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摘 要：截至目前为止，互联网技术与消费相结合的互联网消费得到了飞速发展，依托于其便利的购物条件和现代物流行业的迅速发展，网络消费已经成为了未来企业营销上所要进行销售的主要竞争领域。与此同时，作为和最新的互联网技术密切相关的群体，我国的大学生群体比之其他社会群体更加能够接受新鲜事物，其掌握新鲜事物的能力也显著的高于其他社会群体。因此，网络消费作为一种新兴消费模式，对大学生群体有着很强的吸引力，大学生群体也是进行网络消费的主力军。针对这样的情况，就很有必要对大学生网络行为进行分析，并根据对大学生群体网络行为的分析，找出切实可行的方案，进一步促进网络销售的发展。
关键词：大学生消费； 网络消费； 影响因素； 营销； 行为分析
一、大学生网络消费行为的基本特征
1.大学生网络消费更注重对个性和时尚的追求
互联网时代之下，人民群众可以通过网络传递自己的思想，也可以更加清晰的得到来自他人的信息。与此同时，大学生群体一般年龄都比较年轻，与此同时，大学生群体的学历文化水平也相对较高，因此，互联网时代下的大学生群体更加容易形成自己独特的思想，形成自己独特的思维模式，大学生群体对个性化的需求也比之前更加的多。在信息化时代，为了满足大学生的网络消费需要，就需要针对大学生群体更注重对个性和时尚的追求的特点，制定特殊的销售方案，满足大学生的实际消费需要。在信息化时代，通过网络，网络店铺可以给大学生群体提供各式各样的物品，可以这么说，只有大学生想不到，没有网络店铺做不到。因此，在互联网时代，大学生群体对个性和时尚的追求通过网络消费得到了完美的释放。
2.大学生网络消费更注重对购物便捷性和性价比的追求
在互联网信息时代，随着科学技术的高速发展，人民群众的消费模式也正在呈现多样化色彩，效率也为了人民群众进行消费的关键考虑因素之一。作为最受互联网思想影响的群体，大学生群体对购物便捷性要求很高，而网络消费的便捷性正好符合大学生的需求（在现实生活之中很少有店铺可以做到二十四小时营业，而在网络之上，大学生可以随时支付订单，完成一次购买行为）。与此同时，互联网上的网络消费比之传统的实体店经营还拥有成本上的优势（网络店铺所雇佣的员工数目远远少于传统实体店，网络店铺也不用支付店铺的租赁费用），因此，网络店铺就可以利用低成本的优势拉低商品的销售价格，提升销售商品的性价比，正好迎合了大学生群体消费的性价比原则。
3.大学生网络消费行为充满了多元化色彩
在互联网技术的影响下，网络消费拥有这各式各样的风格色彩，正好迎合了互联网时代之下大学生群体对于多姿多彩生活的需求的向往。互联网时代之下的网络是一个海量的数据信息整合在一起的大型数据库，大学生可以通过搜索引擎搜寻到符合自己需求的所有商品信息，这些商品信息突破了传统的商品销售的空间上的限制（通过互联网，大学生群体可以了解到远在千里之外的网络店铺的销售的商品的基本信息）。在大学生群体进行网络消费的过程之中，大学生群体并不会受到来自他人的影响，只是凭借自己对于网站上商品的介绍进行自我选择，不受其他因素的约束，也符合了大学生自由的风格习性。
4.大学生网络消费行为更加具有主见
互联网技术影响下进行的大学生网络消费行为都是通过大学生群体主动的搜索完成的，因此，在大学生群体网络消费过程之中，都是大学生群体根据自己对于网络店铺产品的介绍的判断和与店铺店主的网上交流所完成的，整个过程之中，大学生群体都是真个消费过程的主体部分，摆脱了在过去的消费过程之中大学生群体被动购买的桎梏，满足了大学生群体的实际需要。而大学生作为具有相应知识水平的青年群体，也应当拥有着自己的独立的消费购物能力，大学生群体通过网络消费也可以不断的提升自己的理性规划能力，提升个人的魅力，促进大学生群体的全面发展。
二、大学生网络营销模式的制定途径
1.根据大学生的实际经济情况制定营销策略
互联网时代，网络电商要根据实时信息进行营销策略的制定。目前，随着人民群众生活水平的大幅度提升，大学生的经济状况得到了一定的改善，拥有了进行网购的基本经济能力。但是，不能忽略的是，大学生依然没有独立的走向社会，他们所拥有的经济基础大部分还是来自父母的生活费，只有一小部分大学生会进行兼职来改善自身的经济情况。因此，大学生群体的网络购买里也是有限的，想要进行大数额的网络购买还是不可能的事情。
