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大部分人都觉得薪酬过低，但该如何向老板要求加薪？除现金以外，还有没有其他选择呢？让专家来告诉你。
张小姐在加拿大一家信托公司的多伦多市区分行做行政工作。她对工作很满意，除了薪俸。
这家分行成立之初，张小姐出了不少力，包括管理５个部属，所以认为自己理应加薪１５％，外加升迁。她一番吞吞吐吐的表白后，雇主同意加薪７％，条件是她得协助在附近的奥沙华市成立一家新分行。
３个月后，讨厌新工作的张小姐要求以原先要求的薪酬和职位重返多伦多。这一次，他们同意了她所有的条件。为什么第二次能成功？她说：“我第一次是试探的态度，用的说法是‘可能的话，如果可以的话’这一类。第二次我就表现坚定。”再者，张小姐从旧同事那儿得到消息，多伦多分行当时正有一些小危机，“时机对了，加上我对自己的份量心里有数，所以信心十足。”
全球很多上班族和张小姐一样，都觉得薪酬过低。国际管理顾问翰威特公司和《商业报道》杂志合作完成“２００３年加拿大工作环境最优良企业排行榜”调查，结果显示：大部分上班族都认为，薪俸应该再多一点。
在３０年前终生雇用制的年代，“加薪”是意料之内的例行公事；如今，已为一年一次的薪金审核所取代。大多数人对雇主每年一次的微幅调薪，已经心满意足，然而，这不表示你只能处于被动，老板给多少你就拿多少。翰威特公司顾问陶德·马德斯说：“越来越多雇主是按照绩效给薪的，杰出的绩效永远都是要求加薪的谈判筹码。”
为了协助你改善谈判力，记者访问了几个商誉卓著的企业行政主管。他们有个共同的看法：只要理由充分，要求加薪的幅度就算超过公司的标准，也不会带来反效果。以下这些忠告，或可助你获取符合自己身价的调薪幅度。
你真的想加薪吗？温哥华Ｉｎｔｒａｗｅｓｔ公司专门经营度假中心，其人力与组织发展副总裁安·麦可莲说，要求加薪的员工，有时候真正想要的，其实是公司的重视和赏识。或者他们只是对工作不满，以为加薪就可麻痹上班的痛苦。
麦可莲说：“如果工作真的有问题，去解决这个问题吧，否则就去找一份新工作。”
想想看，如果你加薪成功，主管无疑就会预期你肩负更多责任，工作时间只会更长。如果你的公司开源节流，更是如此———如果公司已资遣１／３的人力，这时候要求加薪，可能会使另外两个离职员工的工作落到你头上。
先打听别人的薪水。肯定是想加薪之后，大家须评估自己的薪资水平是否合理。温哥华宏利人寿负责国际薪资管理的哈洛·葛须曼建议，员工可先去了解企业是如何制定报酬：有没有与同行比较？有没有做薪资调查？有没有向员工解释薪资和红利的制定方法，并听取意见？
葛须曼说，深入了解这些情况，能知己知彼，然后就可找经理说：“我想知道我的薪资合不合理。”
你的薪资与其他做类似工作的人比较起来如何？你可向职业公会或上网到估算薪资的网站查询。不过，切记一点，网站上的资料有时会落后于变化迅速的市场。
如果资料显示你的待遇不如同行，你大可以找经理说：“这是其他公司为我的工作支付的薪酬。”当然，如果你要求加薪，就必须证明自己表现杰出或愿意多劳多得，“人有所值”，否则将无法如愿。
强调自己表现杰出。下一步就是为加薪准备证明，当中应该包括一连串你对公司所做的额外贡献。单单列举日常职务，不足以凸显你的成就，因为在主管眼中，你领薪水就是要做这些事。
所以，重点该放在职务范围之外，帮助部门达成目标的成就。除了规定职务，你有没有额外为公司带进生意？你有没有精简工作流程，从而削减开支或减轻了同事的负担？
内容要写得具体，与其说“以自动化提高产能”，不如说你“减少纸上作业，简化文件保存，减少了同事的工作时间”。
