想要在全球范围拓展业务？加入联盟组织吧。
　　
　　如果你想在全球范围拓展业务，但还无法到处开设分公司，有个解决方案可以一试——加入一个全球联盟。用这种方式，你不仅能保持原有的经营特色，还能借助遍及全球的联盟成员服务和专业咨询与大型的跨国公司进行竞争。
　　“加入联盟或战略同盟有三个理由：销售量，交付量及公司发展，”管理顾问和培训师安迪•拜罗（Andy Birol）说。他是拜罗成长咨询公司（Birol Growth Consulting Inc.）的创始人。
　　对于46岁的斯科特•汉森（Scott Hanson）来说，发展自己的公司很有吸引力。他是HMA公共关系公司的总裁，也是“公共关系全球网络”（Public Relations Global Network，“PRGN”）组织的创建者。PRGN是一个联盟组织，成员来自全球50家小型的公关公司。他能从像自己的同类公司那里借鉴经验和观点，“通过电子邮件和年会收集他们的智慧。”通过这种方式能拓宽他对于本地业务的见识，并且当合作伙伴的客户进入他所在地区或需要向他进行咨询时会带来更多的业务。“这非常有价值，”汉森说，这也有助于他在2008年实现160万美元的销售目标。
　　对于51岁的库基•安妮•麦金泰尔（Cookie Anne McIntyre）来说，侧重点在于更大的销售量和交付量。她是麦金泰尔公司的创办者，主营经理人员猎头业务。“由于美国公司海外业务对于高级经理人员的需求，拓展全球能力是我们战略计划的一部分，”她说。对于她仅有五名员工的小公司来说，在全球开设分公司是不现实的，因此她加入了本雷恩国际组织（Penrhyn International），这个联盟包括来自42个国家的经理人员猎头企业。麦金泰尔现在希望能与全球的合作伙伴一起工作——以“让我们能与跨国猎头公司竞争，并更多参与我们现有客户的国际业务。”她预计其年销售额可以从加入联盟前的150万美元增长到2008年的200万美元。她还表示，在公司以提供全方位服务的跨国公司面貌出现后，联盟成员的身份“还能提高公司在国内的信誉度”。
　　在不同联盟中，收入分成安排也有变化。比如在本雷恩，一项任务的收入分成是这样规定的：“发现业务机会者得到一定比例的收入，具体操作业务者也得到一定比例的收入，还有一部分收入归本雷恩组织。”麦金泰尔解释道。
　　国家和地区商业协会、技术孵化器和本地行业协会都是发现（或创建）联盟很好的来源。拜罗说，想要成功，必须关注那些具备成员收入持续增长相关记录的联盟组织。“联盟要想成功，关键是要确保它能达到最佳和最高程度的可利用度，”拜罗强调，“联盟的益处必须像最好的公司一样，如果效果平平，那还是小心点。” (译／梁晓平）