【摘 要】
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马少娟(地址:454000河南焦作市东方商厦文化部电话:0391-912-8503606)从事儿童图书批发已五年,前几年经营此项目的人较少,利润十分稳定,后来随着另外几家商户的陆续介入,竞争
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马少娟(地址:454000河南焦作市东方商厦文化部电话:0391-912-8503606)从事儿童图书批发已五年,前几年经营此项目的人较少,利润十分稳定,后来随着另外几家商户的陆续介入,竞争日趋激烈。眼看着许多老客户惨遭分流,她便想通过打广告扩大销售面。找准目标顾客有的放矢地进行宣传,是广告取得实效的首要前提。经对群体客户冷静进行分析后,马少娟认为,大多数顾客是本市及周边县市的书刊零售商,因他们与各批发商之间已形成较为稳定的合作关系,如果没有价格上的优惠,单凭广告宣传难以令其改从自己手中进货,如果自己降低
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