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开拓:由专注与高效领衔
自从1998年3月在公主坟开出自己的第一家手机卖场,金飞鸿以独到的眼光向京城第一手机卖场的目标进发。过去的9年对金飞鸿来说,是一部充满机遇与挑战,拼搏和创新的奋斗史,从数不清的商业硬仗中最后站起,金飞鸿凭借着实力铸就了自己的产业辉煌。截止至07年1月,金飞鸿在北京的直营连锁已经50余家,总体营业面积三万余平米,荟萃了国内外知名的手机和数码品牌,并与多家著名通讯企业结成深度战略合作伙伴,成为销售直供商;经营品类囊括了手机,数码、配件、增值软件、各种SIM卡以及电话、传真机等。金飞鸿正是凭借着高效专业的服务管理团队,一流便捷的营销实体网络,高度紧密的忠实会员体系,成就了北京手机连锁业难以撼动的领军地位。
进取:用质量和效益加码
1999年,当京城诸多卖场还沉醉于手机市场高速增长带来的丰厚利润时,金飞鸿就敏锐的察觉到,手机市场供不应求的热销场面使商家忽略了对商品质量的严格把关。于是在同年年底,金飞鸿就率先在全国手机零售业中推出“手机三包”服务体系,这比后来国家颁布的三包法提前了近2年的时间,强劲的业务举措引发巨大反响,消费端赞誉如潮,金飞鸿勇于承担消费责任的品牌形象深深烙印在广大顾客心中。到了2005年,市场竞争更加严酷,当一些冒进一时的连锁不断关店,缩编的时候,金飞鸿却早已完备了系统建设和人才储备,迎来了新一轮的高速发展。
作为北京手机零售行业的风向标,每年北京有超过50万部的手机和近百万张SIM卡从金飞鸿进入到千家万户。作为这样一家在北京拥有深厚影响,信誉卓著的通讯领军企业,金飞鸿的一举一动都成为市场焦点,金飞鸿用自己独特的企业魅力不断演绎着“金飞鸿”的品牌传奇。
市场:双管齐下,优势价格和时尚引导一个都不能少
金飞鸿电讯一直是以能打低价而著称的,直供战略使资源渠道扁平化,成为消费端提供价值最有力保障。金飞鸿与诺基亚、摩托罗拉、波导等国内外知名厂商很早就实现了直供营销模式。与三星、索爱、联想、海尔、康佳等知名厂商达成深度战略合作伙伴关系。优势明显的直供战略,让手机用户可以远低于市场平均价格在金飞鸿买到心仪的商品,实现消费利益的最优化。
当众多商家为每一部手机的毛利锱铢必较时,李岩总经理却说,“我们承销的商品都是位于流行前线、顾客们喜爱的品牌商品。而最让我们引以为傲的,不仅是迭创佳绩的经营成果,而是金飞鸿能够始终引领着消费潮流,能源源不断地提供最具竞争优势的时尚商品,以最满意的价格,帮用户达成心愿。
服务:诚信为原点的金牌服务信念
多年来金飞鸿视服务为生命,确立了“品牌服务理念第一”、“质量服务诚信第一”、“店员服务专业第一”、“增值服务实用第一”、“售后服务满意第一”的“五个一”金牌服务信念。金飞鸿创造出集科学性与人文性于一体的顾客体验式营销,把最好的产品,以最快的速度,最舒适的服务送递给需要它的人。
业内流传一种说法,说金飞鸿店员的服务是“空姐级”,店员的讲解是“专家级”。金飞鸿遍布京城的连锁服务网络体系,数百人的专业维修队伍,在ISO9001国际质量管理体系认证的基础上,引入国内外大品牌售后服务中心直接驻店,摩托罗拉更是将全质量服务中心设立在金飞鸿电讯,为顾客提供换机鉴定、检测维修、清洁保养等全套服务。金飞鸿将商场、专卖店等多种业态形式进行完美整合,为消费者提供咨询、购机、增值、售后、维修的“一站式”服务,全力打造“全心全意金飞鸿”的服务战略。
金飞鸿特设的客户服务中心,实行专人专区负责制,确保店内投诉不出店,并设立10万元高额保证基金在市消协承担先行赔付,以诚信的态度,高效、高质的完成了企业与顾客之间的沟通。金飞鸿严谨的售后、服务态度,受到了政府及监管部门的认可。多次被北京市工商局公示为“守信企业”,被北京市消费者协会授予为“售后服务信得过单位”、“消费者满意单位”称号,2006年9月再次荣获中国商业联合会授予的“中国商业名牌企业、中国商业服务名牌”称号。
创新:第一手机卖场变身多媒体移动终端体验馆
“提供多产品体验、张扬应用个性,满足全方位需求”已经成为了新手机消费的显著特征。“只有勇于创新才能抢占市场先机。”李岩总经理的话令使记者感触颇深。
金飞鸿大胆突破了手机卖场的经营局限,将以往卖场“零敲碎打”式营销的数码产品,摆在了营业厅最显著的位置。金飞鸿的数码产品,囊括了佳能、SONY、三星、松下、爱国者等国内外知名品牌,种类涵盖了数码摄像机、数码相机、MP3、MP4、移动存储、掌上电脑等所有时尚主流产品,时尚数码体验专区每天人流络绎不绝,金飞鸿的体验式营销创造出无限的市场活力!
