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市场营销的核心是价值交换，教育营销就是有效实现企业价值交换的活动过程。由于工程机械营销的特点，教育营销非常适合在工程机械营销活动中开展。媒体广告与报道、人员推销、展会介绍、推广会、现场体验、用户培训、资料介绍、俱乐部教育是教育营销在工程机械营销活动中的主要实现形式。在工程机械营销中开展教育营销应注意在组织结构上予以保证，加强员工教育，培训一批讲师，制作一批工具等问题。