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2006年8月31日，世界500强之一、澳洲电信Telstra公司和中国最大的房地产信息门户网搜房网联合在北京召开新闻发布会宣布Telstra公司以2．54亿美元收购搜房网51％股权。
2．54亿美元!对于中国互联网业，这是个近平天价的数字，从而成为今年中国互联网业最大的并购案之一。
这个事件发生在搜房网身上很让业内人吃惊。作为中国最大的房地产信息门户，搜房网2005年7月获得了法国传媒巨头Trader公司2250万美元的注入，从而搜房被视为进军NASDAQ的期待者。并且早在去年6月，搜房网创始人、董事长兼CEO莫天全对外公开表示，计划2006年底登陆NASDAQ。不料一年未到，法国Trader退出了，新的大股东进入了，搜房网离NADAQ还有多远?10月12日，仍然身为董事长的莫天全在搜房网北京办公室对本刊记者说：“搜房的海外上市目标从来没有改变。”
Trader退出
随着搜房网与Telstra公司签字时创造的天价数字2．54亿美元公布于众，这笔价格不菲的交易引起了业内人士的惊奇和诸多迷惑。莫天全告诉记者，这一笔交易的始作俑者正是去年注资2250万美元的法国Trader公司。
Trader公司是法国传媒巨头，业务遍及世界多个国家和地区，每年的营业额达数十亿美元。Trader的创始人Jone是一个40多岁的成功商人，从去年开始他计划把公司全球资产全部变现，设立一个面向非洲贫民的10亿美元基金，改行做慈善事业。Jone持有的搜房股份也在变现计划中。
2006年4月的一天，Jone把这个想法告诉了莫天全。一门心思致力搜房上市的莫天全自然有些意外，同时也对全身心转行做慈善的Jone表示出了莫大的敬重。“我和Jone从一年前开始合作，他的聪明、思维敏捷、行动迅速、执行到位，给我留下了非常深的印象。作为搜房的大股东之一，Jone的思维促进了搜房快速的发展。”莫天全对本刊记者如此说。回想起早在去年莫天全和Jone谈投资时，2250万美元不到一个月便入了账，“我们谈得很快，在饭桌上就把投资的框架协议谈妥了。”
莫天全感到，正是因为和Jone这样视野广阔、心胸宽广的人一起合作，搜房才有了过去一年快速的发展，并成立了郑州、合肥、厦门、贵阳等十几个城市子公司，公司规模扩大了一倍多。
Jone去意已定，本无意再次引入资金的莫天全正是出于对Jone的支持和赞同，尊重了他的选择。莫对Jone说：“我给你一个底价，你去找下家吧。”
5亿美元
莫天全给Jone的底价是5亿美元。就存一年前，Jone投资搜房时，2250万美元仅占15％弱一点。如此估算来，搜房仅价值1．5亿美元，而刚刚过去了一年，搜房就增值了3．5亿美元。近两年每年1OO％的增长率，1000多员工50个城市的扩张，每天400万的网站流量，使得搜房成为中国最大的房产门户网。这几个数字形成了搜房公司良好的基本面，莫天全认为搜房值这个钱。后来的事实证明：莫天全并没有高估自己。
行动迅速的Jone很快找到了下家——Telstra公司。Telstra公司是澳洲最大的电信公司，是世界上盈利最好的电信公司之一，也是一家同时在澳大利亚、新西兰和美国上市的世界500强公司。
Jone对Telstra公司很熟悉，两年前Trader公司在澳大利亚的分支机构同样是卖给了Telstra。近年来，随着中国经济的飞速发展，Telara公司开始把投资的目光投向中国，这一点除了Telstra公司，Jone比谁心里都清楚：一家是世界500强，澳大利亚最大的电话公司；一家是中国最好的互联网房地产门户网站。前者为弥补近年来本地固话业务收入下降的影响，正在寻求海外的增长机会，“而搜房网可能是个不错的对象。”聪明的Jone发现了二者的机会。
Telstra控股搜房
在Jone的介绍下，6月的一天，美国人Sol Trujillo——Telara公司CEO出现在莫天全北京狭窄的办公室里。Sol Trujillo具有典型的世界500强大公司领导人的风范，他的思维、想法和远见是非常超前的，具有全球眼光，对于中国的发展非常看好。