针对这样的情况，网络电商在进行营销策略制定的时候，要充分的对大学生的实际经济情况进行营销策略的制定。上文之中对大学生月生活费的考察就可以看出，大学生的月生活费大多数集中在500-1100元之间，网络电商要合理的考虑到大学生的实际购买力，进行营销策略的制定，促进企业的发展。
2.根据大学生的购买结构进行营销策略制定
网络电商除了要对大学生的经济情况进行较为细致的考察之外，还要对大学生群体所购买的网络商品的结构进行合理的分析。网络电商应该分析出大学生群体所购买的主要网络商品的构成，决定商铺所要进行销售的主要商品种类。
在相应的关于大学生消费结构和消费水平的调查问卷所显示的调查结果可以明显的看出，目前，大学生进行网络消费的主要商品是服饰、化妆用品、生活用品、学习用品，从这些组成结构可以明显的看出，进行网络消费的大学生群体所购买的网络商品大部分都是生活之中常用的，价格普遍不高的商品。对于那些价格比较高的电子产品，和那些使用价值不高的虚拟产品的购买并不多。针对这样的情况，就需要网络电商根据大学生网络购物的总体结构布局进行对店铺营销策略的整改，促进店铺的发展。
结论
综上所述，互联网网络消费行为比之传统的消费行为有着更加便捷、样式多样化、性价比高等特点。与此同时，大学生群体作为在互联网氛围之下成长起来的群体，大学生群体的日常生活深受互联网的影响，大学生的网络消费也是大学生消费行为的主要模式，进行对于大学生的网络营销模式的研究也就有着重要的显示意义。■
参考文献
[1] 刘宝明. 当代大学生消费行为现状分析及问题研究[D]. 辽宁：大连理工大学，2013.
[2] 罗建红. 个性化电脑购物行为意向影响因素的实证研究[D]. 中南大学，2012.
[3] 易法敏，范高峰. 消费者购买意愿对网上购物行为影响的实证研究[J]. 海南大学学报人文社会科学版，2013（10）：23-26.
[4] 李远志. 北京大学生网络消费决策影响因素的实证研究[D]. 北京邮电大学，2012.
[5] 王海忠. 中国消费者世代及其民族中心主义轮廓研究[J]. 中山大学管理科学学报，2012.
[6] 吴佩勋，黄永哲. 电子商务网站客户购买意愿影响因素研究[J]. 中山大学学报，2013（03）：12-14.
关键词：大学生消费； 网络消费； 影响因素； 营销； 行为分析
一、大学生网络消费行为的基本特征
1.大学生网络消费更注重对个性和时尚的追求
互联网时代之下，人民群众可以通过网络传递自己的思想，也可以更加清晰的得到来自他人的信息。与此同时，大学生群体一般年龄都比较年轻，与此同时，大学生群体的学历文化水平也相对较高，因此，互联网时代下的大学生群体更加容易形成自己独特的思想，形成自己独特的思维模式，大学生群体对个性化的需求也比之前更加的多。在信息化时代，为了满足大学生的网络消费需要，就需要针对大学生群体更注重对个性和时尚的追求的特点，制定特殊的销售方案，满足大学生的实际消费需要。在信息化时代，通过网络，网络店铺可以给大学生群体提供各式各样的物品，可以这么说，只有大学生想不到，没有网络店铺做不到。因此，在互联网时代，大学生群体对个性和时尚的追求通过网络消费得到了完美的释放。
2.大学生网络消费更注重对购物便捷性和性价比的追求
在互联网信息时代，随着科学技术的高速发展，人民群众的消费模式也正在呈现多样化色彩，效率也为了人民群众进行消费的关键考虑因素之一。作为最受互联网思想影响的群体，大学生群体对购物便捷性要求很高，而网络消费的便捷性正好符合大学生的需求（在现实生活之中很少有店铺可以做到二十四小时营业，而在网络之上，大学生可以随时支付订单，完成一次购买行为）。与此同时，互联网上的网络消费比之传统的实体店经营还拥有成本上的优势（网络店铺所雇佣的员工数目远远少于传统实体店，网络店铺也不用支付店铺的租赁费用），因此，网络店铺就可以利用低成本的优势拉低商品的销售价格，提升销售商品的性价比，正好迎合了大学生群体消费的性价比原则。
