论文部分内容阅读
2005年，百度在纳斯达克上市，我是市场总监。2006年，我离开了百度。
出来之后的一年半，是最痛苦的。天上一个大馅饼掉下来，把你给砸晕了，就不知道干什么了。我和我老婆，还有几个哥们儿，每天斗斗地主，一个礼拜总得一块儿玩上好几天。玩儿不久就腻了。有很多公司邀请我去，高不成，低不就。大点的公司比较沉闷，我不愿意去；小公司又看不上眼，接受不了别人管我。当你见过市值100亿美元的公司后，就不会再对那些小公司怎么着。
从百度出来后，我已经不适合上班了。在百度，李彦宏都很少管我。我在百度练就的性格就是不受约束。我时间也没点儿，乐意啥时候起就啥时候起，乐意啥时候睡就啥时候睡，预算都是自己批，花钱也不用别人管。
从百度出来的弟兄们基本上分成两拨儿，一拨儿去读书了，一拨儿退休了。我去深圳玩，碰到以前的哥们儿，整天跟我说：“咱们出海吧。我又弄了一艘快艇，赶紧去玩一下。”大家一退休，就是这种状态。
原以为财务自由就心灵自由了，后来发现不是这样。慢慢地，紧迫感越来越强。再加上那两年父母接连去世，我整个人很茫然。我想，人不都是虚荣的吗？从百度的光环里走出来，要干点什么时，你起码得一击即中，不能越陷越深。不成的话，你在这个圈子里，十几年就白混了，相当于别人把你给遗忘了。说大点，你对这个社会根本啥也没做，除了挣到点钱。三十多岁就这德行，后面的几十年，就都浪费了。
一开始，我想当陈年的投资人，协议都签了，还跟他一块创意“凡客”这个名字。一年多之后，他就做起来了。雷军说：“人家比你大那么多，都还有创业激情，你就没了？”我说：“我不是没有激情，是不知道下一个方向在哪儿。”老雷说：“电子商务肯定热。”哥们儿不懂电子商务，真的不懂。你说搜索引擎吧，我能给你连续讲24个小时，不带重样儿的。但要讲电子商务，我一句也听不懂。我说，电子商务卖啥我都不知道。他说卖玩具。雷军跟我是十几年的朋友，他说这个好做，我就不怀疑，开始融资，非常快，200万美元，玩儿似的。
2008年6月，乐淘成立了。电子商务这事挺亢奋的，但我没有冒进。这个行业，很多人都是“咔嚓”投一笔钱，我没有。我不懂这事，得先看看。看了半年之后，发现完全不靠谱。
那会儿全是二把刀，我们团队里都没有做零售的。我发现玩具这东西不适合。你想，做电子商务，肯定是占传统零售的一个百分比，这个行业基数大，你的百分比才能大。玩具的基数很小，就那么一点点。
玩具的方向不对，整个团队就开始研究。2008年年底，我们有三十多个人，从头到脚地分析，发现从头到脚，身上的都被凡客做了，脚上穿的还没做，那就做鞋。
鞋子一做就有感觉。2009年8月18日，我35岁生日那天，产品正式上线，第三天就宕机了，因为访问量大。我越做越有感觉，那种气场有点像百度在2002年的时候，我自己能感觉到，要上来了，小宇宙要爆发了。
乐淘的第二个转型是坚决不采购货。做零售最大的痛苦是库存积压，不采购的话，你就永远没有这个痛苦，但是有另一个痛苦：你不采购，谁跟你玩儿啊？这个时候，说得好听点，是找一些志同道合者；说得不好听，就是先忽悠一批人。做电子商务，最大的挑战是你成长速度够不够快。只要你够快，盘子就会越来越大。如果买货，你的速度不会快。
一开始，跟供应商的谈判非常痛苦。前五个供应商，都是土老板，一上来就说：“你有几个钱。”我曾经碰到一个老板，他说：“你把乐淘的股份给我40％，我就跟你玩，要不就不给你供货，怎么着吧。”他在鄙视你，等于在说，你不就是个要饭的。最后，这种话都说出来了：“以你的实力，全中国没人给你供鞋。”
