【摘 要】
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随着世界经济的发展,国际商务谈判成为中西方发展贸易关系的关键。但中西方文化差异和冲突在某种程度上导致了国际商务谈判的误解和失败。通过分析产生中西思维模式和价值观
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随着世界经济的发展,国际商务谈判成为中西方发展贸易关系的关键。但中西方文化差异和冲突在某种程度上导致了国际商务谈判的误解和失败。通过分析产生中西思维模式和价值观差异的根源,研究了中西国际商务谈判中政治环境、沟通方式、时间观念、性格和谈判风格、谈判方式、谈判战略和战术及语境文化等方面的文化冲突,并针对文化冲突提出了在中西双方国际商务谈判中要认识并尊重文化差异、宽容文化的多样性、培养文化的理解力和跨文化能力,正视思维和价值观的差异,从而融合谈判中的跨文化差异。
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