席德·卡索在一家工业维修公司任经理，决定要求加薪时，对自己的身价了若指掌：“我完成了一项令人头痛万分的重要工程，帮上司解除了重担，并且令一个棘手的客户满意。”另一张王牌，是同事的支持。他“挺身而出”前，同事士气十分低落，而现在，“我能鼓舞士气，并受到重视”。
选择正确时机。时机是成功的关键。卡索在与上司驱车前往拜访客户途中，从容提出自己要求加薪的理由。他说：“上司坐在前座，全神贯注听我说话。”卡索事后再以电子邮件和上司进一步沟通，结果获加薪６％。
不过，如果公司这一季亏损惨重，就不宜提出加薪了。较好的时机呢？在出版社任主管的妮娜·寇斯泰洛说：“我一向是在准备明年预算之前，和上司讨论我的薪酬。这样一来，上司就可以同意较高的加薪幅度，并且编入预算。”
要求加薪多少？葛须曼说，绩效高的人有理由加薪较平均高；如果职务重要或获得升迁，那么“加薪５％～１０％是合理的要求”。
如果薪酬完全不合行情，“只要你能证明自己表现优秀，就可要求调薪１０％以上。薪酬有可能须经过一段时间，才慢慢调到你要求的水平；这完全要视乎部门受预算牵制的程度。”
为你的陈述润色。把加薪要求白纸黑字写下来是一回事，口头陈述又是另一回事。出版社的寇斯泰洛宁愿以正式讨论的方式，磋商薪酬，建议大家最好像排戏一样，事先演练磋商的用语，同时思考一下自己说话的方式和语调。如果对方是务实之人，就可避免闲谈；如果对峙的气氛激怒对方，千万勿盛气凌人，说话速度也不要太快。
Ｉｎｔｒａｗｅｓｔ公司的麦可莲记得，有一个员工曾经“请我和她‘搭档’检讨一下她的薪酬。她这样说，令我觉得问题可以由我们一起解决。我很喜欢她那种彼此合作的心态”。
最重要的是，尽量不要谈起私生活。强调矫正牙齿、孩子学费昂贵，以及供养全家十分辛苦，未必惹人同情。麦可莲说：“这只会使人有被摆布的感觉。”
告知别人挖角的价码。有没有其他公司向你提供更好条件？这张牌摊在谈判桌上，看起来好像是在威胁，但专家一致认为，只要开诚布公，这个策略还是有可能奏效。
加拿大主要电信公司之一ＴＥＬＵＳ的人力开发副总裁约翰·布莱尔说，有一次一个员工开门见山告诉他：“一家人力中介公司找上我。我未必想走，不过如果别人给我比较好的待遇，我会跟你讨论薪酬的问题。”他很尊重这员工的做法，这个方法“使我对讨论薪资持比较开放的态度”。
资深研究员荣恩·吉普塔要求雇主加薪 １５％，因为有一家规模更大的机构提供他高出１５％的薪酬，升迁机会也比较大。吉普塔不是很想跳槽，因为他和上司关系良好。他说：“我实在左右为难，最后决定惟有大幅调薪，才会留在老东家。”
吉普塔把所有的牌摊在雇主面前，对方了解“我不是乘机抬高价码”，最后答应他的条件。
考虑现金以外的选择。时下雇主提供的非薪金待遇比从前优渥。你可以从金钱以外的方向磋商，例如弹性上班时间、减少工时、在家上班、更多休假、训练课程、员工认股权等。
前广播电台制作人马文、史毕兹要求加薪５％，经理一口回绝。史华兹说：“于是我当场改为要求更多的带薪休假，经理说可以，于是拍板定案。”
多伦多行销主管贝娜德·蓓莉运用类似方式议薪，结果获准夏季每周一和周五在家工作。
布莱德说：“这些待遇不是安慰奖。研究显示，一般而言，薪资不是使我们乐于工作的最重要动力。”他说，大部分人如果工作条件较好，即使薪水稍微低一点，工作起来也比工作条件差但加薪的人开心。
不论你最后获得什么，较多的钱、较好的工作条件，还是毫无所获，要求加薪很少会是徒劳之举。如麦可莲建议：“做好最坏的打算，到时候就算公司拒绝，你也没有损失。如果你用专业态度磋商，说不定还能赢得上司的尊重。”
