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1.5万亿的家装市场，为什么难出巨头？
2014年下半年，互联网家装逐渐成为热议话题，也吸引到了众多投资机构前来布局。据统计，截至到现在，全国已有200多家互联网 家装的企业进入这个市场。但目前的趋势是，一线城市的互联网家装逐渐开始降温，二三线城市的开始崛起。
相比全国家装市场，200 显得并不多。然而角逐中，谁是下一个巨头，现在盖棺定论还早。
今天，不管是O2O也好，还是互联网、供给侧改革也好，虽然有关于这些行业都有一定的浮躁性，但也从实践中得出了非常有价值的东西，它们都是用互联网技术进行的。王国彬认为，“互联网 ”之所以受到全民关注，背后有两点逻辑：
第一，互联网 不是今天才开始“ ”，一直都在“ ”。最开始IT 纸媒产生了新浪， 亚商通讯产生了腾讯， 零售产生了淘宝、京东。IT技术产业一直在改变产业，每当IT技术与产业结合的时候，巨头就产生了。整个IT技术改变产业是由轻到重的过程，透过历史看得见未来，IT技术会改进更重的产业。
第二，当前有一个重要的矛盾，是标准化的供给非常的泛滥，呈现过剩，而个性化、优质的供给却非常稀缺。家装有几万亿的空间，但优质的供给非常稀缺。这种矛盾之下，互联网 吻合了历史，符合了趋势。土巴兔一直在家装领域进行耕耘，经过多年深耕，不管是从数据指数，从用户规模还有从直接参与管理的线下的工地数，应该说都是行业遥遥领先的第一名。
基于多年实践王国彬在分享经验时说，第一，要对产业进行深度分析。2008年，在创立土巴兔之前，王国彬分析整个家装产业链得出一个结论，当时整个家装产业链的上游，还没有一家家装的上市公司，年产值二十亿的产业非常少，超过40亿、50亿的企业凤毛麟角。为什么这么大的产业没有巨头呢？他认为有两点原因：一是C端和B端过度分散，C端是用户，B端是施工队，是这个行业过去不可能出现很大寡头。过去业主找装修公司是基于周边的去找。二是因为行业具有特殊性，从业者都认为做口碑的成本远远大于做营销的成本，造成很多人不重视品牌。因此不会使行业高度集中，没有出现大企业。
第二，“互联网 ”关键步骤就是想透彻自己的核心价值。分析了行业过去有什么样的缺陷，有什么样的痛点之后，接下来每一个创业者都要想明白，创业价值到底是哪一点，需要改变什么。
第三，当分析了这个行业，也想清楚了自己在哪一价值领域进行创新的时候，“互联网 ”的第三个步骤就是搞明白创业的关键能力。任何一个领域关键创业创新，有两个最简单的办法：一是下一线，去了解行业现在怎么做，需要哪些能力。二是要去看历史，越创业越要对传统行业保持高度的敬畏之心，为什么他们犯错误，为什么有些坑没有迈过去，要与前辈多交流，就能知道这个行业需要哪些能力。三是产业能力。产业能力分为两个能力，一个是服务链能力，一个是供应链能力。
第三，找准自己的战略路径。很多时候，战略目标就是不断地满足、创造客户价值，在战略选择的时候就要记住战略目标，打法还是要活下去，沉淀关键能力。一上来就要做生态，这是很危险的。应该根据企业现状，根据自己所掌握的资源决定自己的战略路径的选择。所以我觉得活下去沉淀关键能力，这是适用于很多领域的创业者。
中国注册在整个的登记的家装公司总共有20万家，而过去的一年，至今还在活跃的，目前只有10万家。这说明整个市场的容量没有变，中国的家装是过万亿的市场，订单每年都没有太大的变化。但是在这个行业里面，集成度、聚集的速度在加快，而这背后是资本的力量和互联网家装的力量在聚集。以前在北京市场说一个公司一个月规模三百单以上的公司凤毛麟角，一个月做三四千单更是没有听说过，现在随便问一下，一个月开五百单的企业有好几家。
这种情况之下传统的家装公司如何生存？如何定位？大家的出路在哪里？大家的路从何而走？
