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军工科研院所的民品研究和发展,源于上世纪八十年代,以1988年召开全国军民结合会为标志,以军转民项目为主,全国军工科研院所进入了全面发展民品的新时期。上世纪九十年代中期以来随着整个经济环境的变化,特别是中央明确提出要建立有中国特色社会主义市场经济体系,军工科研院所的民品企业也发生了较大的变化。其中一部分,通过市场的磨练,找到了适合自身发展的市场,它们不仅满足了创办之初的基本目的,而且逐步发展成为产业,有的甚至通过兼并重组和上市,达到规模化,树立了品牌效应,成长为企业集团或上市公司。但更多的企业是已经形成一定的规模,锻炼了一支懂经营、会管理的队伍,具备了真正的市场经济观念。
一、军工科研院所民品产业化的必要性
(一)有利于国家经济的发展和军事战略的实现
国家的经济与军事战略是紧密联系、互相促进的。由于外部的成胁,国家的经济发展,必须有军事战略作保证。而军事战略的实现要以国民经济的发展为基础。目前,我国的社会主义市场经济正进入一个新的历史时期。在这个新的历史时期,军工科研院所参加国民经济建设,为社会主义经济建设服务,既有利于党的总任务、总目标的实现,又有利于在增强国家经济实力的基础上,加强国防,增强战备能力。因此,坚持军民结合的方针,推进民品产业化,是振兴国民经济,提高国防实力的战略措施。
(二)有利于发挥军工科研院所的生产能力
国防工业是为战争服务的,但是,在和平时期,军队主要进行战备训练,对武器装备的需要量很少,这就必然出现军工科研院所在平时完成军品任务的产能后有剩余的状况。实行军民结合,军工科研院所在平时完成军工任务的同时,利用多余的生产能力生产民品,这样就可以充分发挥军工科研院所的现有生产能力。
(三)有利于军用和民用产业的技术进步
推行民品的产业化,可以随时把军工产品的先进技术转移到民品生产中去,同时民用生产的先进技术又可以反过来用到军品生产,从而达到相互渗透和交流。特别是我国的国防工业经过长期的建设,目前已拥有相当数量的科技人员,拥有先进的测试手段、技术情报系统的科研体系,可以说有着巨大的科研、生产的能力和潜力。在和平建设时期,军工科研院所在完成军工科研和生产任务的同时,及时地把一些先进的生产设备和科研成果转到民品产业,就可以达到既发挥军工优势,又促进科学性术进步的目的。
二、创新军工科研院所民品产业化的意见和建议
(一) 必须坚持依靠科技进步,抓好科研院所技术改造工作,使民品上质量、上批量、上水平
民品不同于军品,它的产销主要由市场调节。要想占领市场,产品必须适销对路,一要靠质量,二要上批量。为了支持民品上水平、上质量,军工科研院所应该把依靠科技进步当作振兴研究所的一项重要的战略措施来抓。
关于支持民品产业,技术创新更是发展的根本。随着改革开放的深入,民品的成熟产业已经被瓜分得差不多了,现在军工研究所进军民品行业没有规模、资金和体制的优势,进军的重点只能是相对竞争较少的高技术产品,因此技术的自主创新更是生存之本,人无我有,人有我精是未来发展的必然趋势。
(二)必须进一步解放思想,更新观念,加大改革力度,促进科研院所经营机制的转换,充分调动科技人员开发民品的积极性
改革是一项开拓创新的事业,需要不断更新观念、勇于探索、锐意进取。军工科研院所实现军转民后,若继续存在“等、靠、要”的思想,就会失去机遇、陷入困境。为此,军工科研院所应结合实际,制定一系列政策扩大自主权,调动科技人员的积极性。例如,对全体技术人员的专业技术职务实行聘任制,干部要做到能上能下,工资分配逐渐拉开档次,贯彻按劳分配的原则,实行股权激励,调动科技人员开发民品的积极性和主动性。
(三)必须狠抓产品质量和产品销售这两个重要环节,不断增强市场竞争力