再说，现在不成功，最后也可能成功，就如张小姐的例子。重点是保持镇静、诚恳，同时要有备而去。
张小姐在加拿大一家信托公司的多伦多市区分行做行政工作。她对工作很满意，除了薪俸。
这家分行成立之初，张小姐出了不少力，包括管理５个部属，所以认为自己理应加薪１５％，外加升迁。她一番吞吞吐吐的表白后，雇主同意加薪７％，条件是她得协助在附近的奥沙华市成立一家新分行。
３个月后，讨厌新工作的张小姐要求以原先要求的薪酬和职位重返多伦多。这一次，他们同意了她所有的条件。为什么第二次能成功？她说：“我第一次是试探的态度，用的说法是‘可能的话，如果可以的话’这一类。第二次我就表现坚定。”再者，张小姐从旧同事那儿得到消息，多伦多分行当时正有一些小危机，“时机对了，加上我对自己的份量心里有数，所以信心十足。”
全球很多上班族和张小姐一样，都觉得薪酬过低。国际管理顾问翰威特公司和《商业报道》杂志合作完成“２００３年加拿大工作环境最优良企业排行榜”调查，结果显示：大部分上班族都认为，薪俸应该再多一点。
在３０年前终生雇用制的年代，“加薪”是意料之内的例行公事；如今，已为一年一次的薪金审核所取代。大多数人对雇主每年一次的微幅调薪，已经心满意足，然而，这不表示你只能处于被动，老板给多少你就拿多少。翰威特公司顾问陶德·马德斯说：“越来越多雇主是按照绩效给薪的，杰出的绩效永远都是要求加薪的谈判筹码。”
为了协助你改善谈判力，记者访问了几个商誉卓著的企业行政主管。他们有个共同的看法：只要理由充分，要求加薪的幅度就算超过公司的标准，也不会带来反效果。以下这些忠告，或可助你获取符合自己身价的调薪幅度。
你真的想加薪吗？温哥华Ｉｎｔｒａｗｅｓｔ公司专门经营度假中心，其人力与组织发展副总裁安·麦可莲说，要求加薪的员工，有时候真正想要的，其实是公司的重视和赏识。或者他们只是对工作不满，以为加薪就可麻痹上班的痛苦。
麦可莲说：“如果工作真的有问题，去解决这个问题吧，否则就去找一份新工作。”
想想看，如果你加薪成功，主管无疑就会预期你肩负更多责任，工作时间只会更长。如果你的公司开源节流，更是如此———如果公司已资遣１／３的人力，这时候要求加薪，可能会使另外两个离职员工的工作落到你头上。
先打听别人的薪水。肯定是想加薪之后，大家须评估自己的薪资水平是否合理。温哥华宏利人寿负责国际薪资管理的哈洛·葛须曼建议，员工可先去了解企业是如何制定报酬：有没有与同行比较？有没有做薪资调查？有没有向员工解释薪资和红利的制定方法，并听取意见？
葛须曼说，深入了解这些情况，能知己知彼，然后就可找经理说：“我想知道我的薪资合不合理。”
你的薪资与其他做类似工作的人比较起来如何？你可向职业公会或上网到估算薪资的网站查询。不过，切记一点，网站上的资料有时会落后于变化迅速的市场。
如果资料显示你的待遇不如同行，你大可以找经理说：“这是其他公司为我的工作支付的薪酬。”当然，如果你要求加薪，就必须证明自己表现杰出或愿意多劳多得，“人有所值”，否则将无法如愿。
强调自己表现杰出。下一步就是为加薪准备证明，当中应该包括一连串你对公司所做的额外贡献。单单列举日常职务，不足以凸显你的成就，因为在主管眼中，你领薪水就是要做这些事。
所以，重点该放在职务范围之外，帮助部门达成目标的成就。除了规定职务，你有没有额外为公司带进生意？你有没有精简工作流程，从而削减开支或减轻了同事的负担？
内容要写得具体，与其说“以自动化提高产能”，不如说你“减少纸上作业，简化文件保存，减少了同事的工作时间”。
