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摘 要：2008年北京奥运会让跆拳道运动在中国推广开来，跆拳道运动中的激情与活力使越来越多的人喜爱上了这项运动，这就推动跆拳道服装市场得以不断发展。目前，跆拳道品牌产品在中国主要是以国外品牌为主，使得国内的跆拳道厂商不得不去贴牌生产，于是就有越来越多的各种质量各种样式的品牌跆拳道产品出现在消费者的视野里。文章以韩国MOOTO、九日山、泰山、康瑞这四个品牌为例，通过文献资料法、调查问卷法、访谈法、数据整理法对长春市跆拳道服装市场进行分析，指出其中存在的问题，为更好规范跆拳道道服市场提供参考。
关键词：跆拳道 服装 市场
中图分类号：G886
文献标识码：A
文章编号：1004-5643（2015）12-0080-03
2008年北京奥运会让跆拳道运动在中国得到推广。目前跆拳道品牌产品在中国主要是以国外品牌为主，韩国品牌占了一大部分。如韩国品牌MOOTO，这些知名品牌产品，使得同内的跆拳道厂商不得不去贴牌生产，于是就有越来越多的各种质量各种样式的品牌跆拳道产品出现在消费者的视野里。贴牌产品与贴牌产品竞争的唯一筹码就只剩下价格了，这样导致生产商的利润越来越薄，操作空间也越来越小。随着长春市跆拳道运动的不断发展，跆拳道服装市场以其巨大的市场潜力使得这些品牌开始了不断的较量。相比于国外市场完善的销售系统和成熟的经营理念来说，国内的跆拳道服装市场的发展还处于刚刚起步的阶段，无论是质量还是价格还是市场化水平都无法与国外相比，但是中国的人口基数也预示了国内巨大的发展空间。由于中国从事跆拳道运动的人不断增加，这就推动了跆拳道用品的需求量增大，促使我国跆拳道服装市场正在逐步的追赶着国外的脚步。本论文对长春市跆拳道服装市场的发展现状进行调查研究，从跆拳道服装品牌的价格、质量、进货渠道等多方面深度剖析，对长春市跆拳道服装的销售市场现状和消费者需求等有了一定了解，对其中存在的问题提出合理化建议。
1 研究对象
本文以长春市跆拳道道服代理商和消费者作为研究对象，以九日山、泰山、康瑞、韩国MOOTO四个体育运动品牌为例，对长春市跆拳道服装市场进行分析。
2 研究方法
根据跆拳道服装市场的特点和各品牌的现状，本次论文将采用以下几种方法对长春市跆拳道市场进行论证。
2.1 文献资料法
利用网络查找国内外有关跆拳道服装市场现状方面的资料，了解国内外在跆拳道服装市场上的现状及发展趋势，并对照国内外的情况分析长春市当前的发展情况和今后将要面临的问题。此外通过对书籍和报刊的查找，了解当前在面对跆拳道服装市场时，国内外学者、体育人士的观点和评论，分析是否能够合理的运用到长春市的跆拳道服装市场中来。
2.2 问卷调查法
为本次研究我准备了一份问卷，在问卷的发放的过程中主要将对象对准了上文所述的四家体育运动品牌的代理商和跆拳道服装的消费者。通过问卷调查可以了解到体育运动品牌员工和消费者的心理状况以及他们对长春市跆拳道服装市场的看法。本次发放问卷100份，共回收86份，其中有效问卷84份，有效率84%。
2.3 访谈法
在调查过程中对跆拳道服装代理商和有关消费者进行随机访谈，了解到他们偏好品牌及跆拳道道服的市场化情况。
2.4 数据整理法
通过资料的查阅对所得数据进行统计和整理，使论据更加充分。
3 研究结果与分析
随着2008年北京奥运会让跆拳道运动在中国得到推广，练习跆拳道运动的人也越来越多，练习人数的增加使得人们对跆拳道服装的需求也有所增加，有需求就有市场，所以跆拳道服装市场也不断发展。当前长春市跆拳道服装市场虽然市场前景很广阔，发展空问也很大，但是，相比较而言发达地区还是要领先于长春市很多，无论是在市场的经营上还是在销售渠道上长春市都没有一个完整的体系，比较混乱的市场秩序再加上经营者的不合理竞争使得长春市跆拳道服装市场表现了诸多弊端。
3.1 跆拳道道服品牌的价格情况
表1四家品牌的跆拳道道服的价格对比