要“相信产品、相信系统，相信重度垂直”， 陈炜分享认为。中国1.5万亿的市场，20年的自由化的市场真竞争，但是这20年来最大的家装公司才多大？有家上市家装公司规模在20多个亿，他们上市那么长时间，上市还是20多亿，这是什么原因造成的呢？这里面有一个重要的一点就是个性和服务。用服务式的方式来做，就是规模不经济，规模越大，效率越低，管理成本越高。
第一，相信产品。“中国要诞生规模过百亿的公司，必须要用产品化的思维来做，把装修变成标准化的产品，无论是放在互联网来卖，还是在本城市来卖，才有可能达到规模化效益。”陈炜说。
所以从2014年，爱空间产品还没有上线的时候，他思考认为，推荐给客户的选择项应是有标准的。
此外，优秀的创业者本身就是产品经理，对于产品的理解，对于系统的理解应是公司里面最强最大的。在这个时代，产品成为整个竞争维度里面最为重要的环节，远超于营销的律动，远超于品牌的力度，服务本身就是产品的一部分。
第二，相信系统。家装行业要做一件事情，就是提高效率，降低成本，但是做到这一件点必须要系统完成。所以有一句话是产品是尖刀，系统是坦克，一把尖刀帮你攻城略地，系统的力量帮你守住底盘。
陈炜当初想要建系统的时候，把中国所有做ERP的、做软件的、做系统的外包供应商全部摸清之后，发现还没有系统服务商能够真正的理解装修这么复杂的行业系统，所以，他自建了一套系统以此提高效率，用系统的力量改善每个环节。
第三，相信重度垂直。这个行业已经能做平台的公司就那么几家，土巴兔、新美大、天猫平台，如何把自己的家装品牌树立起来，成为客户的首先选择？爱空间做的是系统的闭环，让价值链在整个环节里面都能够循环起来。
未来的家装市场或将一分为二。陈炜认为这个一分为二的黄金分割先就是1500块钱的家装线，1500块钱的客户会选择个性家装，更高一点的阶层依赖于设计师做这个事情，依赖设计师完成自己的家装工作。但是1500块钱以下的市场会是标准化的市场，集成度越来越高。
过去十年，资本行业对家装的青睐很少。执一资本在住的领域只投了三家公司：链家、我爱我家、房多多，李牧晴总结认为，每家公司就做了两件事，第一件事就是他们找到了一个经济模型，最基本单元的经济模型，也许是小区的二手房交易，也许是新房的新房交易，在这个单元里面是可以盈利的。第二件事是完成了密度，在某一个领域里面，或者城市里面，完成了最大的密度覆盖，链家有50%的市场率，在一个城市完成一个密度的覆盖，这个密度背后是一系列的工作，房产交易是人的交易，服务很难标准化，怎么标准化，怎么培训出可靠的人。
关于为什么鲜投家装行业，李牧晴认为，“究其原因，消费者过去十年的动作就是攒钱买房子，中国达到了一个住宅居住的保有量。”接下来家装的事情刚开始，很多家庭刚刚还清房贷，甚至一半的房贷，这个时候喘一口气，可以把家里打扮漂亮一点。普通家装水平很差，比如说北京，但是看成都、厦门、武汉这些城市家里面很漂亮，因为可支配收入这么多，花在房子上再买硬件就没有钱做软件，软件投入少，对高收入家庭是另外一回事。任何行业都是三个基本要件，硬件、软件、服务。
居住行业还有若干问题没有解决。日本在20年前房地产泡沫就破灭了。第一，他们做了很多细分领域的尝试，比如说针对女性的房屋，针对老年人和睡眠不好的房屋。第二，基于数据他们做更多进行管理风险的金融创新，比如说日本最大的建筑商，他们提供一种保险，每年用4%的房租买这项保险，就一定能保证这个房子能收到96%的出租租金，这都是基于他们多年的运营，多年的数据才能推出这样的产品。执一资本对家装行业了解不深，但未来十年都会和这个行业创新的创业者一起探索，看看这个行业里面还有什么变化和不变，变化就是不断的变化和需求，不变是一个规模化、可扩张的系统，这系统能把产品串起来。
