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投标是一门技术，更是一门学问。投标文件代表着企业的形象，在如何组织编制好投标文件，争取在众多投标单位中脱颖而出，获取中标资格中起着举足轻重的作用。结合近几年来的投标工作经验，对投标文件商务资料编制的要点及容易出现的问题，进行以下分析，提出相应的技术措施及注意事项，从而提高投标过程中商务部门的工作效率及标书的编制水平，为顺利中标迈出坚实的第一步。