通过表1得出的结论，韩同MOOTOO的道服最贵，其次是九日山，康瑞、泰山跆拳道服较为便宜。通过问卷调查和随机访谈发现体育用品商店的九日山品牌的道服卖的最好，消费者选择比较多。
表2国内外品牌质量对比
通过表2消费者对四种品牌质量的满意度对比得出结论：消费者认为韩国MOT和泰山这两个国外品牌的跆拳道服装质量较好，而消费者认为九日山和康瑞这两个国内品牌的跆拳道服装质量较为一般。通过国内外品牌的对比可以看出消费者对同外品牌的跆拳道服装满意程度较高，对同内品牌的跆拳道服装的满意度一般。
3.2 跆拳道品牌的三种方式销售情况
表3四个品牌一个季度的销售情况对比
通过表2可以看出九日山、康瑞这两个品牌在体育用品商店的购买率最高，消费者普遍反映这两个品牌的跆拳道道服价格能够介绍，质量相对较好，性价比较高，消费者对这两个品牌的跆拳道道服偏好程度较高。而韩同MOOTOO品牌的道服价格偏高，消费者选择网购该品牌的比较多。
3.3 跆拳道道服品牌的销售方式
表 4 四家体育品牌一个季度的销售方式情况表
通过表3可以看出四家体育运动品牌的销售方式存在着一个共同点，它们都以体育用品商J占代理作为最重要的销售渠道，其次是当前最先进的网络销售，最后才是厂家直销，由此可知四家体育运动品牌的销售方式比较落后。
4 结论与建议
4.1 结论
4.1.1网售产品价格低廉
近几年随着原材料价格的不断上涨，使服装生产、销售成本不断增加，导致传统销售方式下的服装零售价格不断攀升，而网络销售服装销售则大不相同，它不需要实体卖场就可以直接与顾客进行交易，因此网上销售服装省去昂贵的商场柜台费用，那么省出来的费用服装企业就可以用来让利给消费者。所以网上销售服装的价格就与实体卖场产生了巨大的差距，因此，网上购买服装受到了众多网民的热捧，毕竟低廉的价格会对消费者产生很大的吸引力。 4.1.2 满足消费者个性化需求
在服装传统销售模式下，消费者要将大量的时问和精力花费在购买服装时不停的试穿。这种购衣方法让很多消费者产生了排斥感。而消费者在利用网络购买服装时只需要在搜索栏上输入自己想要购买的服装种类关键词，就可以搜索到许多符合自己要求的服装，这样消费者就可以直接对所选服装的款式、颜色、价格等进行对比。如此一来，消费者就可以在货比三家之后选出自己满意的服装然后再进行购买。其次，网上购买大大节省了消费者的时间和精力，提高了消费者的购物效率。而且，南于在网上购买服装没有外界干扰，更没有销售人员的劝导性推销，这样就使得消费者选择商品的过程更为理智。最后，网上购买服装不易受空间和地域的影响，人们足不出户就可以在网上轻松地购买到很多地方的服装甚至是同外的品牌服装，大大增加了服装购买的可选择范围。
4. 1.3 降低企业成本
首先，网络销售服装产品可以降低企业经营管理成本，最大限度提高管理效益。其次，网络销售服装产品可以降低销售成本。销售成本主要有销售人工费用、运输费用、广告费用、卖场高昂的租金、水电费等。服装网络销售的出现给服装企业带来了新
的销售模式，节约了大笔卖场高昂的租金和运输费用等，这样就大大降低了销售成本。最后，库存积压产品一直都是服装企业最头疼的问题，很多优秀的服装品牌都是被库存积压难倒。服装企业的库存量越多，其运营成本就越高，经济效益也就越低。最重要的是库存积压会使服装品牌对市场的需求变化不能做出快速的反应，这样就会给企业带来恶性循环，企业的反应越慢库存积压就越多，最终会压得服装品牌喘不过气来，而网上销售服装都是客户先下单，厂家在随后再发货，这样企业就会提前知道需要生产服装的数量，这样就大大降低了企业的库存积压。对服装企业来讲，恰当的库存才是对客户最好的服务。
4.2 建议
4.2.1 建立以网络销售为主的先进营销方式
跆拳道服装网络销售市场巨大，发展前景良好，随着网络销售市场的不断成熟和规范，越来越多的消费者都喜欢上了在线购买跆拳道服装。当前我同服装行业网络销售正处于高速发展阶段，发展空问巨大。而且我国电子商务的外部运营环境日益成熟。因此服装行业参与网络营销的比例也在不断增加，特别是在全球经济危机环境的背景下，网络营销更成为服装企业突出重围，化解经济危机的最佳对策。