他不知道我是谁，简直就是在欺负我。我是谁？曾李青很有钱吧，腾讯的创始人，二把手，仅次于马化腾。我到深圳打个电话，说：“赶紧给我滚出来，吃饭。”我是跟这帮人一块玩儿的。突然有一天碰见这么一个人，还觉得你是个淘宝小卖家，当时就把我激得怒火冲天。后来，我拍了桌子，说：“你知道吗？老子一个人就可以把你的公司买下来。你才多大的市值，我个人身家就可以买你。”说完，我掉头就走，太欺负人了。此后，乐淘再也没跟那人合作。那人后来慢慢消失了，企业也完了。
这个世界很现实，我确实受到很多人质疑。当时，我们办公楼隔壁就有一个非常大的供应商，我们整整谈了七个月没下文。后来他说：“毕胜，我看你挺诚心，先拿几百万的货合作一下。”现在，我们搬到王府井澳门中心来了，我一开窗户就能看见他的办公室。我打个电话，说：“你探出头来。”他就探出头来。他问：“干啥？”我说：“请我吃饭。”他说：“好，下来吧。”最后，我们成为哥们儿，要多少吧，几个亿，放过去，没问题，这种关系了。一切都取决于你的发展速度。
话说回来，之前那人实在太过分，把我气坏了，平时我该干吗还是干吗。以前在百度，我管过销售，也跑过用户。像这种把Somebody变成Nobody的事情，不是对我最大的挑战。我们这会儿在这儿吃饭，还不错的餐厅，挺高档，两个月前我们在丰台吃驴肉火烧、成都小吃，照样很开心，没有什么拉不下来的东西。人如果这点身段都拉不下来，就什么事儿都做不成了。创业其实就是把你置身野外，周围都是一群狼，你饿得三天没吃饭了，说老子是亿万富翁，不弄点海参鲍鱼就不吃，这时旁边爬出一只老鼠来，你快饿死，就它了，生吞活剥。这就是一个创业者必须有的素质。没这点素质，你就别创业。
从百度的职业经理人到乐淘的操盘手，我最大的坎儿就是战略创新。以前战略不归你管，现在你要统领战略。我在百度也算创业，但只是个辅助者，体会不到老李的全部痛苦。以前做了错误决定，天塌下来老李扛着，没我的事儿。现在天塌下来我扛着了，全是我的事儿，在这点上就不太一样。
（摘自《创业家》2011年第5期图/刘建峰）
出来之后的一年半，是最痛苦的。天上一个大馅饼掉下来，把你给砸晕了，就不知道干什么了。我和我老婆，还有几个哥们儿，每天斗斗地主，一个礼拜总得一块儿玩上好几天。玩儿不久就腻了。有很多公司邀请我去，高不成，低不就。大点的公司比较沉闷，我不愿意去；小公司又看不上眼，接受不了别人管我。当你见过市值100亿美元的公司后，就不会再对那些小公司怎么着。
从百度出来后，我已经不适合上班了。在百度，李彦宏都很少管我。我在百度练就的性格就是不受约束。我时间也没点儿，乐意啥时候起就啥时候起，乐意啥时候睡就啥时候睡，预算都是自己批，花钱也不用别人管。
从百度出来的弟兄们基本上分成两拨儿，一拨儿去读书了，一拨儿退休了。我去深圳玩，碰到以前的哥们儿，整天跟我说：“咱们出海吧。我又弄了一艘快艇，赶紧去玩一下。”大家一退休，就是这种状态。
原以为财务自由就心灵自由了，后来发现不是这样。慢慢地，紧迫感越来越强。再加上那两年父母接连去世，我整个人很茫然。我想，人不都是虚荣的吗？从百度的光环里走出来，要干点什么时，你起码得一击即中，不能越陷越深。不成的话，你在这个圈子里，十几年就白混了，相当于别人把你给遗忘了。说大点，你对这个社会根本啥也没做，除了挣到点钱。三十多岁就这德行，后面的几十年，就都浪费了。
一开始，我想当陈年的投资人，协议都签了，还跟他一块创意“凡客”这个名字。一年多之后，他就做起来了。雷军说：“人家比你大那么多，都还有创业激情，你就没了？”我说：“我不是没有激情，是不知道下一个方向在哪儿。”老雷说：“电子商务肯定热。”哥们儿不懂电子商务，真的不懂。你说搜索引擎吧，我能给你连续讲24个小时，不带重样儿的。但要讲电子商务，我一句也听不懂。我说，电子商务卖啥我都不知道。他说卖玩具。雷军跟我是十几年的朋友，他说这个好做，我就不怀疑，开始融资，非常快，200万美元，玩儿似的。