这一次见面给双方都留下了很好的印象。7月，他们有了第二次见面，正式的谈判内容摆在了桌面上。参加者有莫天全、Sol Trujillo、Jone，以及搜房共同创始人、前中银国际总裁、现三山基金合伙人李山，四个人围坐在中国大饭店的一个雅间里，莫天全首先把搜房网的基本情况做了进一步的陈述，“正是基于第一次谈判双方的良好印象，这一次谈判过程是很直截了当的。”莫天全回想着当时的情景。
在谈判中，双方对于控股权展开了比较多的争论。Telstra是上市公司，出于合并报表的规定，必须取得对搜房网的控股权。对此莫天全给予了最大的让步。最后的结果是双方有得有失，各取所需。Telara公司为控股权付出了2．54亿美元的现金。
对于莫天全来说，失去了控股权，但是他得到了2．54亿美元的现金和经营控制权，莫天全依然是公司的董事长兼CEO，莫及他的管理层得到了Telstra的最大认可，公司的上市计划得到了新大股东的支持。
下一步的工作就是进入实质程序了，Telstra雇用了国际上一流的咨询机构、会计师行、律师行，前前后后共计四、五十人来到北京搜房网作尽职调查，并且挑选重庆、西安几个搜房分公司做进一步的考察。
8月初，莫天全一人前往澳大利亚墨尔本与大股东董事会成员见面。“他们董事会十几个成员坐在那里，我觉得很荣幸地与他们做进一步的交流，他们的工作方式很值得搜房学习。”莫天全诚恳地说。虽然搜房价值5亿美元，在Telstra公司整个架构中还是很小的一部分，但却是让董事会感到很有兴趣的“准备要大规模进入的那一小部分”。
在澳期间，莫天全了解到Telstra旗下的子公司Sensis年收入约15亿澳元，纯利润近10亿澳元。Sensis主要通过出版物、网络、语音和无线频道等方式，经营黄页和数据库中的地址名录广告，同时也提供其他分类广告业务。这就意味着该公司会与搜房网有进一步的合作空间。正如Sol Trujillo所说：“搜房网拥有出色的、国际经验丰富的本地管理层，不仅能提供进入中国市场有吸引力的切入点，而且也使Sensis的核心竞争力融入一一个没有澳大利亚成熟，但是发展更快、更大的市场。”
在澳短短四天时间里，莫天全充分感受到Telstra公司董事会对于搜房网和自已的尊重。从墨尔本到悉尼，莫天全一路看下来，比较充分地了解到了将来双方的合作空间。
这次成功交易意味着Trader公司的顺利退出，为Trader的创始人Jone带来高达444％的溢价收益。“他不到2亿人民币的投入得到了8亿人民币的回报，这是我们作为管理层为股东带来的收益，我们很高兴。”莫天全对记者表示，“这个价格，对于现在的股东是一种很好的回报，同时对于新的股东，也奠定了一个未来发展的良好基础。正是抱着这样一种想法，双方很快达成了一致。”
矩阵式扩张
这次Telstra购买搜房网，恰逢新一轮宏观调控在全国拉开序幕。很明显，中国政府于近期再次开展的对房地产的宏观调控丝毫没有影响外资对于中国楼市及相关产业的美好预期。“预计中国楼市年均增长率将达到21％，到2010年，中国楼市规模将达到4380亿美元。”Telstra首席执行官Sol Trujillo对搜房业务前景尤其是广告业务十分看好。
对未来雄心勃勃的莫天全对外界表示，这次引进战略投资者，是为了快速规模扩张和业务扩张。规模扩张方面，10月15日搜房发布了今年新开拓的10个城市，到今年底搜房会完成50个城市的布局。在莫天全的近期计划里，到2008年要完成全国100个城市的布局。业务扩张方面，搜房旗下有四个业务，分别涉及到：二手房买卖、新房买卖、家居、研究院。莫表示以后还会开拓新的业务模式，从而形成业务扩张和区域扩张相结合的矩阵式格局。
莫天全对记者表示，目前盈利模式主要还是广告，占70％强，其余的是增值服务如数据库、技术服务、家居服务等。搜房网的房产广告约占整个房地产互联网广告市场的50％，莫天全预计，处于上升通道中的搜房网广告市场份额还会进一步上升，并且随着不同业务的出现，单一的盈利模式将得到丰富和改观。