2014年下半年，互联网家装逐渐成为热议话题，也吸引到了众多投资机构前来布局。据统计，截至到现在，全国已有200多家互联网 家装的企业进入这个市场。但目前的趋势是，一线城市的互联网家装逐渐开始降温，二三线城市的开始崛起。
相比全国家装市场，200 显得并不多。然而角逐中，谁是下一个巨头，现在盖棺定论还早。
土巴兔CEO王国彬：活下去沉淀关键能力
今天，不管是O2O也好，还是互联网、供给侧改革也好，虽然有关于这些行业都有一定的浮躁性，但也从实践中得出了非常有价值的东西，它们都是用互联网技术进行的。王国彬认为，“互联网 ”之所以受到全民关注，背后有两点逻辑：
第一，互联网 不是今天才开始“ ”，一直都在“ ”。最开始IT 纸媒产生了新浪， 亚商通讯产生了腾讯， 零售产生了淘宝、京东。IT技术产业一直在改变产业，每当IT技术与产业结合的时候，巨头就产生了。整个IT技术改变产业是由轻到重的过程，透过历史看得见未来，IT技术会改进更重的产业。
第二，当前有一个重要的矛盾，是标准化的供给非常的泛滥，呈现过剩，而个性化、优质的供给却非常稀缺。家装有几万亿的空间，但优质的供给非常稀缺。这种矛盾之下，互联网 吻合了历史，符合了趋势。土巴兔一直在家装领域进行耕耘，经过多年深耕，不管是从数据指数，从用户规模还有从直接参与管理的线下的工地数，应该说都是行业遥遥领先的第一名。
基于多年实践王国彬在分享经验时说，第一，要对产业进行深度分析。2008年，在创立土巴兔之前，王国彬分析整个家装产业链得出一个结论，当时整个家装产业链的上游，还没有一家家装的上市公司，年产值二十亿的产业非常少，超过40亿、50亿的企业凤毛麟角。为什么这么大的产业没有巨头呢？他认为有两点原因：一是C端和B端过度分散，C端是用户，B端是施工队，是这个行业过去不可能出现很大寡头。过去业主找装修公司是基于周边的去找。二是因为行业具有特殊性，从业者都认为做口碑的成本远远大于做营销的成本，造成很多人不重视品牌。因此不会使行业高度集中，没有出现大企业。
第二，“互联网 ”关键步骤就是想透彻自己的核心价值。分析了行业过去有什么样的缺陷，有什么样的痛点之后，接下来每一个创业者都要想明白，创业价值到底是哪一点，需要改变什么。
第三，当分析了这个行业，也想清楚了自己在哪一价值领域进行创新的时候，“互联网 ”的第三个步骤就是搞明白创业的关键能力。任何一个领域关键创业创新，有两个最简单的办法：一是下一线，去了解行业现在怎么做，需要哪些能力。二是要去看历史，越创业越要对传统行业保持高度的敬畏之心，为什么他们犯错误，为什么有些坑没有迈过去，要与前辈多交流，就能知道这个行业需要哪些能力。三是产业能力。产业能力分为两个能力，一个是服务链能力，一个是供应链能力。
第三，找准自己的战略路径。很多时候，战略目标就是不断地满足、创造客户价值，在战略选择的时候就要记住战略目标，打法还是要活下去，沉淀关键能力。一上来就要做生态，这是很危险的。应该根据企业现状，根据自己所掌握的资源决定自己的战略路径的选择。所以我觉得活下去沉淀关键能力，这是适用于很多领域的创业者。
爱空间CEO陈炜：清楚自己的体力、实力，走出自己的节奏
中国注册在整个的登记的家装公司总共有20万家，而过去的一年，至今还在活跃的，目前只有10万家。这说明整个市场的容量没有变，中国的家装是过万亿的市场，订单每年都没有太大的变化。但是在这个行业里面，集成度、聚集的速度在加快，而这背后是资本的力量和互联网家装的力量在聚集。以前在北京市场说一个公司一个月规模三百单以上的公司凤毛麟角，一个月做三四千单更是没有听说过，现在随便问一下，一个月开五百单的企业有好几家。
这种情况之下传统的家装公司如何生存？如何定位？大家的出路在哪里？大家的路从何而走？
