均毛利计算）
营销策略：
1、选择学校、超市、商场、步行街、车站、公园附近等人气较旺的店面位置。2、选择更大面积的店面，增加经营品种，同时可在超市、学校、大型商场内设专柜经营；将产品图片、特点、联系方式等制作成产品宣传单进行散发吸引人们上门购买。 3、及时和总部联系沟通，提升业绩。 4、在零售的同时为学校、旅游商店、展销会、交流会、集市商户、流动商贩、网店、网上商场直接配货，提供各类小精品，批零兼营。 5、联系需要订购纪念品、礼品的单位、团体。 6、聘请业务员流动销售、上门推销或利用晚上的时间到广场、步行街、公园等人流集中的地方，带少量产品做示范，立刻就会带动人们购买。
专家评述：
“俏货廊”一定能 “俏” 遍全中国
全国著名营销专家/戴亮教授
近几年，在中华大地如火如荼地掀起了一场个人创业潮，连锁加盟风起云涌，使众多创业者和加盟商难以选择。主要问题有：1、产品 “同质化”相当严重，定位混乱。2、缺乏诚信，以赢利为根本目的，骗取加盟费。3、管理和服务严重不到位，货源不稳定，质量没有保证，到货不及时。4、没有持续的服务和创新，使加盟商难以保证持续的赢利。5、对加盟商没有很好的指导和培训，致使赢利能力下降。而“俏货廊”加盟连锁机构从根本上解决了这些问题，我们在此分析一下其保证加盟商赢利的“秘诀”。
一、精确定位 弹无虚发
“俏货廊”加盟连锁机构成功定位在于：1、“俏货廊”加盟连锁机构的产品定位在“新、特、奇”，是一个很突出的“卖点”，也就是说“俏货廊”的产品是别人所没有的，至少在一段时间内是稀缺的产品，“物以稀为贵”，保证了加盟商的强有力的竞争地位。2、产品是高性价比的，产品的价值远远高于产品的价格，保证加盟商能很好的赢利。3、是大众普遍需求的同时又是非常喜好的产品。决定了加盟商卖货快，卖货量大，赢利非常可观。4、“奇、特”的产品可以大大吸引很多消费者，店面的人气很旺，销售额的高增长是在情理之中。5、与全国各地的供应商建立了广泛的合作关系，同时，在全国各大专业生产基地有专门的采购中心。保证了加盟商充足、优质的货源，高赢利志在必得。6、低投入，高收益。只要3—4万元的投入，一年赢利在十几万，是一个非常适合创业的好项目。
二、精准的商圈规划 赢利的保证
开店成功要素中，地点占70%左右。“俏货廊”加盟连锁机构有一整套科学、实效的选址方法，对每一个新加盟的市场进行分析后，对该地商圈进行划分，再根据市场定位，确定商圈的成熟度和稳定度并确定目标商圈，最后还要在目标商圈进行人流量的测算，大大增加选址的成功率。
选址的要点：1、客流量大、交通方便的繁华街道、闹市区、车站附近；2、目标人群经常出现的商场、服装城、步行街、电影院、休闲城；3、由于“俏货廊”加盟连锁机构的产品优势十分突出，进入商业区“扎堆”的商圈，会吸引更多的消费者；4、人口密度高、人口数量多的居民小区、学校、工厂等。
三、强势的品牌 卓越的产品
香港金福缘（国际）集团实力雄厚，具有丰富的国际连锁运作经验，“俏货廊”加盟连锁机构具有小商品的丰富渠道和运作经验，是强强联合的合作典范。同时，“俏货廊”加盟连锁机构卓越的品质，极易形成良好的口碑传播，对产品的销售和品牌形象的提升起着直接的推动作用。所以说产品品质永远是企业的生命线，“俏货廊”加盟连锁机构有一整套管理体系，会及时了解商品销售状况、顾客反应等第一手信息，确保产品能符合市场的需求并引领时尚潮流。
四、专业的营销策划 强势的广告推广
国内著名的实战营销策划公司——杭州博大企业管理咨询有限公司，为“俏货廊”从管理到营销做了全面的、科学的、系统的运行体系的策划。整个体系的推广在全国二十几家重要的媒体和刊物杂志上隆重推出，并对产品、价格、渠道、促销、终端等进行整体营销策划以及针对加盟商进行全程市场培训，全面提高加盟商经营及推广水平，最终将全面提高各加盟商的持续赢利水平。
五、强化终端建设 确保销售旺势
“俏货廊”加盟连锁机构十分重视终端的建设和服务，统一GI，即：统一品牌、统一形象、 统一设计、统一陈列、统一服装、统一服务。强化巡查货物上架情况与专卖店形象，强化服务礼仪和服务态度，加强客户沟通，强化补货、理货、联络、市场调研，以各种方式进行终端培训和促销指导。使客情关系不断融合，进而赢得消费者良好的口碑，使专卖店永续经营，不断赢利。相信“俏货廊”一定会“俏”遍全中国。
香港金福缘（国际）集团有限公司
俏货廊日用品有限公司
地址：322000浙江省义乌市稠州北路871-873号三楼
电话：0579-5622163 5622165
传真：0579-5622164
短信：13106207775
网站：www.qiaohuolang.com
网络实名：俏货廊