作为北京移动的“钻石级”合作伙伴,北京移动在金飞鸿的“航母卖场”朝外店合作了北京首家移动新业务体验专区——移动SHOW,从专区环境、体验设备无不透露出时尚、动感的新鲜元素,成为时尚一族飞扬青春的激情舞台。
金飞鸿电讯各个门店均设有专区提供手机增值服务,可以很便捷的通过电脑下载MP3歌曲、手机游戏、流媒体、个性化铃音、电子书、更可以办理“各种话费套餐”、动感专线、彩铃等资费业务,金飞鸿电讯更独家推出了“免费电话簿导入导出”的实用服务。
根本:管理、营销、服务,三驾马车助力金飞鸿走得更远
“公司正处于快速上升阶段,需要企业中的每一位员工都要与企业一起奔跑”李岩说,“诚信是金飞鸿的生命,人才是金飞鸿的基石,体系是金飞鸿发展的保证,服务永无止境,但我们一直在追求更好,把臻美的品牌服务呈现给顾客。”
以人为本、强化管理、严格考核。金飞鸿拥有三支强有力的核心团队,即管理团队、营销团队和服务团队,通过核心团队打造核心竞争力。坚持以人为本的管理方针,使企业的发展和员工个人能力的提高有机结合起来。
纵观金飞鸿的成功之道,首先在于其核心管理层对于市场脉搏和企业发展前瞻性的准确定位,亦得益于整个体系良好的创造力和执行力。正是这条由管理团队、技术团队、营销团队紧密无间高速运转的企业协作链,创造出了一个又一个的市场奇迹。
自从1998年3月在公主坟开出自己的第一家手机卖场,金飞鸿以独到的眼光向京城第一手机卖场的目标进发。过去的9年对金飞鸿来说,是一部充满机遇与挑战,拼搏和创新的奋斗史,从数不清的商业硬仗中最后站起,金飞鸿凭借着实力铸就了自己的产业辉煌。截止至07年1月,金飞鸿在北京的直营连锁已经50余家,总体营业面积三万余平米,荟萃了国内外知名的手机和数码品牌,并与多家著名通讯企业结成深度战略合作伙伴,成为销售直供商;经营品类囊括了手机,数码、配件、增值软件、各种SIM卡以及电话、传真机等。金飞鸿正是凭借着高效专业的服务管理团队,一流便捷的营销实体网络,高度紧密的忠实会员体系,成就了北京手机连锁业难以撼动的领军地位。
进取:用质量和效益加码
1999年,当京城诸多卖场还沉醉于手机市场高速增长带来的丰厚利润时,金飞鸿就敏锐的察觉到,手机市场供不应求的热销场面使商家忽略了对商品质量的严格把关。于是在同年年底,金飞鸿就率先在全国手机零售业中推出“手机三包”服务体系,这比后来国家颁布的三包法提前了近2年的时间,强劲的业务举措引发巨大反响,消费端赞誉如潮,金飞鸿勇于承担消费责任的品牌形象深深烙印在广大顾客心中。到了2005年,市场竞争更加严酷,当一些冒进一时的连锁不断关店,缩编的时候,金飞鸿却早已完备了系统建设和人才储备,迎来了新一轮的高速发展。
作为北京手机零售行业的风向标,每年北京有超过50万部的手机和近百万张SIM卡从金飞鸿进入到千家万户。作为这样一家在北京拥有深厚影响,信誉卓著的通讯领军企业,金飞鸿的一举一动都成为市场焦点,金飞鸿用自己独特的企业魅力不断演绎着“金飞鸿”的品牌传奇。
市场:双管齐下,优势价格和时尚引导一个都不能少
金飞鸿电讯一直是以能打低价而著称的,直供战略使资源渠道扁平化,成为消费端提供价值最有力保障。金飞鸿与诺基亚、摩托罗拉、波导等国内外知名厂商很早就实现了直供营销模式。与三星、索爱、联想、海尔、康佳等知名厂商达成深度战略合作伙伴关系。优势明显的直供战略,让手机用户可以远低于市场平均价格在金飞鸿买到心仪的商品,实现消费利益的最优化。