要“相信产品、相信系统，相信重度垂直”， 陈炜分享认为。中国1.5万亿的市场，20年的自由化的市场真竞争，但是这20年来最大的家装公司才多大？有家上市家装公司规模在20多个亿，他们上市那么长时间，上市还是20多亿，这是什么原因造成的呢？这里面有一个重要的一点就是个性和服务。用服务式的方式来做，就是规模不经济，规模越大，效率越低，管理成本越高。
第一，相信产品。“中国要诞生规模过百亿的公司，必须要用产品化的思维来做，把装修变成标准化的产品，无论是放在互联网来卖，还是在本城市来卖，才有可能达到规模化效益。”陈炜说。
所以从2014年，爱空间产品还没有上线的时候，他思考认为，推荐给客户的选择项应是有标准的。
此外，优秀的创业者本身就是产品经理，对于产品的理解，对于系统的理解应是公司里面最强最大的。在这个时代，产品成为整个竞争维度里面最为重要的环节，远超于营销的律动，远超于品牌的力度，服务本身就是产品的一部分。
第二，相信系统。家装行业要做一件事情，就是提高效率，降低成本，但是做到这一件点必须要系统完成。所以有一句话是产品是尖刀，系统是坦克，一把尖刀帮你攻城略地，系统的力量帮你守住底盘。
陈炜当初想要建系统的时候，把中国所有做ERP的、做软件的、做系统的外包供应商全部摸清之后，发现还没有系统服务商能够真正的理解装修这么复杂的行业系统，所以，他自建了一套系统以此提高效率，用系统的力量改善每个环节。
第三，相信重度垂直。这个行业已经能做平台的公司就那么几家，土巴兔、新美大、天猫平台，如何把自己的家装品牌树立起来，成为客户的首先选择？爱空间做的是系统的闭环，让价值链在整个环节里面都能够循环起来。
未来的家装市场或将一分为二。陈炜认为这个一分为二的黄金分割先就是1500块钱的家装线，1500块钱的客户会选择个性家装，更高一点的阶层依赖于设计师做这个事情，依赖设计师完成自己的家装工作。但是1500块钱以下的市场会是标准化的市场，集成度越来越高。
执一资本创始合伙人李牧晴：资本对家装的看法
过去十年，资本行业对家装的青睐很少。执一资本在住的领域只投了三家公司：链家、我爱我家、房多多，李牧晴总结认为，每家公司就做了两件事，第一件事就是他们找到了一个经济模型，最基本单元的经济模型，也许是小区的二手房交易，也许是新房的新房交易，在这个单元里面是可以盈利的。第二件事是完成了密度，在某一个领域里面，或者城市里面，完成了最大的密度覆盖，链家有50%的市场率，在一个城市完成一个密度的覆盖，这个密度背后是一系列的工作，房产交易是人的交易，服务很难标准化，怎么标准化，怎么培训出可靠的人。
关于为什么鲜投家装行业，李牧晴认为，“究其原因，消费者过去十年的动作就是攒钱买房子，中国达到了一个住宅居住的保有量。”接下来家装的事情刚开始，很多家庭刚刚还清房贷，甚至一半的房贷，这个时候喘一口气，可以把家里打扮漂亮一点。普通家装水平很差，比如说北京，但是看成都、厦门、武汉这些城市家里面很漂亮，因为可支配收入这么多，花在房子上再买硬件就没有钱做软件，软件投入少，对高收入家庭是另外一回事。任何行业都是三个基本要件，硬件、软件、服务。
居住行业还有若干问题没有解决。日本在20年前房地产泡沫就破灭了。第一，他们做了很多细分领域的尝试，比如说针对女性的房屋，针对老年人和睡眠不好的房屋。第二，基于数据他们做更多进行管理风险的金融创新，比如说日本最大的建筑商，他们提供一种保险，每年用4%的房租买这项保险，就一定能保证这个房子能收到96%的出租租金，这都是基于他们多年的运营，多年的数据才能推出这样的产品。执一资本对家装行业了解不深，但未来十年都会和这个行业创新的创业者一起探索，看看这个行业里面还有什么变化和不变，变化就是不断的变化和需求，不变是一个规模化、可扩张的系统，这系统能把产品串起来。