4.2.2 给服装企业提供新的销售机会
服装网络营销就是利用互联网来进行服装交易活动的总称，是服装市场销售模式的一场影响深远的改革。在服装传统销售模式下，企业之问的竞争因为地理位置、文化差异等外部条件给服装企业的发展带来了很多障碍。而服装网络营销的价值就在于它能够营造出一种全新的商品交易方式，为服装行业提高经济利润提供了一个相对平等、自由的外部环境，可以为企业带来不断增长的效益，因此现在长春市跆拳道服装市场应该进入服装电子商务时期。
4.2.3 提升销售人员专业素质
跆拳道这种运动具有技术不同、招式多样等特点，普通爱好者的专业知识非常有限，因此在对跆拳道服装的购买行为过程中，肯定需要通过销售人员或亲朋好友了解一些必要的专业知识及购买种类。同时，消费者从产生购买需求，到最终决策购买什么种类和从哪家品牌处购买，要通过接触服装和销售人员来进行认知、对感兴趣的服装和品牌进行比较、在感兴趣的服装和品牌中进行最终的决策和确认。在这期问，消费者自身的专业知识会不断提高。如果销售人员不能让消费者感到你具备更丰富的专业知识，消费者就不会产生更强烈的消费欲望，也会提出有关技术方面的各种异议，销售人员就难以对消费者的购买行为进行过程控制，很可能导致即将成交的交易最终以失败而告终。由此可见销售人员的专业素质在产生效益的过程中的重要性。
4.2.4 根据消费者的偏好程度，增加购买群体
在调查中了解到消费者的偏好程度也不同，尤其是对产品的质量、性价比更加看重，还有设计也是影响因素之一。因此可以抓住消费者的偏好程度来进行生产设计，这样就为跆拳道服装市场增加了购买群体，让不同的消费者感觉到能找到为自己量身定制的服装，这也会促进长春市的跆拳道服装市场得到进一步的发展。
4.2.5 凋节市场秩序，规范商家竞争行为
我国市场秩序之所以混乱并不能完全归咎于政府的治理力度不够，很多情况是因为在设定市场规则时没有理顺各方面的利益关系。靠严厉查堵也许可以取得一时效果，但其中的利益关系没有理顺，好的局面总是难以巩固，经济运行往往会自动地趋向原来的状态。如假冒伪劣产品之所以屡禁不止，就是因为在很大程度上造假者同地方政府的利益是一致的，南此才会带来地方保护。因此，整顿和规范市场经济秩序要特别重视理顺利益关系，并制定体现合理的利益关系的法律法规，用以作为强制监督的依据。
关键词：跆拳道 服装 市场
中图分类号：G886
文献标识码：A
文章编号：1004-5643（2015）12-0080-03
2008年北京奥运会让跆拳道运动在中国得到推广。目前跆拳道品牌产品在中国主要是以国外品牌为主，韩国品牌占了一大部分。如韩国品牌MOOTO，这些知名品牌产品，使得同内的跆拳道厂商不得不去贴牌生产，于是就有越来越多的各种质量各种样式的品牌跆拳道产品出现在消费者的视野里。贴牌产品与贴牌产品竞争的唯一筹码就只剩下价格了，这样导致生产商的利润越来越薄，操作空间也越来越小。随着长春市跆拳道运动的不断发展，跆拳道服装市场以其巨大的市场潜力使得这些品牌开始了不断的较量。相比于国外市场完善的销售系统和成熟的经营理念来说，国内的跆拳道服装市场的发展还处于刚刚起步的阶段，无论是质量还是价格还是市场化水平都无法与国外相比，但是中国的人口基数也预示了国内巨大的发展空间。由于中国从事跆拳道运动的人不断增加，这就推动了跆拳道用品的需求量增大，促使我国跆拳道服装市场正在逐步的追赶着国外的脚步。本论文对长春市跆拳道服装市场的发展现状进行调查研究，从跆拳道服装品牌的价格、质量、进货渠道等多方面深度剖析，对长春市跆拳道服装的销售市场现状和消费者需求等有了一定了解，对其中存在的问题提出合理化建议。
1 研究对象
本文以长春市跆拳道道服代理商和消费者作为研究对象，以九日山、泰山、康瑞、韩国MOOTO四个体育运动品牌为例，对长春市跆拳道服装市场进行分析。
2 研究方法
根据跆拳道服装市场的特点和各品牌的现状，本次论文将采用以下几种方法对长春市跆拳道市场进行论证。
2.1 文献资料法
