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薛晗2013年从上海外国语大学国际新闻专业毕业,随即进入浙江卫视工作。
彼时,在综艺运营和艺人合作方面,整个综艺市场还未建立起专业而健全的体系。薛晗回忆:“当时很多电视台还没有艺人统筹(以下简称“艺统”)这个部门,每个综艺项目都是独立的,各个项目的制片人都是自己到市场上找艺人。”
专业艺统的缺位,导致了一些混乱,薛晗以艺人酬劳为例说明:“一个艺人上了同一个平台的两个节目,可能两个节目给他的价钱是不一样的。”
2018年,薛晗以艺统为出发点自立门户,成立了天玛星空文化传媒,主要从事综艺艺统及艺人商务工作。
不可能完成的任务
薛晗把艺统比作艺人与不同合作方之间的桥梁,他们的工作是在弄清甲方需求的基础上,到市场上筛选符合条件的艺人,并协助推进合作落地。
“先选出几个甚至几十个备选,然后带客户或者导演组跟艺人见面,相互沟通,看看默契程度如何,是否特别合适。”这是艺统工作的第一阶段,即邀约。第二个阶段是签约。“确认人选后,艺统会代表甲方跟经纪公司进行合约的签署,这个过程像谈判,肯定有议价、权益上的沟通和时间上斡旋的过程。”
前两步完成后,艺统将着手后续的实际执行工作。就综艺而言,每期节目的艺统或艺统团队,需要完成艺人及随行人员的机票和酒店预订、现场引导、通告协调等一系列工作。
艺统这份工作是对身心的双重“洗礼”,从折磨到享受,快乐永远伴着苦涩,成就也永远离不开牺牲。艺统既要善于交际,保持精气神时刻在线,又必须谨慎低调,发挥异于常人的耐心。
薛晗的公司会对新员工进行培训,他们要接受至少一个月的学习和训练才能接触项目,并从艺统最基本的工作做起。薛晗透露:“我们有一个手册,大约十万字,里面包含了艺统要学习和注意的所有东西。”
在与综艺和商务长期合作的过程中,薛晗接触到了专注影视剧选角的公司,她将其形容为一个类似医院的服务平台:
“影视剧选角团队之前都是在市场上单打独斗,特别零散、不规范,甚至有的团队主要收益来源于演员的回扣和返点,这是一个特别不健康的现象,长此以往会导致市场的混乱。”
據薛晗介绍,她入股的一家专注影视剧选角的公司同时筹备的剧集达上百部,平台下现有16家选角工作室,每家同时负责六七个项目。若按每部剧平均有20个角色来计算,“他们每天都在和全国4万个艺人打交道”。
找准艺人的极致化标签
在由成千上万艺人组成的浩瀚星空里,景甜、宋轶和张艺兴是薛晗最熟悉且合作最紧密的几位明星。
对于两位常合作的女艺人,薛晗一直没有强调她们一定要上多少综艺、接多少代言。薛晗说:“艺统更像一个顾问的角色。”
薛晗认为:“景甜之前有些作品没有给大众留下特别深刻的印象,主要原因就是外界都觉得她过得太幸福了,是一个找不到瑕疵的仙女。实际上她家庭背景一般,但她一直很要强,小时候就是学生干部,在班级里比较出挑,总是会替他人着想,很少对外表露自己的难过和不开心,所以外人一直觉得她生活无忧。”
再加上观众不知道景甜私下里的样子,只能依靠作品中那个“人间富贵花”来认识她,所以容易产生距离感。薛晗注意到,直到《大唐荣耀》播出,这种情况才有了转变。
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综艺《我就是演员》中的宋轶
综艺《少年之名》中的张艺兴
“那是她第一次演电视剧,相关的几次微博热搜都是擦鼻涕、洗脸等接地气的话题,观众第一次觉得她是个活人。”这样,大家反而察觉到了景甜的可爱。
基于对景甜的了解,薛晗建议她尝试一些新的方式,把乐观、善良、没有架子等优点展现出来。“从2018年开始,我们在商务上给她接了国货品牌,改变原来那种高高在上的大众印象;影视上也开始接触有众多原著粉丝基础的网剧,后来就有了《司藤》。”
因此,薛晗从不强求景甜上综艺:“如果有特别合适的综艺做个飞行嘉宾,就上一两期。千万不要有综艺上的压力,就踏踏实实拍戏。”
从去年开始,景甜凭借在网络直播和《司藤》里的表现,在原有受众的基础上吸引到了不少新粉丝。
薛晗将艺人分为两类,一类需要用真实的一面贴近大众,在作品和角色之外展现个人魅力;另一类则适合停留在作品里,通过角色被大家记住,必须和观众保持一定距离。宋轶便属于后者。