席德·卡索在一家工业维修公司任经理，决定要求加薪时，对自己的身价了若指掌：“我完成了一项令人头痛万分的重要工程，帮上司解除了重担，并且令一个棘手的客户满意。”另一张王牌，是同事的支持。他“挺身而出”前，同事士气十分低落，而现在，“我能鼓舞士气，并受到重视”。
选择正确时机。时机是成功的关键。卡索在与上司驱车前往拜访客户途中，从容提出自己要求加薪的理由。他说：“上司坐在前座，全神贯注听我说话。”卡索事后再以电子邮件和上司进一步沟通，结果获加薪６％。
不过，如果公司这一季亏损惨重，就不宜提出加薪了。较好的时机呢？在出版社任主管的妮娜·寇斯泰洛说：“我一向是在准备明年预算之前，和上司讨论我的薪酬。这样一来，上司就可以同意较高的加薪幅度，并且编入预算。”
要求加薪多少？葛须曼说，绩效高的人有理由加薪较平均高；如果职务重要或获得升迁，那么“加薪５％～１０％是合理的要求”。
如果薪酬完全不合行情，“只要你能证明自己表现优秀，就可要求调薪１０％以上。薪酬有可能须经过一段时间，才慢慢调到你要求的水平；这完全要视乎部门受预算牵制的程度。”
为你的陈述润色。把加薪要求白纸黑字写下来是一回事，口头陈述又是另一回事。出版社的寇斯泰洛宁愿以正式讨论的方式，磋商薪酬，建议大家最好像排戏一样，事先演练磋商的用语，同时思考一下自己说话的方式和语调。如果对方是务实之人，就可避免闲谈；如果对峙的气氛激怒对方，千万勿盛气凌人，说话速度也不要太快。
Ｉｎｔｒａｗｅｓｔ公司的麦可莲记得，有一个员工曾经“请我和她‘搭档’检讨一下她的薪酬。她这样说，令我觉得问题可以由我们一起解决。我很喜欢她那种彼此合作的心态”。
最重要的是，尽量不要谈起私生活。强调矫正牙齿、孩子学费昂贵，以及供养全家十分辛苦，未必惹人同情。麦可莲说：“这只会使人有被摆布的感觉。”
告知别人挖角的价码。有没有其他公司向你提供更好条件？这张牌摊在谈判桌上，看起来好像是在威胁，但专家一致认为，只要开诚布公，这个策略还是有可能奏效。
加拿大主要电信公司之一ＴＥＬＵＳ的人力开发副总裁约翰·布莱尔说，有一次一个员工开门见山告诉他：“一家人力中介公司找上我。我未必想走，不过如果别人给我比较好的待遇，我会跟你讨论薪酬的问题。”他很尊重这员工的做法，这个方法“使我对讨论薪资持比较开放的态度”。
资深研究员荣恩·吉普塔要求雇主加薪 １５％，因为有一家规模更大的机构提供他高出１５％的薪酬，升迁机会也比较大。吉普塔不是很想跳槽，因为他和上司关系良好。他说：“我实在左右为难，最后决定惟有大幅调薪，才会留在老东家。”
吉普塔把所有的牌摊在雇主面前，对方了解“我不是乘机抬高价码”，最后答应他的条件。
考虑现金以外的选择。时下雇主提供的非薪金待遇比从前优渥。你可以从金钱以外的方向磋商，例如弹性上班时间、减少工时、在家上班、更多休假、训练课程、员工认股权等。
前广播电台制作人马文、史毕兹要求加薪５％，经理一口回绝。史华兹说：“于是我当场改为要求更多的带薪休假，经理说可以，于是拍板定案。”
多伦多行销主管贝娜德·蓓莉运用类似方式议薪，结果获准夏季每周一和周五在家工作。
布莱德说：“这些待遇不是安慰奖。研究显示，一般而言，薪资不是使我们乐于工作的最重要动力。”他说，大部分人如果工作条件较好，即使薪水稍微低一点，工作起来也比工作条件差但加薪的人开心。
不论你最后获得什么，较多的钱、较好的工作条件，还是毫无所获，要求加薪很少会是徒劳之举。如麦可莲建议：“做好最坏的打算，到时候就算公司拒绝，你也没有损失。如果你用专业态度磋商，说不定还能赢得上司的尊重。”
再说，现在不成功，最后也可能成功，就如张小姐的例子。重点是保持镇静、诚恳，同时要有备而去。