当众多商家为每一部手机的毛利锱铢必较时,李岩总经理却说,“我们承销的商品都是位于流行前线、顾客们喜爱的品牌商品。而最让我们引以为傲的,不仅是迭创佳绩的经营成果,而是金飞鸿能够始终引领着消费潮流,能源源不断地提供最具竞争优势的时尚商品,以最满意的价格,帮用户达成心愿。
服务:诚信为原点的金牌服务信念
多年来金飞鸿视服务为生命,确立了“品牌服务理念第一”、“质量服务诚信第一”、“店员服务专业第一”、“增值服务实用第一”、“售后服务满意第一”的“五个一”金牌服务信念。金飞鸿创造出集科学性与人文性于一体的顾客体验式营销,把最好的产品,以最快的速度,最舒适的服务送递给需要它的人。
业内流传一种说法,说金飞鸿店员的服务是“空姐级”,店员的讲解是“专家级”。金飞鸿遍布京城的连锁服务网络体系,数百人的专业维修队伍,在ISO9001国际质量管理体系认证的基础上,引入国内外大品牌售后服务中心直接驻店,摩托罗拉更是将全质量服务中心设立在金飞鸿电讯,为顾客提供换机鉴定、检测维修、清洁保养等全套服务。金飞鸿将商场、专卖店等多种业态形式进行完美整合,为消费者提供咨询、购机、增值、售后、维修的“一站式”服务,全力打造“全心全意金飞鸿”的服务战略。
金飞鸿特设的客户服务中心,实行专人专区负责制,确保店内投诉不出店,并设立10万元高额保证基金在市消协承担先行赔付,以诚信的态度,高效、高质的完成了企业与顾客之间的沟通。金飞鸿严谨的售后、服务态度,受到了政府及监管部门的认可。多次被北京市工商局公示为“守信企业”,被北京市消费者协会授予为“售后服务信得过单位”、“消费者满意单位”称号,2006年9月再次荣获中国商业联合会授予的“中国商业名牌企业、中国商业服务名牌”称号。
创新:第一手机卖场变身多媒体移动终端体验馆
“提供多产品体验、张扬应用个性,满足全方位需求”已经成为了新手机消费的显著特征。“只有勇于创新才能抢占市场先机。”李岩总经理的话令使记者感触颇深。
金飞鸿大胆突破了手机卖场的经营局限,将以往卖场“零敲碎打”式营销的数码产品,摆在了营业厅最显著的位置。金飞鸿的数码产品,囊括了佳能、SONY、三星、松下、爱国者等国内外知名品牌,种类涵盖了数码摄像机、数码相机、MP3、MP4、移动存储、掌上电脑等所有时尚主流产品,时尚数码体验专区每天人流络绎不绝,金飞鸿的体验式营销创造出无限的市场活力!
作为北京移动的“钻石级”合作伙伴,北京移动在金飞鸿的“航母卖场”朝外店合作了北京首家移动新业务体验专区——移动SHOW,从专区环境、体验设备无不透露出时尚、动感的新鲜元素,成为时尚一族飞扬青春的激情舞台。
金飞鸿电讯各个门店均设有专区提供手机增值服务,可以很便捷的通过电脑下载MP3歌曲、手机游戏、流媒体、个性化铃音、电子书、更可以办理“各种话费套餐”、动感专线、彩铃等资费业务,金飞鸿电讯更独家推出了“免费电话簿导入导出”的实用服务。
根本:管理、营销、服务,三驾马车助力金飞鸿走得更远
“公司正处于快速上升阶段,需要企业中的每一位员工都要与企业一起奔跑”李岩说,“诚信是金飞鸿的生命,人才是金飞鸿的基石,体系是金飞鸿发展的保证,服务永无止境,但我们一直在追求更好,把臻美的品牌服务呈现给顾客。”
以人为本、强化管理、严格考核。金飞鸿拥有三支强有力的核心团队,即管理团队、营销团队和服务团队,通过核心团队打造核心竞争力。坚持以人为本的管理方针,使企业的发展和员工个人能力的提高有机结合起来。
纵观金飞鸿的成功之道,首先在于其核心管理层对于市场脉搏和企业发展前瞻性的准确定位,亦得益于整个体系良好的创造力和执行力。正是这条由管理团队、技术团队、营销团队紧密无间高速运转的企业协作链,创造出了一个又一个的市场奇迹。