【摘 要】
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针对拥有网上直销渠道的制造商与同时拥有传统零售渠道和电子商务渠道的零售商组成的多渠道供应链，考虑渠道需求和促销投入的影响，建立了制造商主导的Stackelberg博弈模型，研究
【基金项目】
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国家自然科学基金项目(61463026)
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针对拥有网上直销渠道的制造商与同时拥有传统零售渠道和电子商务渠道的零售商组成的多渠道供应链，考虑渠道需求和促销投入的影响，建立了制造商主导的Stackelberg博弈模型，研究了供应链成员的定价与均衡策略，并分析了需求函数的影响因子对供应链成员价格选择的影响。研究表明，零售渠道的市场需求占市场总需求的分流比例与促销投入两个影响因子对供应链成员的定价策略都有显著的相关性。最后设计促销补贴契约，给出了零售商进行最优促销投入的前提下，制造商应做出的最优促销补贴率。
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