“她演技绝对没的说。平时比较高冷,现实生活中话不多,不会在节目里用‘综艺化’的形式呈现自己。宋轶原来是人艺话剧团的,她就一直是老老实实演戏。”在与宋轶深入探讨后,薛晗选了演技竞演类励志综艺《我就是演员》。可没想到,宋轶在第一轮竞演后便遭遇淘汰。
“她第一次参加综艺节目,首轮和金世佳PK输了后,整个人就崩溃了,说在这个行业里没有人再找她演戏了。因为这个节目特别火,她觉得行里的人会以里面的成绩评定演员。”
然而,“你越说我不行,我越要证明给你看我行”才是演员宋轶的个性。薛晗说:“她花了两个月的时间准备复活赛的剧本,充分发挥自己的话剧功底,最后成功逆袭,以精湛的演技获得季军。”
有了这次经验,薛晗更加坚定了自己为宋轶制定的方向,认为她对待综艺应当慎之又慎。除了个别节目的飞行嘉宾以及扶贫、公益类的综艺,薛晗建议宋轶继续专注表演,等待作品的爆发点。 “我给她的建议是保持一定的神秘性,这样对角色是有利的。尤其是她这两年演的古装戏偏多,一旦私下的一面曝光太多,观众再想进到你的角色里,就需要更长的适应过程,角色不够鲜明的话就更难了。”
艺人是需要极致化标签的,薛晗认为:“你一定要有一个东西是让人一下子记住的,综合实力特别强的人反而不好弄,提起来很多人都觉得挺好,但是仔细一想,又没有想到太具体的东西。这种艺人的商务也很难做,因为商务需要艺人有明显的标签。”
从偶像团体到演员,再到音乐人和制作人,大众对张艺兴的标签一度比较模糊。
“就综艺而言,你不能光锁定街舞这一件事和一个节目,所以我们建议平台给他穿了一条线。每个视频网站根据艺人在自己平台的数据等情况,对艺人有不同的定级标准,并不是大众觉得越红的艺人在一个平台就越吃香。张艺兴原来的作品主要集中在爱奇艺播出,所以他在爱奇艺平台的数据曝光率特别高。”
2020年年初,张艺兴的《大明风华》在优酷播出,恰逢《这!就是街舞》的出演商谈阶段。薛晗提议,通过影视剧、综艺、宣推商务等穿成一条线,逐步建立起了他与优酷的深度合作。
“所以他就硬生生地挤出了大概10个工作日,去参加《少年之名》,又当了一回PD(Program Director,即节目导演)。”同年,张艺兴在优酷的数据爆棚,顺理成章地成了优酷VIP视频的代言人。
艺人是需要极致化标签的,綜合实力特别强的人反而不好弄,提起来很多人都觉得挺好,但是仔细一想,又想不到太具体的东西。
和明星做朋友不是艺统的终极梦想
服务过炙手可热的艺人,完成过诸多大型项目,薛晗对艺统这一行仍有期盼和不甘。
“之前确实很少受到关注,而且你想,艺统跟艺人接触的时候,被他们的光芒罩着,很难被大家看到。有些人会有些偏见,觉得艺统就是负责订票,安排吃、住和报销。但实际上,艺统还要跟各方打交道,需要很高的综合能力和情商。”
前不久,薛晗刚完成春季招聘。新同事以95后为主,可以离明星更近是一部分年轻人入行的原因。然而,艺统一职比他们想象的残酷得多。“说句实话,这个行业表面看似光鲜,但如果真的从收益、生活成本等方面考虑,性价比并不是很高。所以,肯定有相当一部分小孩,包括我在内,入行之初多少都有一点虚荣心的成分。”
纵观整个文娱产业,一个人只是想接触明星,还是想把工作干好,是很容易分辨的。招人时,薛晗一般不会录用对明星表现出强烈好奇心和向往的求职者。她的理由是:“可能对于一个你喜欢的艺人,不用我督促,你就会服务得特别好,他对你可能会很满意。但如果换一个你不感兴趣的艺人,你可能就不管不顾了,这种职员就特别不稳定。”
艺统的服务对象就算不是外表完美,也至少气质过人,更别提艺人令人艳羡的名气和收入。这也造成了薛晗的另一个烦恼:如何帮同行脱单。
“每个项目结束,办杀青宴的时候,总有同事哭得很伤心。每个项目要花三个多月甚至半年、一年时间,艺统整天跟在艺人后面,已经培养出感情了。明天开始就见不到这个艺人团队了,下一次合作不知道要等到什么时候,我们这个行业总在不停地相聚和离别。”
薛晗感慨,艺统每天都活在一个王子和公主的童话里,童话完结,有些人很难迅速回归现实。再加上他们接触的圈子里男女比例失衡,想脱单实属不易。薛晗表示心疼,今年她有一个心愿:“帮团队的人把单身问题解决了。”