目前，莫天全仍是搜房网董事长兼CEO，计划明年圣诞节前实现上市的目标正在紧张有序地进行中。至于海外上市地点，莫天全表示还没有做最后决定。目前他正在与国际顶尖的几家投行接洽，“快要签合同了，目前投行名字还不方便透露。”莫天全最后对记者说。
2．54亿美元!对于中国互联网业，这是个近平天价的数字，从而成为今年中国互联网业最大的并购案之一。
这个事件发生在搜房网身上很让业内人吃惊。作为中国最大的房地产信息门户，搜房网2005年7月获得了法国传媒巨头Trader公司2250万美元的注入，从而搜房被视为进军NASDAQ的期待者。并且早在去年6月，搜房网创始人、董事长兼CEO莫天全对外公开表示，计划2006年底登陆NASDAQ。不料一年未到，法国Trader退出了，新的大股东进入了，搜房网离NADAQ还有多远?10月12日，仍然身为董事长的莫天全在搜房网北京办公室对本刊记者说：“搜房的海外上市目标从来没有改变。”
Trader退出
随着搜房网与Telstra公司签字时创造的天价数字2．54亿美元公布于众，这笔价格不菲的交易引起了业内人士的惊奇和诸多迷惑。莫天全告诉记者，这一笔交易的始作俑者正是去年注资2250万美元的法国Trader公司。
Trader公司是法国传媒巨头，业务遍及世界多个国家和地区，每年的营业额达数十亿美元。Trader的创始人Jone是一个40多岁的成功商人，从去年开始他计划把公司全球资产全部变现，设立一个面向非洲贫民的10亿美元基金，改行做慈善事业。Jone持有的搜房股份也在变现计划中。
2006年4月的一天，Jone把这个想法告诉了莫天全。一门心思致力搜房上市的莫天全自然有些意外，同时也对全身心转行做慈善的Jone表示出了莫大的敬重。“我和Jone从一年前开始合作，他的聪明、思维敏捷、行动迅速、执行到位，给我留下了非常深的印象。作为搜房的大股东之一，Jone的思维促进了搜房快速的发展。”莫天全对本刊记者如此说。回想起早在去年莫天全和Jone谈投资时，2250万美元不到一个月便入了账，“我们谈得很快，在饭桌上就把投资的框架协议谈妥了。”
莫天全感到，正是因为和Jone这样视野广阔、心胸宽广的人一起合作，搜房才有了过去一年快速的发展，并成立了郑州、合肥、厦门、贵阳等十几个城市子公司，公司规模扩大了一倍多。
Jone去意已定，本无意再次引入资金的莫天全正是出于对Jone的支持和赞同，尊重了他的选择。莫对Jone说：“我给你一个底价，你去找下家吧。”
5亿美元
莫天全给Jone的底价是5亿美元。就存一年前，Jone投资搜房时，2250万美元仅占15％弱一点。如此估算来，搜房仅价值1．5亿美元，而刚刚过去了一年，搜房就增值了3．5亿美元。近两年每年1OO％的增长率，1000多员工50个城市的扩张，每天400万的网站流量，使得搜房成为中国最大的房产门户网。这几个数字形成了搜房公司良好的基本面，莫天全认为搜房值这个钱。后来的事实证明：莫天全并没有高估自己。
行动迅速的Jone很快找到了下家——Telstra公司。Telstra公司是澳洲最大的电信公司，是世界上盈利最好的电信公司之一，也是一家同时在澳大利亚、新西兰和美国上市的世界500强公司。
Jone对Telstra公司很熟悉，两年前Trader公司在澳大利亚的分支机构同样是卖给了Telstra。近年来，随着中国经济的飞速发展，Telara公司开始把投资的目光投向中国，这一点除了Telstra公司，Jone比谁心里都清楚：一家是世界500强，澳大利亚最大的电话公司；一家是中国最好的互联网房地产门户网站。前者为弥补近年来本地固话业务收入下降的影响，正在寻求海外的增长机会，“而搜房网可能是个不错的对象。”聪明的Jone发现了二者的机会。
Telstra控股搜房
在Jone的介绍下，6月的一天，美国人Sol Trujillo——Telara公司CEO出现在莫天全北京狭窄的办公室里。Sol Trujillo具有典型的世界500强大公司领导人的风范，他的思维、想法和远见是非常超前的，具有全球眼光，对于中国的发展非常看好。