3.大学生网络消费行为充满了多元化色彩
在互联网技术的影响下，网络消费拥有这各式各样的风格色彩，正好迎合了互联网时代之下大学生群体对于多姿多彩生活的需求的向往。互联网时代之下的网络是一个海量的数据信息整合在一起的大型数据库，大学生可以通过搜索引擎搜寻到符合自己需求的所有商品信息，这些商品信息突破了传统的商品销售的空间上的限制（通过互联网，大学生群体可以了解到远在千里之外的网络店铺的销售的商品的基本信息）。在大学生群体进行网络消费的过程之中，大学生群体并不会受到来自他人的影响，只是凭借自己对于网站上商品的介绍进行自我选择，不受其他因素的约束，也符合了大学生自由的风格习性。
4.大学生网络消费行为更加具有主见
互联网技术影响下进行的大学生网络消费行为都是通过大学生群体主动的搜索完成的，因此，在大学生群体网络消费过程之中，都是大学生群体根据自己对于网络店铺产品的介绍的判断和与店铺店主的网上交流所完成的，整个过程之中，大学生群体都是真个消费过程的主体部分，摆脱了在过去的消费过程之中大学生群体被动购买的桎梏，满足了大学生群体的实际需要。而大学生作为具有相应知识水平的青年群体，也应当拥有着自己的独立的消费购物能力，大学生群体通过网络消费也可以不断的提升自己的理性规划能力，提升个人的魅力，促进大学生群体的全面发展。
二、大学生网络营销模式的制定途径
1.根据大学生的实际经济情况制定营销策略
互联网时代，网络电商要根据实时信息进行营销策略的制定。目前，随着人民群众生活水平的大幅度提升，大学生的经济状况得到了一定的改善，拥有了进行网购的基本经济能力。但是，不能忽略的是，大学生依然没有独立的走向社会，他们所拥有的经济基础大部分还是来自父母的生活费，只有一小部分大学生会进行兼职来改善自身的经济情况。因此，大学生群体的网络购买里也是有限的，想要进行大数额的网络购买还是不可能的事情。
针对这样的情况，网络电商在进行营销策略制定的时候，要充分的对大学生的实际经济情况进行营销策略的制定。上文之中对大学生月生活费的考察就可以看出，大学生的月生活费大多数集中在500-1100元之间，网络电商要合理的考虑到大学生的实际购买力，进行营销策略的制定，促进企业的发展。
2.根据大学生的购买结构进行营销策略制定
网络电商除了要对大学生的经济情况进行较为细致的考察之外，还要对大学生群体所购买的网络商品的结构进行合理的分析。网络电商应该分析出大学生群体所购买的主要网络商品的构成，决定商铺所要进行销售的主要商品种类。
在相应的关于大学生消费结构和消费水平的调查问卷所显示的调查结果可以明显的看出，目前，大学生进行网络消费的主要商品是服饰、化妆用品、生活用品、学习用品，从这些组成结构可以明显的看出，进行网络消费的大学生群体所购买的网络商品大部分都是生活之中常用的，价格普遍不高的商品。对于那些价格比较高的电子产品，和那些使用价值不高的虚拟产品的购买并不多。针对这样的情况，就需要网络电商根据大学生网络购物的总体结构布局进行对店铺营销策略的整改，促进店铺的发展。
结论
综上所述，互联网网络消费行为比之传统的消费行为有着更加便捷、样式多样化、性价比高等特点。与此同时，大学生群体作为在互联网氛围之下成长起来的群体，大学生群体的日常生活深受互联网的影响，大学生的网络消费也是大学生消费行为的主要模式，进行对于大学生的网络营销模式的研究也就有着重要的显示意义。■
参考文献
[1] 刘宝明. 当代大学生消费行为现状分析及问题研究[D]. 辽宁：大连理工大学，2013.
[2] 罗建红. 个性化电脑购物行为意向影响因素的实证研究[D]. 中南大学，2012.
[3] 易法敏，范高峰. 消费者购买意愿对网上购物行为影响的实证研究[J]. 海南大学学报人文社会科学版，2013（10）：23-26.
[4] 李远志. 北京大学生网络消费决策影响因素的实证研究[D]. 北京邮电大学，2012.
[5] 王海忠. 中国消费者世代及其民族中心主义轮廓研究[J]. 中山大学管理科学学报，2012.
[6] 吴佩勋，黄永哲. 电子商务网站客户购买意愿影响因素研究[J]. 中山大学学报，2013（03）：12-14.