【摘 要】
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白酒行业快速发展的十年．也是厂商关系从博弈到联合的十年。回顾十年前的白酒行业，我们不难发现，厂与商之间尚处于初级的合作关系，即单一的以产品为利益核心纽带。由于长期以来国
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白酒行业快速发展的十年．也是厂商关系从博弈到联合的十年。回顾十年前的白酒行业，我们不难发现，厂与商之间尚处于初级的合作关系，即单一的以产品为利益核心纽带。由于长期以来国家对糖酒实行计划供应，此种习惯延续到市场经济初期，在一定程度上让白酒生产企业养成了老大观念。茅台集团董事长季克良曾提到，1998年之前的茅台，根本没有市场意识，因为当时拿着条子来厂里要货的经销商就络绎不绝。
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