“质量是企业的生命”。没有质量就没有效益。军工科研所应该定期全面开展质量整顿工作,增强全体职工的质量意识,把原有军工产品质量管理的经验移植到民品质量管理上,采取完整的工艺规程,健全质保体系考核办法。
销售是企业经营的关键环节。在销售工作中建议:一是建立两级强有力的销售队伍,通过不定期的强化训练,提高销售人员的营销技巧,为开拓市场提供组织保证。二是成立民品销售信息网,及时搜集和分析单位民品在国内外市场的销售情况,为产品开发、调整产品结构和制定促销政策提供决策依据。三是建立稳定的销售渠道。四是制定一系列调动销售人员积极性的措施,可对销售人员按责、权、利相统一的原则,实行民品的销售计划。五是注意做好售前、售中、售后的服务,尽心尽力使用户满意。
(四)加强军工科研院所的品牌化意识,积极与现有的知名企业进行合作
“酒香不怕巷子深”是我国传统思想对品牌战略观念的误解,在数量庞大的竞争者面前,品质固然重要,但好的品牌战略更会使产品的营销锦上添花,更上一层楼。现有的知名企业有固定的消费群体和品牌支持者,有健全的营销体系和成熟的营销手段,在争分夺秒的市场竞争中,可以为合作伙伴省去自己建立完善品牌战略的时间。在这个过程中,也可以学习到新的企业运营手段,为创建独立完善的民用军工企业打下基础。
(五)发展系统性、成套性民品,变被动为主动,实现上产值,上效益,提高产业化水平
由于研究所的性质和条件所限,开发的民品具有以下特点:一是单台(件)多,形不成大批量,形不成大产值和高效益;二是配套件多,与系统工程配套,从价格和进度上受制于人,往往处于被动局面,甚至不能以独立的产品进入市场。
在民品发展中,我们逐渐认识到只搞部件产品,不搞系统工程,不搞成套装置,就不可能加速民品发展,也不会取得高效益。为此,应调整民品发展的战略战术,即在发展民品部件的同时,大力发展成套装置和系统工程,不断强化“以我为主”的地位。
军工科研院所是特殊的机构,在承担着国防建设的技术保障工作的同时,还肩负着促进国民经济发展的光荣使命,因此,在市场经济的浪潮下,建立完善有效的民品产业化体系,尽快实现与国际产业的同步,是军工科研院所自身发展的方向,也是时代的召唤。
(胡一东,中国电子科技集团公司第二十三研究所高级工程师。 研究方向:科技管理)
一、军工科研院所民品产业化的必要性
(一)有利于国家经济的发展和军事战略的实现
国家的经济与军事战略是紧密联系、互相促进的。由于外部的成胁,国家的经济发展,必须有军事战略作保证。而军事战略的实现要以国民经济的发展为基础。目前,我国的社会主义市场经济正进入一个新的历史时期。在这个新的历史时期,军工科研院所参加国民经济建设,为社会主义经济建设服务,既有利于党的总任务、总目标的实现,又有利于在增强国家经济实力的基础上,加强国防,增强战备能力。因此,坚持军民结合的方针,推进民品产业化,是振兴国民经济,提高国防实力的战略措施。
(二)有利于发挥军工科研院所的生产能力
国防工业是为战争服务的,但是,在和平时期,军队主要进行战备训练,对武器装备的需要量很少,这就必然出现军工科研院所在平时完成军品任务的产能后有剩余的状况。实行军民结合,军工科研院所在平时完成军工任务的同时,利用多余的生产能力生产民品,这样就可以充分发挥军工科研院所的现有生产能力。
(三)有利于军用和民用产业的技术进步
推行民品的产业化,可以随时把军工产品的先进技术转移到民品生产中去,同时民用生产的先进技术又可以反过来用到军品生产,从而达到相互渗透和交流。特别是我国的国防工业经过长期的建设,目前已拥有相当数量的科技人员,拥有先进的测试手段、技术情报系统的科研体系,可以说有着巨大的科研、生产的能力和潜力。在和平建设时期,军工科研院所在完成军工科研和生产任务的同时,及时地把一些先进的生产设备和科研成果转到民品产业,就可以达到既发挥军工优势,又促进科学性术进步的目的。