利用网络查找国内外有关跆拳道服装市场现状方面的资料，了解国内外在跆拳道服装市场上的现状及发展趋势，并对照国内外的情况分析长春市当前的发展情况和今后将要面临的问题。此外通过对书籍和报刊的查找，了解当前在面对跆拳道服装市场时，国内外学者、体育人士的观点和评论，分析是否能够合理的运用到长春市的跆拳道服装市场中来。
2.2 问卷调查法
为本次研究我准备了一份问卷，在问卷的发放的过程中主要将对象对准了上文所述的四家体育运动品牌的代理商和跆拳道服装的消费者。通过问卷调查可以了解到体育运动品牌员工和消费者的心理状况以及他们对长春市跆拳道服装市场的看法。本次发放问卷100份，共回收86份，其中有效问卷84份，有效率84%。
2.3 访谈法
在调查过程中对跆拳道服装代理商和有关消费者进行随机访谈，了解到他们偏好品牌及跆拳道道服的市场化情况。
2.4 数据整理法
通过资料的查阅对所得数据进行统计和整理，使论据更加充分。
3 研究结果与分析
随着2008年北京奥运会让跆拳道运动在中国得到推广，练习跆拳道运动的人也越来越多，练习人数的增加使得人们对跆拳道服装的需求也有所增加，有需求就有市场，所以跆拳道服装市场也不断发展。当前长春市跆拳道服装市场虽然市场前景很广阔，发展空问也很大，但是，相比较而言发达地区还是要领先于长春市很多，无论是在市场的经营上还是在销售渠道上长春市都没有一个完整的体系，比较混乱的市场秩序再加上经营者的不合理竞争使得长春市跆拳道服装市场表现了诸多弊端。
3.1 跆拳道道服品牌的价格情况
表1四家品牌的跆拳道道服的价格对比
通过表1得出的结论，韩同MOOTOO的道服最贵，其次是九日山，康瑞、泰山跆拳道服较为便宜。通过问卷调查和随机访谈发现体育用品商店的九日山品牌的道服卖的最好，消费者选择比较多。
表2国内外品牌质量对比
通过表2消费者对四种品牌质量的满意度对比得出结论：消费者认为韩国MOT和泰山这两个国外品牌的跆拳道服装质量较好，而消费者认为九日山和康瑞这两个国内品牌的跆拳道服装质量较为一般。通过国内外品牌的对比可以看出消费者对同外品牌的跆拳道服装满意程度较高，对同内品牌的跆拳道服装的满意度一般。
3.2 跆拳道品牌的三种方式销售情况
表3四个品牌一个季度的销售情况对比
通过表2可以看出九日山、康瑞这两个品牌在体育用品商店的购买率最高，消费者普遍反映这两个品牌的跆拳道道服价格能够介绍，质量相对较好，性价比较高，消费者对这两个品牌的跆拳道道服偏好程度较高。而韩同MOOTOO品牌的道服价格偏高，消费者选择网购该品牌的比较多。
3.3 跆拳道道服品牌的销售方式
表 4 四家体育品牌一个季度的销售方式情况表
通过表3可以看出四家体育运动品牌的销售方式存在着一个共同点，它们都以体育用品商J占代理作为最重要的销售渠道，其次是当前最先进的网络销售，最后才是厂家直销，由此可知四家体育运动品牌的销售方式比较落后。
4 结论与建议
4.1 结论
4.1.1网售产品价格低廉
近几年随着原材料价格的不断上涨，使服装生产、销售成本不断增加，导致传统销售方式下的服装零售价格不断攀升，而网络销售服装销售则大不相同，它不需要实体卖场就可以直接与顾客进行交易，因此网上销售服装省去昂贵的商场柜台费用，那么省出来的费用服装企业就可以用来让利给消费者。所以网上销售服装的价格就与实体卖场产生了巨大的差距，因此，网上购买服装受到了众多网民的热捧，毕竟低廉的价格会对消费者产生很大的吸引力。 4.1.2 满足消费者个性化需求
在服装传统销售模式下，消费者要将大量的时问和精力花费在购买服装时不停的试穿。这种购衣方法让很多消费者产生了排斥感。而消费者在利用网络购买服装时只需要在搜索栏上输入自己想要购买的服装种类关键词，就可以搜索到许多符合自己要求的服装，这样消费者就可以直接对所选服装的款式、颜色、价格等进行对比。如此一来，消费者就可以在货比三家之后选出自己满意的服装然后再进行购买。其次，网上购买大大节省了消费者的时间和精力，提高了消费者的购物效率。而且，南于在网上购买服装没有外界干扰，更没有销售人员的劝导性推销，这样就使得消费者选择商品的过程更为理智。最后，网上购买服装不易受空间和地域的影响，人们足不出户就可以在网上轻松地购买到很多地方的服装甚至是同外的品牌服装，大大增加了服装购买的可选择范围。