2008年6月，乐淘成立了。电子商务这事挺亢奋的，但我没有冒进。这个行业，很多人都是“咔嚓”投一笔钱，我没有。我不懂这事，得先看看。看了半年之后，发现完全不靠谱。
那会儿全是二把刀，我们团队里都没有做零售的。我发现玩具这东西不适合。你想，做电子商务，肯定是占传统零售的一个百分比，这个行业基数大，你的百分比才能大。玩具的基数很小，就那么一点点。
玩具的方向不对，整个团队就开始研究。2008年年底，我们有三十多个人，从头到脚地分析，发现从头到脚，身上的都被凡客做了，脚上穿的还没做，那就做鞋。
鞋子一做就有感觉。2009年8月18日，我35岁生日那天，产品正式上线，第三天就宕机了，因为访问量大。我越做越有感觉，那种气场有点像百度在2002年的时候，我自己能感觉到，要上来了，小宇宙要爆发了。
乐淘的第二个转型是坚决不采购货。做零售最大的痛苦是库存积压，不采购的话，你就永远没有这个痛苦，但是有另一个痛苦：你不采购，谁跟你玩儿啊？这个时候，说得好听点，是找一些志同道合者；说得不好听，就是先忽悠一批人。做电子商务，最大的挑战是你成长速度够不够快。只要你够快，盘子就会越来越大。如果买货，你的速度不会快。
一开始，跟供应商的谈判非常痛苦。前五个供应商，都是土老板，一上来就说：“你有几个钱。”我曾经碰到一个老板，他说：“你把乐淘的股份给我40％，我就跟你玩，要不就不给你供货，怎么着吧。”他在鄙视你，等于在说，你不就是个要饭的。最后，这种话都说出来了：“以你的实力，全中国没人给你供鞋。”
他不知道我是谁，简直就是在欺负我。我是谁？曾李青很有钱吧，腾讯的创始人，二把手，仅次于马化腾。我到深圳打个电话，说：“赶紧给我滚出来，吃饭。”我是跟这帮人一块玩儿的。突然有一天碰见这么一个人，还觉得你是个淘宝小卖家，当时就把我激得怒火冲天。后来，我拍了桌子，说：“你知道吗？老子一个人就可以把你的公司买下来。你才多大的市值，我个人身家就可以买你。”说完，我掉头就走，太欺负人了。此后，乐淘再也没跟那人合作。那人后来慢慢消失了，企业也完了。
这个世界很现实，我确实受到很多人质疑。当时，我们办公楼隔壁就有一个非常大的供应商，我们整整谈了七个月没下文。后来他说：“毕胜，我看你挺诚心，先拿几百万的货合作一下。”现在，我们搬到王府井澳门中心来了，我一开窗户就能看见他的办公室。我打个电话，说：“你探出头来。”他就探出头来。他问：“干啥？”我说：“请我吃饭。”他说：“好，下来吧。”最后，我们成为哥们儿，要多少吧，几个亿，放过去，没问题，这种关系了。一切都取决于你的发展速度。
话说回来，之前那人实在太过分，把我气坏了，平时我该干吗还是干吗。以前在百度，我管过销售，也跑过用户。像这种把Somebody变成Nobody的事情，不是对我最大的挑战。我们这会儿在这儿吃饭，还不错的餐厅，挺高档，两个月前我们在丰台吃驴肉火烧、成都小吃，照样很开心，没有什么拉不下来的东西。人如果这点身段都拉不下来，就什么事儿都做不成了。创业其实就是把你置身野外，周围都是一群狼，你饿得三天没吃饭了，说老子是亿万富翁，不弄点海参鲍鱼就不吃，这时旁边爬出一只老鼠来，你快饿死，就它了，生吞活剥。这就是一个创业者必须有的素质。没这点素质，你就别创业。
从百度的职业经理人到乐淘的操盘手，我最大的坎儿就是战略创新。以前战略不归你管，现在你要统领战略。我在百度也算创业，但只是个辅助者，体会不到老李的全部痛苦。以前做了错误决定，天塌下来老李扛着，没我的事儿。现在天塌下来我扛着了，全是我的事儿，在这点上就不太一样。
（摘自《创业家》2011年第5期图/刘建峰）