二、创新军工科研院所民品产业化的意见和建议
(一) 必须坚持依靠科技进步,抓好科研院所技术改造工作,使民品上质量、上批量、上水平
民品不同于军品,它的产销主要由市场调节。要想占领市场,产品必须适销对路,一要靠质量,二要上批量。为了支持民品上水平、上质量,军工科研院所应该把依靠科技进步当作振兴研究所的一项重要的战略措施来抓。
关于支持民品产业,技术创新更是发展的根本。随着改革开放的深入,民品的成熟产业已经被瓜分得差不多了,现在军工研究所进军民品行业没有规模、资金和体制的优势,进军的重点只能是相对竞争较少的高技术产品,因此技术的自主创新更是生存之本,人无我有,人有我精是未来发展的必然趋势。
(二)必须进一步解放思想,更新观念,加大改革力度,促进科研院所经营机制的转换,充分调动科技人员开发民品的积极性
改革是一项开拓创新的事业,需要不断更新观念、勇于探索、锐意进取。军工科研院所实现军转民后,若继续存在“等、靠、要”的思想,就会失去机遇、陷入困境。为此,军工科研院所应结合实际,制定一系列政策扩大自主权,调动科技人员的积极性。例如,对全体技术人员的专业技术职务实行聘任制,干部要做到能上能下,工资分配逐渐拉开档次,贯彻按劳分配的原则,实行股权激励,调动科技人员开发民品的积极性和主动性。
(三)必须狠抓产品质量和产品销售这两个重要环节,不断增强市场竞争力
“质量是企业的生命”。没有质量就没有效益。军工科研所应该定期全面开展质量整顿工作,增强全体职工的质量意识,把原有军工产品质量管理的经验移植到民品质量管理上,采取完整的工艺规程,健全质保体系考核办法。
销售是企业经营的关键环节。在销售工作中建议:一是建立两级强有力的销售队伍,通过不定期的强化训练,提高销售人员的营销技巧,为开拓市场提供组织保证。二是成立民品销售信息网,及时搜集和分析单位民品在国内外市场的销售情况,为产品开发、调整产品结构和制定促销政策提供决策依据。三是建立稳定的销售渠道。四是制定一系列调动销售人员积极性的措施,可对销售人员按责、权、利相统一的原则,实行民品的销售计划。五是注意做好售前、售中、售后的服务,尽心尽力使用户满意。
(四)加强军工科研院所的品牌化意识,积极与现有的知名企业进行合作
“酒香不怕巷子深”是我国传统思想对品牌战略观念的误解,在数量庞大的竞争者面前,品质固然重要,但好的品牌战略更会使产品的营销锦上添花,更上一层楼。现有的知名企业有固定的消费群体和品牌支持者,有健全的营销体系和成熟的营销手段,在争分夺秒的市场竞争中,可以为合作伙伴省去自己建立完善品牌战略的时间。在这个过程中,也可以学习到新的企业运营手段,为创建独立完善的民用军工企业打下基础。
(五)发展系统性、成套性民品,变被动为主动,实现上产值,上效益,提高产业化水平
由于研究所的性质和条件所限,开发的民品具有以下特点:一是单台(件)多,形不成大批量,形不成大产值和高效益;二是配套件多,与系统工程配套,从价格和进度上受制于人,往往处于被动局面,甚至不能以独立的产品进入市场。
在民品发展中,我们逐渐认识到只搞部件产品,不搞系统工程,不搞成套装置,就不可能加速民品发展,也不会取得高效益。为此,应调整民品发展的战略战术,即在发展民品部件的同时,大力发展成套装置和系统工程,不断强化“以我为主”的地位。
军工科研院所是特殊的机构,在承担着国防建设的技术保障工作的同时,还肩负着促进国民经济发展的光荣使命,因此,在市场经济的浪潮下,建立完善有效的民品产业化体系,尽快实现与国际产业的同步,是军工科研院所自身发展的方向,也是时代的召唤。
(胡一东,中国电子科技集团公司第二十三研究所高级工程师。 研究方向:科技管理)