4. 1.3 降低企业成本
首先，网络销售服装产品可以降低企业经营管理成本，最大限度提高管理效益。其次，网络销售服装产品可以降低销售成本。销售成本主要有销售人工费用、运输费用、广告费用、卖场高昂的租金、水电费等。服装网络销售的出现给服装企业带来了新
的销售模式，节约了大笔卖场高昂的租金和运输费用等，这样就大大降低了销售成本。最后，库存积压产品一直都是服装企业最头疼的问题，很多优秀的服装品牌都是被库存积压难倒。服装企业的库存量越多，其运营成本就越高，经济效益也就越低。最重要的是库存积压会使服装品牌对市场的需求变化不能做出快速的反应，这样就会给企业带来恶性循环，企业的反应越慢库存积压就越多，最终会压得服装品牌喘不过气来，而网上销售服装都是客户先下单，厂家在随后再发货，这样企业就会提前知道需要生产服装的数量，这样就大大降低了企业的库存积压。对服装企业来讲，恰当的库存才是对客户最好的服务。
4.2 建议
4.2.1 建立以网络销售为主的先进营销方式
跆拳道服装网络销售市场巨大，发展前景良好，随着网络销售市场的不断成熟和规范，越来越多的消费者都喜欢上了在线购买跆拳道服装。当前我同服装行业网络销售正处于高速发展阶段，发展空问巨大。而且我国电子商务的外部运营环境日益成熟。因此服装行业参与网络营销的比例也在不断增加，特别是在全球经济危机环境的背景下，网络营销更成为服装企业突出重围，化解经济危机的最佳对策。
4.2.2 给服装企业提供新的销售机会
服装网络营销就是利用互联网来进行服装交易活动的总称，是服装市场销售模式的一场影响深远的改革。在服装传统销售模式下，企业之问的竞争因为地理位置、文化差异等外部条件给服装企业的发展带来了很多障碍。而服装网络营销的价值就在于它能够营造出一种全新的商品交易方式，为服装行业提高经济利润提供了一个相对平等、自由的外部环境，可以为企业带来不断增长的效益，因此现在长春市跆拳道服装市场应该进入服装电子商务时期。
4.2.3 提升销售人员专业素质
跆拳道这种运动具有技术不同、招式多样等特点，普通爱好者的专业知识非常有限，因此在对跆拳道服装的购买行为过程中，肯定需要通过销售人员或亲朋好友了解一些必要的专业知识及购买种类。同时，消费者从产生购买需求，到最终决策购买什么种类和从哪家品牌处购买，要通过接触服装和销售人员来进行认知、对感兴趣的服装和品牌进行比较、在感兴趣的服装和品牌中进行最终的决策和确认。在这期问，消费者自身的专业知识会不断提高。如果销售人员不能让消费者感到你具备更丰富的专业知识，消费者就不会产生更强烈的消费欲望，也会提出有关技术方面的各种异议，销售人员就难以对消费者的购买行为进行过程控制，很可能导致即将成交的交易最终以失败而告终。由此可见销售人员的专业素质在产生效益的过程中的重要性。
4.2.4 根据消费者的偏好程度，增加购买群体
在调查中了解到消费者的偏好程度也不同，尤其是对产品的质量、性价比更加看重，还有设计也是影响因素之一。因此可以抓住消费者的偏好程度来进行生产设计，这样就为跆拳道服装市场增加了购买群体，让不同的消费者感觉到能找到为自己量身定制的服装，这也会促进长春市的跆拳道服装市场得到进一步的发展。
4.2.5 凋节市场秩序，规范商家竞争行为
我国市场秩序之所以混乱并不能完全归咎于政府的治理力度不够，很多情况是因为在设定市场规则时没有理顺各方面的利益关系。靠严厉查堵也许可以取得一时效果，但其中的利益关系没有理顺，好的局面总是难以巩固，经济运行往往会自动地趋向原来的状态。如假冒伪劣产品之所以屡禁不止，就是因为在很大程度上造假者同地方政府的利益是一致的，南此才会带来地方保护。因此，整顿和规范市场经济秩序要特别重视理顺利益关系，并制定体现合理的利益关系的法律法规，用以作为强制监督的依据。