【摘 要】
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采用实验法,探讨广告诉求方式与品牌偏好对品牌购买意愿的影响。实验以48名大学生为被试,以4幅MP3广告为材料,与问卷法相合,采用2(理性诉求方式/感性诉求方式)×2(偏好品牌/
【机 构】
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华南师范大学心理学院、心理应用研究中心
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采用实验法,探讨广告诉求方式与品牌偏好对品牌购买意愿的影响。实验以48名大学生为被试,以4幅MP3广告为材料,与问卷法相合,采用2(理性诉求方式/感性诉求方式)×2(偏好品牌/非偏好品牌)的被试间实验设计。结果表明:(1)广告诉求方式与品牌偏好交互效应显著,偏好品牌理性诉求优于感性诉求,非偏好品牌感性诉求优于理性诉求,广告诉求方式与品牌偏好存在"匹配效应";(2)不同广告诉求方式下,无论是偏好品牌还是非偏好品牌,前购买意愿对后购买意愿产生显著的影响,偏好品牌前后购买意愿改变不显著,非偏好品牌前后购买意愿改变显著。
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