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在对经销商评估指标的研究中，最有影响的是罗杰·潘格勒姆的研究成果——渠道成员10项标准。由于市场状况不尽相同，标准的适应性也有差异，但是，考核的指标项目应该是相近的。这个基于市场完全竞争的标准，值得酒业企业结合行业特征和市场状况进行改造和量化。
选择渠道成员10项指标
【摘 要】
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在对经销商评估指标的研究中，最有影响的是罗杰·潘格勒姆的研究成果——渠道成员10项标准。由于市场状况不尽相同，标准的适应性也有差异，但是，考核的指标项目应该是相近的。
【出 处】
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新食品
【发表日期】
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2005年18期
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