POP可以为卖场增加亮点,也可以成为爱好者们的生活方式,更重要的是,它成为了有心人通往财富的捷径。
　　
　　名词解释:POP起源于美国,是英文Point of Purchase的缩写,本意是“卖点广告”。传统的作用是用夸张的文字来吸引顾客。现在广泛运用于广告、招贴、插画等领域。在城市中,POP出现最多的地点是商场、酒店,休闲娱乐中心、连锁店、个体店等时尚的商业场所。
　　2006年,重庆,炎热的8月。一场名为“1000张手绘POP免费设计制作”的活动为这座城市更增添了几分热度,不少广告公司、婚庆公司从最初不相信天上掉馅饼到纷纷热捧,023POP美工营第一次粉墨登场就博了个满堂彩。
　　周鹏程,重庆第一家手绘POP培训机构的创始人,从那时起,就引领了这座城市的手绘热潮。
　　
　　顺势而为
　　2006年,年轻的周鹏程在当年很红火的纽卡斯尔酒吧担任美工主管。POP手绘作为冷门行业,有巨大的市场空缺,常常是花钱也请不到人。连锁酒吧每开一家店都急需美工,周鹏程从那时起就兼任起培训新手的工作。在这个过程中,周鹏程越来越深刻地感觉到,重庆市场上对手绘POP人才的稀缺处于极度焦渴的状态。当这种感觉积累到一定程度,他某天忽然醒悟:我为什么不来做手绘POP人才的培训工作?
　　然而,当真要走上创业之路时,除了技术,周鹏程几乎一无所有。POP是一个技术性比较强的行业,要宣传,其实最好的办法就是让大家直接看到自己的功底。于是,周鹏程策划了“1000张手绘POP免费设计制作”的活动,在本地美术爱好者、广告公司等聚集的论坛、QQ群广为宣传,当别人询问他是不是真的免费时,他只提出一个要求:不收费,但要在POP上统一绘上“023POP美工营出品”。
　　这个活动让023美工营创业之初就成功展示了实力,而且也吸引来了当地主流媒体的报道。没多久,就有很多学员找上门来。出乎周鹏程的意料,除了他设想中的专业美工类培训,还有许多怀有兴趣但苦于学习无门的学员,希望能在这里学几手,这样可以给女孩写情书的时候加点POP手绘元素,朋友小店开张送张宣传海报,公司派对露上一手……
　　2006年9月,023POP美工营顺势开设起两种培训班,针对普通学员的兴趣班和针对从业人员的专业班,同时开展平面设计、POP制作、POP人才输出等周边业务。周鹏程顺利扬帆启程。
　　
　　交换创意
　　2007年5月1日,在重庆《渝报》的大型时尚活动“创意大声展”中,现场手绘POP的周鹏程再一次吸引了人们的目光。周鹏程知道,POP归根到底是创意产业,那么专为创意产品提供展示平台的创意大声展、创意市集等活动是他不能错过的舞台。
　　在创意大声展上,周鹏程免费为其他摊主现场手绘POP,通过这种创意亮相,与POP爱好者面对面交流,获得了不错的宣传效果。而周鹏程更看重的是他与许多创意手工产品的摊主建立了良好的关系,这些摊主重视对自己产品的包装和宣传,动感趣味的POP通常是他们的首选宣传载体,周鹏程就这样于无形中为自己积累了一批潜在的客户。
　　2008年底的创意市集上,周鹏程的展示摊位前来了一位特殊的客人,他饶有兴趣地一直看着周鹏程现场手绘。当展会结束后,他递给周鹏程一张名片,说:“我是重庆新世界百货的经理,我想邀请你到我们商场里开设一个专柜,费用全免。”
　　就这样,一个美丽的新世界在周鹏程面前打开了大门。
　　
　　通往新世界的路
　　彼时,周鹏程并没有具体的商品,他戏称自己仅仅贩卖的是创意。商场的专柜开起之后,很长一段时间周鹏程只是把它作为一个展示学员创意作品的平台,并没有想过要真正去卖些什么。直到有一天,几个创意市集上认识的朋友把自己的手工作品放在他的专柜中销售,并取得不错的销售成绩时,周鹏程开始思考,仅仅依靠POP培训这样的业务,盈利点是不是太过单一?
　　经过调查,创意墙贴这个近两年来十分红火的项目进入了他的视线。周鹏程发现,重庆的市场上还没有出现真正强势的墙贴品牌,有这类需求的人大多选择网上购买,但由于看不到实物,实际效果往往不如人意。而自己有设计实力,为什么不能开发一个适应本地需求的墙贴品牌呢?“梦想家”墙贴设计中心在这样的想法下迅速组建起来,周鹏程又在广东联系了一家生产厂家,可以把他的设计变成现实。为了充分满足顾客的个性化要求,周鹏程除了出售成品,还推出了个性定制的服务,可以根据顾客的装修风格设计墙贴,从而实现真正的独一无二。
　　墙贴产品的推出让周鹏程的事业攀上了一个新的高峰,他很快在重庆的其他地区开起了第二家、第三家店。与此同时,他也进一步明晰了一个集POP培训、创意设计、创意产品销售的产业链。
　　如今,周鹏程每月的纯利润达到数万元,“023POP美工营”也正式更名为“023创意特区”,这个由他的兴趣引发的创业活动才刚刚开始,永远也不会结束。
　　
　　编辑陈晶晶
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