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同样的钱,面值相同,一定是一样的吗?多数人对这个问题不可理解,1块钱在这儿是1块,换个地方就不是1块了?答案恐怕真是这样。
有人做过这样一个实验:音乐厅今晚将上演你盼望已久的演出,你很早就花500元买了张票。可当你兴冲冲跑去音乐厅时,发现票不知去向,可能是弄丢了。这时门票还有剩余,还是500元,你还愿意花钱购买吗?
经济学家换了一个场景:同样是演出,但你没有提前买票,而是打算在演出之前到音乐厅现买票。当你打开钱夹,发现刚买的价值500元的超市购物卡丢了,这时候你还打算花1000元买张音乐会票吗?
实验显示,在第一种情况下,大多数人不愿意再重新买票,“再花500就是1000块钱买张票了,不值!”但在第二种情况下,几乎所有人都会选择买票,“购物卡丢了,和音乐会有什么关系?”
问题来了,同样是500元,丢了门票和丢了购物卡,为什么对人的后续行为影响完全不同呢?门票的500元,到了购物卡那里,好像真的不是500元了,这是怎么回事儿?
这涉及到一个叫做“心理账户”的概念。正常人都有心理账户误区,人们心里对每一块钱的评价并不一视同仁。放在这里,你心里会有一个娱乐账户,一个购物账户,你买了一张音乐会门票,就从自己的娱乐账户里扣除了500元,门票丢了之后,再让你买票,就相当于继续从娱乐账户里扣除500元,这种压力让你无法承受。购买和丢失购物卡,都是购物账户里的费用,你不会用它来影响娱乐账户的预算。
每个人心里都有若干个这样的账户,这样来看,很多看似不合理的行为,才都能得到解释。W
撰文/张杰
有人做过这样一个实验:音乐厅今晚将上演你盼望已久的演出,你很早就花500元买了张票。可当你兴冲冲跑去音乐厅时,发现票不知去向,可能是弄丢了。这时门票还有剩余,还是500元,你还愿意花钱购买吗?
经济学家换了一个场景:同样是演出,但你没有提前买票,而是打算在演出之前到音乐厅现买票。当你打开钱夹,发现刚买的价值500元的超市购物卡丢了,这时候你还打算花1000元买张音乐会票吗?
实验显示,在第一种情况下,大多数人不愿意再重新买票,“再花500就是1000块钱买张票了,不值!”但在第二种情况下,几乎所有人都会选择买票,“购物卡丢了,和音乐会有什么关系?”
问题来了,同样是500元,丢了门票和丢了购物卡,为什么对人的后续行为影响完全不同呢?门票的500元,到了购物卡那里,好像真的不是500元了,这是怎么回事儿?
这涉及到一个叫做“心理账户”的概念。正常人都有心理账户误区,人们心里对每一块钱的评价并不一视同仁。放在这里,你心里会有一个娱乐账户,一个购物账户,你买了一张音乐会门票,就从自己的娱乐账户里扣除了500元,门票丢了之后,再让你买票,就相当于继续从娱乐账户里扣除500元,这种压力让你无法承受。购买和丢失购物卡,都是购物账户里的费用,你不会用它来影响娱乐账户的预算。
每个人心里都有若干个这样的账户,这样来看,很多看似不合理的行为,才都能得到解释。W
撰文/张杰