这一次见面给双方都留下了很好的印象。7月，他们有了第二次见面，正式的谈判内容摆在了桌面上。参加者有莫天全、Sol Trujillo、Jone，以及搜房共同创始人、前中银国际总裁、现三山基金合伙人李山，四个人围坐在中国大饭店的一个雅间里，莫天全首先把搜房网的基本情况做了进一步的陈述，“正是基于第一次谈判双方的良好印象，这一次谈判过程是很直截了当的。”莫天全回想着当时的情景。
在谈判中，双方对于控股权展开了比较多的争论。Telstra是上市公司，出于合并报表的规定，必须取得对搜房网的控股权。对此莫天全给予了最大的让步。最后的结果是双方有得有失，各取所需。Telara公司为控股权付出了2．54亿美元的现金。
对于莫天全来说，失去了控股权，但是他得到了2．54亿美元的现金和经营控制权，莫天全依然是公司的董事长兼CEO，莫及他的管理层得到了Telstra的最大认可，公司的上市计划得到了新大股东的支持。
下一步的工作就是进入实质程序了，Telstra雇用了国际上一流的咨询机构、会计师行、律师行，前前后后共计四、五十人来到北京搜房网作尽职调查，并且挑选重庆、西安几个搜房分公司做进一步的考察。
8月初，莫天全一人前往澳大利亚墨尔本与大股东董事会成员见面。“他们董事会十几个成员坐在那里，我觉得很荣幸地与他们做进一步的交流，他们的工作方式很值得搜房学习。”莫天全诚恳地说。虽然搜房价值5亿美元，在Telstra公司整个架构中还是很小的一部分，但却是让董事会感到很有兴趣的“准备要大规模进入的那一小部分”。
在澳期间，莫天全了解到Telstra旗下的子公司Sensis年收入约15亿澳元，纯利润近10亿澳元。Sensis主要通过出版物、网络、语音和无线频道等方式，经营黄页和数据库中的地址名录广告，同时也提供其他分类广告业务。这就意味着该公司会与搜房网有进一步的合作空间。正如Sol Trujillo所说：“搜房网拥有出色的、国际经验丰富的本地管理层，不仅能提供进入中国市场有吸引力的切入点，而且也使Sensis的核心竞争力融入一一个没有澳大利亚成熟，但是发展更快、更大的市场。”
在澳短短四天时间里，莫天全充分感受到Telstra公司董事会对于搜房网和自已的尊重。从墨尔本到悉尼，莫天全一路看下来，比较充分地了解到了将来双方的合作空间。
这次成功交易意味着Trader公司的顺利退出，为Trader的创始人Jone带来高达444％的溢价收益。“他不到2亿人民币的投入得到了8亿人民币的回报，这是我们作为管理层为股东带来的收益，我们很高兴。”莫天全对记者表示，“这个价格，对于现在的股东是一种很好的回报，同时对于新的股东，也奠定了一个未来发展的良好基础。正是抱着这样一种想法，双方很快达成了一致。”
矩阵式扩张
这次Telstra购买搜房网，恰逢新一轮宏观调控在全国拉开序幕。很明显，中国政府于近期再次开展的对房地产的宏观调控丝毫没有影响外资对于中国楼市及相关产业的美好预期。“预计中国楼市年均增长率将达到21％，到2010年，中国楼市规模将达到4380亿美元。”Telstra首席执行官Sol Trujillo对搜房业务前景尤其是广告业务十分看好。
对未来雄心勃勃的莫天全对外界表示，这次引进战略投资者，是为了快速规模扩张和业务扩张。规模扩张方面，10月15日搜房发布了今年新开拓的10个城市，到今年底搜房会完成50个城市的布局。在莫天全的近期计划里，到2008年要完成全国100个城市的布局。业务扩张方面，搜房旗下有四个业务，分别涉及到：二手房买卖、新房买卖、家居、研究院。莫表示以后还会开拓新的业务模式，从而形成业务扩张和区域扩张相结合的矩阵式格局。
莫天全对记者表示，目前盈利模式主要还是广告，占70％强，其余的是增值服务如数据库、技术服务、家居服务等。搜房网的房产广告约占整个房地产互联网广告市场的50％，莫天全预计，处于上升通道中的搜房网广告市场份额还会进一步上升，并且随着不同业务的出现，单一的盈利模式将得到丰富和改观。
目前，莫天全仍是搜房网董事长兼CEO，计划明年圣诞节前实现上市的目标正在紧张有序地进行中。至于海外上市地点，莫天全表示还没有做最后决定。目前他正在与国际顶尖的几家投行接洽，“快要签合同了，目前投行名字还不方便透露。”莫天全最后对记者说。