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随着我国市场发展日趋规范，市场竞争日趋激烈，我国在市场渠道上的变革以及两极分化越来越严重。在渠道商领域，既有年营业额几十亿的跨区域代理商或经销商，也有销售额仅有几十万元甚至更少的渠道客户，同时，随着上游厂家以及下游零售终端的双向挤压，经销商面临着转型的艰难抉择，不进则退，做大做强，成为经销商发展的必然选择。然而笔者在培训经销商的过程中发现，一些经销商之所以发展滞后，与其存在的一些“恶习”、“陋习”有很大的关系，表现在以下八个方面。